11月1日，北京汽車集團宣布由北京汽車股份有限公司全資建立的北京汽車銷售有限公司正式成立。新公司將全面負責北京汽車自主品牌轎車、微車兩大類型產品的市嘗銷售、服務等相關業(yè)務。
同時北汽股份副總裁董海洋將擔任銷售公司首屆執(zhí)行董事、總經理一職，原北汽股份銷售本部副本部長劉宇將擔任銷售公司副總經理一職。
在北京汽車自主營銷進入提速階段之際，如何在品牌與產品上快速建立起消費者心中的形象，是北汽自主品牌接下來所要攻克的要務之一。
董海洋劉宇“雙保險”
曾經擔任過一汽豐田汽車銷售公司副總經理與一汽-大眾汽車有限公司副總經理助理的董海洋，這次被指派成為了北汽銷售公司的首屆執(zhí)行董事與總經理。據悉，董海洋曾經參與籌建一汽-大眾銷售有限公司，并作為一汽方面代表主持了與豐田公司就合資成立一汽豐田汽車銷售有限公司談判和籌建的工作，在營銷方面有著深厚的經驗。
此外，董海洋早前就任北汽福田汽車副總經理兼海外事業(yè)部總經理近兩年間，從人才培養(yǎng)、銷售與服務本地化等方面入手，為北汽福田海外業(yè)務的開拓以及福田品牌的國際化作出了重要貢獻。相信這對于北汽自主品牌將來開拓海外市翅起到一定的幫助。
此外，北汽還任命有豐富營銷經驗的劉宇為副帥，協(xié)助董海洋推進銷售業(yè)務。劉宇曾在一汽-大眾和北京現代任職，兩年前北汽乘用車事業(yè)部成立之初，劉宇就因其在北京現代擔任南區(qū)事業(yè)部部長時的出色業(yè)績，被徐和誼相中成為執(zhí)掌“北京牌”銷售大權的負責人。據悉，2008年擔任北京現代南區(qū)事業(yè)部部長的劉宇，在面對南方區(qū)域北京現代市場份額不斷下滑的情況下，通過一年的調整與努力，在2009年1-8月，實現了北京現代南區(qū)累計銷量同比增長 65%，市場份額由去年同期的4.7%上升到5.9%的佳績。當時劉宇被認為在統(tǒng)管產品規(guī)劃、市場營銷、網絡建設、品牌推廣和市場調研上具有著優(yōu)秀的個人能力。
支援“北京牌”
雖然說北京汽車銷售有限公司是一個全新的企業(yè)，但其“實體”主要由原北汽股份銷售本部人員構成。未來，銷售公司將主營轎車、微車兩大類型產品業(yè)務。
數據顯示，今年以來，北汽自主轎車、微車的首款新品實現逆勢增長。今年3月上市的首款轎車E系列，截至9月底累計銷量11045輛;首款微車威旺306(報價 圖片 參數)于2011年6月上市，當年累計銷量過萬;今年1-9月，威旺306銷量合計32224輛。
然而對于后發(fā)的北汽自主業(yè)務來說，目前僅有的產品線似乎還不足以應對今后競爭愈趨激烈的市場，尤其是在合資品牌產品不斷下探的市場上。自主品牌走往中高端市場，時下更是大勢所趨。
10月27日，北京汽車產業(yè)研發(fā)基地及北京汽車自主品牌高端基地雙雙建成啟用。作為中國六大汽車集團最后一個發(fā)展自主品牌的北汽，雖然失去了搶占市場的先機，但借鑒著先行者走過的道路，北汽在這條通往中高端的路上，或能走得沒那么曲折。
來源：時代周報 |
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