快速短物流、分享式購(gòu)物、農(nóng)產(chǎn)品直供和嫁接領(lǐng)先企業(yè)智慧
■ 文 / 魏薇
快速網(wǎng)絡(luò)便利店
代表公司：快書包
主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)：所有商品保證1小時(shí)內(nèi)送達(dá)
核心邏輯：滿足城市商圈客戶對(duì)“快速”的需求。為了滿足快速送達(dá)的需求，和京東商城 、好買網(wǎng)、亞馬遜等不同的是，快書包縮短供應(yīng)鏈，將城市整體物流配送 的能力化整為零，劃分為1小時(shí)可送達(dá)的配送區(qū)域。
盈利模式：主要是通過商品的差價(jià)掙錢。目前快書包日均訂單量為200左右，一個(gè)月的流水可以達(dá)到一二十萬，圖書行業(yè)的毛利在15%?20%。
案例簡(jiǎn)述：
快書包有兩個(gè)特點(diǎn)，一是只做精品圖書和少量用戶喜愛的小體積生活用品，舍棄長(zhǎng)尾市場(chǎng);二是以“快”作為客戶核心體驗(yàn)，在北上廣三大中心城市，無論顧客在哪個(gè)區(qū)，下單后一小時(shí)內(nèi)便可收貨。
快書包選擇的精品圖書大部分為暢銷圖書，舍棄長(zhǎng)尾市場(chǎng)。它的圖書有三大類，一是諸如《新華字典》、美食烹飪之類的工具書;一類是韓寒、郭敬明這些80后作家的暢銷書;最后便是他們認(rèn)為值得向城市白領(lǐng)推薦的諸如《讀庫》、《聽?zhēng)酌壮琛返任膶W(xué)類書籍。除了圖書，快書包的商品品類漸漸擴(kuò)展到寫字樓白領(lǐng)喜歡的精致休閑小食品等。
要實(shí)現(xiàn)一小時(shí)送貨上門，除了商品品類選擇之外，最為重要的便是物流體系 建設(shè)。為此，快書包在北京、上海的城區(qū)建設(shè)了一個(gè)個(gè)輻射范圍為5公里的物流配送 站。
值得借鑒的要點(diǎn)：
● 快書包一反眾多電子商務(wù) 的“綜合化模式”，關(guān)注“窄需求”;
● 可無限復(fù)制的輕資產(chǎn)投資結(jié)構(gòu)：整個(gè)快書包的投入重點(diǎn)在每個(gè)配送站的租金成本和人員薪資，屬于典型的輕資產(chǎn)投資;
● 按照寫字樓客戶的需求對(duì)書籍等商品的先期篩選機(jī)制，確保商品上架后受顧客喜愛的概率最大;
● 低價(jià)策略：視低價(jià)為基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，敢與當(dāng)當(dāng)、卓越等大電商比低價(jià)。
點(diǎn)評(píng)：
黃剛 漢森世紀(jì)供應(yīng)鏈管理 咨詢(北京)有限公司首席顧問兼副總經(jīng)理
快書包將大物流化整為零為“短物流”，主要的是投入在人，IT上的投入也非常少。在中國(guó)，人力成本比較便宜的時(shí)候，快書包的商業(yè)模式可復(fù)制性很強(qiáng)。與快書包類似的模式有優(yōu)菜網(wǎng)：社區(qū)型電子商務(wù)，像送牛奶一樣送菜。以后快書包可以成為一個(gè)小物流平臺(tái) ，不止送自己的商品，也可以送別人的商品。
這種模式對(duì)配送員工的要求很高，快書包花了很多精力培訓(xùn)員工。
網(wǎng)絡(luò)分享式購(gòu)物
代表公司：享客中國(guó)
主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)：年輕人集體拼錢購(gòu)物
核心邏輯：將目標(biāo)用戶群體定位在在校生和初入職場(chǎng)的上班族，推出新潮時(shí)尚的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;采取分享式購(gòu)物的交易模式，滿足了消費(fèi)者花“小錢”辦“大事”的消費(fèi)模式。
盈利模式：商家的廣告推廣費(fèi)、競(jìng)價(jià)費(fèi)用
案例簡(jiǎn)述：
享客中國(guó)是國(guó)內(nèi)首個(gè)B2S(business to share)購(gòu)物網(wǎng)站，采用分享式商務(wù)、體驗(yàn)式商務(wù)模式 ，是指有共同興趣愛好的一群人，通過享客中國(guó)平臺(tái)，選擇自己喜歡的商品，每個(gè)人通過網(wǎng)上支付很少的一筆費(fèi)用(比如1塊錢)，大家累積起來的錢剛好能支付這個(gè)商品價(jià)錢，然后從這些人中挑選一個(gè)幸運(yùn)者，由幸運(yùn)者擁有并體驗(yàn)這款最新潮商品。如果沒有被抽中，所支付的每一筆錢(比如1塊錢)都會(huì)變成等額的積分累積在賬戶里，以1:1的比例兌換商城里的商品。
很多參與者發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)既有強(qiáng)烈娛樂性的游戲，又可以有效存取零碎錢的好地方。
這種商業(yè)模式 的局限性在于：首先，其體驗(yàn)的商品局限于特殊商品，如受關(guān)注度高的最新數(shù)碼類產(chǎn)品、明星簽名類產(chǎn)品等;其次，該模式還沒有形成比較穩(wěn)定的盈利模式 ，能否實(shí)現(xiàn)持續(xù)的盈利增長(zhǎng)，還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。
值得借鑒的要點(diǎn)：
● 將購(gòu)物和集體娛樂結(jié)合在一起
● 迎合了年輕人的購(gòu)物需求和娛樂心理
點(diǎn)評(píng)：
史春明 德天創(chuàng)投首席合伙人
分享購(gòu)物的模式，更適合年輕一族，此外，由于商品品類較少，很難通過商品銷售獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，可考慮與一些大的綜合電子商務(wù)捆綁式合作，資源互補(bǔ)。
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