| 外貿(mào)付款周期延長(zhǎng) 企業(yè)提高定金比例 |
| 2012-11-8 中國(guó)冷鏈物流網(wǎng)m.snksafetynets.com |
進(jìn)入2012年，許多外貿(mào)商覺(jué)得生意越來(lái)越難做了。以往外貿(mào)合同簽訂后，付款，交貨等環(huán)節(jié)都是按部就班順利的進(jìn)行，而如今延遲發(fā)貨，"耍賴"退單等許許多多麻煩的情況都相繼出現(xiàn)，給本就不景氣的外貿(mào)市場(chǎng)又蒙上了一層陰影。
付款周期延長(zhǎng)
在晉江深滬一家內(nèi)衣企業(yè)做業(yè)務(wù)的小洪，忙著和客戶確認(rèn)發(fā)貨和回款日期。“很多訂單原本去年12月就應(yīng)該回款了，可是拖到現(xiàn)在還未付款。”
泉州一貿(mào)易公司的負(fù)責(zé)人張青山也表示，現(xiàn)在很多公司都是看回款的情況來(lái)接單，“前一筆貨款收回了，有了購(gòu)買原材料和維持運(yùn)作的資金，才會(huì)接下一個(gè)訂單。”
來(lái)自泉州信保的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年1到11月，新報(bào)案件共70起，案件金額達(dá)1388.61萬(wàn)美元，同比上升了69.71%。從報(bào)損情況看，歐美成為報(bào)損的主要地區(qū)，買方拖欠貨款是主要原因。中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司泉州辦事處負(fù)責(zé)人告訴記者，“國(guó)外買方破產(chǎn)、拖欠貨款、拒收貨物等因素是造成報(bào)損賠付比例大增的原因，每收到100萬(wàn)美元保險(xiǎn)費(fèi)，平均接到7.9萬(wàn)美元報(bào)損。”
上下游夾擊
導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)資金短缺的原因，除了回款周期拉長(zhǎng)外，還有上游材料商改變以往的賒賬模式。
“原本購(gòu)買棉花、布料等原材料，只要支付20%的訂金，剩下的80%可以等發(fā)貨后再支付，現(xiàn)在不行了，材料商寧肯少賣一些，也不愿意賒賬，一般只能賒欠10%，很熟的材料商也只讓賒欠20%，這樣一來(lái)，生產(chǎn)同樣的一批服裝，外貿(mào)加工企業(yè)就要多付出60%—70%的材料款。”張青山稱。
據(jù)介紹，為了應(yīng)對(duì)這一變化，外貿(mào)企業(yè)也不得不提高了國(guó)外客戶的訂金比例。“比如，原本是"235"的付款模式，就是先支付20%的訂金，30%提貨時(shí)支付，50%報(bào)關(guān)后支付；現(xiàn)在改成了"361"或"451"模式，即訂金占30%—40%，提貨時(shí)支付50%—60%，報(bào)關(guān)后再支付10%。”
張青山稱，提高訂金比例的好處在于，一方面增加了企業(yè)購(gòu)買原材料的資金；另一方面，即使出現(xiàn)拖欠貨款、退單的情況，企業(yè)將貨物以原價(jià)3—4折進(jìn)行處理后，加上訂金也能回收70%—80%，基本上不會(huì)虧本。 |
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