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團購：瘋狂的生存法則
“團購網(wǎng)站之間惡性的競爭，大大降低了行業(yè)的毛利潤率。”吳波告訴記者，有些網(wǎng)站明明是10元買進的商品或服務(wù)，偏偏以8元賣出，以虧損方式來膨脹銷售額。
“去年11、12月份，團購網(wǎng)站的毛利潤還有15%-18%，今年以后，惡性競爭使得毛利率極速下降，甚至降到5%，這導(dǎo)致大量團購企業(yè)死掉。”徐茂棟感嘆，“對比美國團購高達35%的毛利潤，中國團購市場競爭太激烈了。”
“在這半年里，市場費用漲了10倍，從業(yè)人數(shù)漲了10倍，運營成本漲了10倍，投資金額漲了10倍。” 美團網(wǎng)副總裁王慧文更在其微博中疾呼，團購的“泡沫快跟臭氧層一樣大了，這個冬天很快來，這個冬天會很冷。”
從惡戰(zhàn)中抽身
據(jù)記者了解，這些團購網(wǎng)站逐漸從惡戰(zhàn)中抽身，擺脫盲目狂熱，步入精細(xì)化運營。
此前，中國團購網(wǎng)站的生存邏輯是：先拼銷售額、拼市場地位，誰搶得領(lǐng)先地位，誰就能夠獲得風(fēng)險投資并繼續(xù)發(fā)力，撐到勝者為王的
最后時刻。然而，隨著實力的分化，以及PE、股市的轉(zhuǎn)衰，團購網(wǎng)站開始加速滅亡。
“畢竟互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是有‘馬太效應(yīng)’，強者恒強。” 業(yè)內(nèi)人士說，各家團購網(wǎng)站都磨刀霍霍、快速奔跑，希望盡快搶得市場第一的位置。
今年4月，艾瑞從“日均覆蓋人數(shù)”、“月度總訪問次數(shù)”、“訪問到下單轉(zhuǎn)化率（按日均人數(shù)計算）”等三個指標(biāo)對團購網(wǎng)站進行評價排名。由于指標(biāo)不同，排列順序亦有不同。但淘寶聚劃算、拉手、美團、窩窩等被公認(rèn)列為第一陣營。
據(jù)記者了解，這些團購網(wǎng)站逐漸從惡戰(zhàn)中抽身，擺脫盲目狂熱，步入精細(xì)化運營。
方怡然告訴記者，為配合團購網(wǎng)站、商家和用戶三者保持利益一致，拉手和商家談合作時，堅決抵制過度低價策略，避免商家產(chǎn)生因低價而服務(wù)受損的現(xiàn)象。
無一例外的是，領(lǐng)先的團購網(wǎng)站都在加大技術(shù)投入和數(shù)據(jù)挖掘。“這個行業(yè)的技術(shù)平臺被很多人低估，團購網(wǎng)站要做基于積累很多消費數(shù)據(jù)和商戶數(shù)據(jù)的體系。” 王興表示：“雖然這個階段并不能完全體現(xiàn)出來，但現(xiàn)在不準(zhǔn)備將來就會比較被動。”
同時，這些團購網(wǎng)站都在嘗試加入不同的SNS元素，包括消費者對商家進行評價的體系。據(jù)團800統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，6月份團購?fù)对V首次出現(xiàn)減少的趨勢。6月份，團800訴訟區(qū)共受理911起投訴，較5月份下降114起。而去年12月至今年5月份，團購?fù)对V平均月增長率達34.5%。團800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛認(rèn)為，“這是消費環(huán)境趨于優(yōu)化的明顯信息。”
這些領(lǐng)頭的團購網(wǎng)站在未來發(fā)展策略上，也產(chǎn)生了分化。
受到淘寶聚劃算的啟發(fā)，拉手、糯米等團購網(wǎng)站開始挖掘?qū)嵨镄蛨F購的潛在市場空間；窩窩團堅持在生活服務(wù)消費領(lǐng)域，徐茂棟堅稱：“只有生活服務(wù)消費類，才最符合團購的本質(zhì)和特性。”
至于地方團購網(wǎng)站和垂直團購網(wǎng)站，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，前者已無望，后者尚存機會。
曾經(jīng)大量活躍于地方市場的團購網(wǎng)站如今舉步維艱，或被收購、或逐步淡出市場。徐茂棟宣稱，國內(nèi)優(yōu)秀的地方站已基本被窩窩團收購殆盡。“窩窩團曾經(jīng)看了全國300多個地方站，最后收購20個比較優(yōu)秀的地方站。”他說，新的地方站想重新建立規(guī)模，門檻已經(jīng)很高、很難。
對于垂直站，胡琛認(rèn)為，團購行業(yè)的整體發(fā)展勢頭仍然令人鼓舞，大型團購網(wǎng)站在資本力量的推動下會加速進化并形成幾顆耀眼的恒星，但這種輻射并不影響擁有特殊資源的垂直團購站的獨立發(fā)展和利潤空間。目前，發(fā)展態(tài)勢較好的有聚美優(yōu)品、去哪兒的旅游團購等。
“明年下半年，團購網(wǎng)站的毛利率將有望回歸到20%左右。”徐茂棟說道。屆時，一場中國互聯(lián)網(wǎng)史上最激進、最瘋狂的惡戰(zhàn)才有望硝煙漸散。
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