社交式電子商務
代表公司：人人愛購
主要創(chuàng)新點：社交網(wǎng)絡充當導購員
核心邏輯：消費者在社交網(wǎng)絡交流購物經(jīng)驗，影響他人的購物行為。
盈利模式：與其他購物平臺分賬、返點，廣告。
案例簡述：
“人人愛購”是人人網(wǎng)推出的長期促銷平臺，目前主要提供產(chǎn)品導購功能。首頁提供B2C企業(yè)展示廣告及各類單品促銷信息，用戶點擊后直接進入合作電商頁面進行購買、支付。目前合作商家包括京東商城、凡客、麥考林、淘寶商城、紅孩子、銀泰網(wǎng)、好樂買等。
該平臺最大的優(yōu)勢在于流量資源，在人人網(wǎng)首頁、日志、相冊及公共主頁等頁面均有入口。
值得借鑒的要點：
消費者在完成購物后可以交流購物體驗，其它人可以在社區(qū)里進行反饋，這種交流和反饋在很大程度上影響著網(wǎng)民的購物行為，使口碑的力量轉(zhuǎn)變成銷售的力量。
點評：
顏艷春 富基融通科技有限公司董事長
互聯(lián)網(wǎng)商圈不斷進化，正在形成核心商圈、次級商圈、邊際商圈和長尾商圈。但無疑社交網(wǎng)絡的人氣旺盛，社交網(wǎng)絡將成為互聯(lián)網(wǎng)商圈的黃金地段和核心商圈。越來越多的零售商應該借助社交網(wǎng)絡的“社交圖譜”鞏固老客戶，增加新顧客流，最終提高銷量。
農(nóng)產(chǎn)品直客式生存
代表公司：上海多利農(nóng)莊
主要創(chuàng)新點：有機農(nóng)業(yè)+電子商務+會員制，直客式壓縮中間環(huán)節(jié)
核心邏輯：利用互聯(lián)網(wǎng)自建渠道，有機蔬菜自田間收獲后，繞開供應鏈上經(jīng)紀人、各級代理、零售商等四五個環(huán)節(jié)，直達餐桌。
盈利模式：傳統(tǒng)蔬菜販運，80%的利潤在中間環(huán)節(jié)，多利自建電子商務和部分物流的方式，節(jié)約了這一部分成本。
案例簡述：
多利農(nóng)莊經(jīng)營之初就確定了“壓縮中間環(huán)節(jié)”的經(jīng)營原則，并最終選擇了直銷的方式，采取了會員預售的模式，即會員以月、半年或年度為周期預先付費，打包銷售。
多利農(nóng)莊目前的銷售渠道主要集中于三個方向：一是大型的團購會員單位，比如中歐國際工商學院、寶鋼、上海證交所、國家會計學院等大型企事業(yè)單位客戶;二是以禮品卡或者禮券的方式面向普通市民，通過在高端小區(qū)舉辦互動活動等形式來吸納新的個體和家庭客戶;除此之外，還利用官網(wǎng)的電子商務渠道進行直銷。目前，在多利的銷售總額中，三類渠道分別占據(jù)了4:4:2的比例。截至2010年底，多利農(nóng)莊擁有超過20個團購會員，約5000個普通會員，基本覆蓋了目前的全部產(chǎn)能。
多利引入了日本黑貓雅瑪多宅急便物流為合作伙伴，配送半徑覆蓋了半個上海，蔬菜從采摘到最后配送至會員家中，中間過程不超過24小時。
值得借鑒的要點：
●自購十余臺車輛與物流公司聯(lián)合運營，每單成本降低至20元，配送成本大概只占整個收入的15%?18%;
● 采用了針對奢侈品消費人群的禮品營銷模式。
點評：
陳曉平 青云創(chuàng)投管理合伙人
有機農(nóng)業(yè)是可持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)的實踐探索，多利借用了其他行業(yè)的銷售模式與成本控制，有助于它實現(xiàn)快速的可持續(xù)增長和擴張。
