針對市場變化，開封車站積極強(qiáng)化貨運(yùn)營銷、優(yōu)化服務(wù)措施，努力盤活運(yùn)力資源，貨運(yùn)收入、貨物發(fā)送噸等運(yùn)輸指標(biāo)均再創(chuàng)新高。截至5月6日，鄭州鐵路局開封站貨物發(fā)送噸完成74.4萬噸，同比增長11.6%。
面對市場競爭的巨大壓力，該站開展大范圍貨源調(diào)查，認(rèn)真分析貨運(yùn)市場變化，對月發(fā)送量50車以上的貨主和企業(yè)重新進(jìn)行調(diào)查摸底，完善信息溝通機(jī)制，對糧食、農(nóng)副產(chǎn)品、集裝箱等穩(wěn)定貨源分片包保、建檔立卡、責(zé)任到人、跟蹤監(jiān)測，對競爭貨源、潛在貨源分類分析，采取有效措施提高鐵路運(yùn)輸吸引能力。并與管內(nèi)29家外運(yùn)量較大的客戶簽訂戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，形成“雙促雙贏”的運(yùn)營態(tài)勢。該站還定期召開座談會，就運(yùn)輸過程中遇到問題與貨主進(jìn)行面對面交流，全面掌握企業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售情況，有針對性地開展?fàn)I銷，根據(jù)企業(yè)運(yùn)輸品類做好重點(diǎn)運(yùn)輸組織，保證運(yùn)量穩(wěn)步增長。
隨著中原經(jīng)濟(jì)區(qū)和鄭汴一體化建設(shè)的深入推進(jìn)，該站積極謀求新的貨源增長點(diǎn)，他們緊緊抓住開封晉開化工集團(tuán)二期項(xiàng)目投產(chǎn)的有利時(shí)機(jī)，主管副站長主動走訪企業(yè)，了解生產(chǎn)經(jīng)營、產(chǎn)品運(yùn)輸需求等情況，為企業(yè)提供計(jì)劃、承運(yùn)、配空、裝車、掛運(yùn)“一條龍”服務(wù)，最大限度爭攬貨源。同時(shí)，該站積極加強(qiáng)與物流公司的緊密合作，充分發(fā)揮12306電子商務(wù)平臺的網(wǎng)上攬貨和服務(wù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)平臺客戶注冊率和業(yè)務(wù)量的穩(wěn)步增長。 |
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