來源：網(wǎng)絡(luò)
電子商務(wù)是基于互聯(lián)網(wǎng)并采用相關(guān)信息技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)，包括實(shí)物產(chǎn)品和信息的交換、客戶服務(wù)以及企業(yè)間的協(xié)作等。1998年電子商務(wù)在我國開始了由概念向?qū)嵺`的轉(zhuǎn)變，從最初的B2C模式擴(kuò)展到C2C網(wǎng)上拍賣以及B2B模式，電子商務(wù)在我國取得了良好的發(fā)展。2006年，我國電子商務(wù)市場保持了持續(xù)高速增長勢(shì)頭，據(jù)賽迪顧問發(fā)布的《2006-2007年中國電子商務(wù)市場研究年度報(bào)告》顯示，截至2006年年底，我國電子商務(wù)市場共實(shí)現(xiàn)交易額1.1萬億元人民幣，同比2005年增長了48.6%。
我國B2B網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀
目前我國電子商務(wù)模式按照交易對(duì)象主要分為三類：企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)B2B，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)B2C，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)C2C。其中B2B居于絕對(duì)主導(dǎo)地位，是我國目前盈利狀況最好的電子商務(wù)模式，據(jù)艾瑞市場咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2007年末，中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模將達(dá)到17000億元人民幣，其中B2B市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到16900億元人民幣。
B2B電子商務(wù)模式包括兩種類型，一種是大型企業(yè)自建B2B電子商務(wù)網(wǎng)站來開展電子商務(wù)，企業(yè)通過電子商務(wù)來降低成本、提高銷售量，如海爾、聯(lián)想等推出的網(wǎng)上采購和網(wǎng)上分銷。另一種是第三方電子商務(wù)平臺(tái)，我國中小企業(yè)有3000多萬，由于中小企業(yè)自身?xiàng)l件的限制，擁有網(wǎng)站的只有70多萬家，隨著中小企業(yè)對(duì)B2B電子商務(wù)認(rèn)知的不斷提升，絕大部分中小企業(yè)要通過第三方電子商務(wù)平臺(tái)開展電子商務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。如通過第三方電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布和查詢供求信息，與潛在客戶進(jìn)行在線交流和商務(wù)洽談等。第三方電子商務(wù)平臺(tái)又分為兩種類型：綜合性平臺(tái)。指可服務(wù)于多個(gè)行業(yè)與領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、中國供應(yīng)商等；行業(yè)垂直性平臺(tái)。指定位于某一特定專業(yè)領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站。如中國化工網(wǎng)、中國醫(yī)藥網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)等。
我國B2B網(wǎng)站的盈利模式
據(jù)《中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站調(diào)查報(bào)告》顯示，從2002年到2006年，國內(nèi)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量持續(xù)高速增長，每年平均增速超過15%，目前有1800多家的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，2006年行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站中的51.22%實(shí)現(xiàn)了盈利。其中，45.75%的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了一年的盈利，5.19%的網(wǎng)站已持續(xù)6年盈利。網(wǎng)站盈利主要方式如下：
?。ㄒ唬?huì)員費(fèi)
企業(yè)通過第三電子商務(wù)平臺(tái)參與電子商務(wù)交易，必須注冊(cè)為B2B網(wǎng)站的會(huì)員，每年要交納一定的會(huì)員費(fèi)，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)，目前會(huì)員費(fèi)已成為我國B2B網(wǎng)站最主要的收入來源。比如阿里巴巴網(wǎng)站收取中國供應(yīng)商、誠信通兩種會(huì)員費(fèi)，中國供應(yīng)商會(huì)員費(fèi)分為每年4萬和6萬兩種，誠信通的會(huì)員費(fèi)每年2300元；中國化工網(wǎng)每個(gè)會(huì)員第一年的費(fèi)用為12000元，以后每年綜合服務(wù)費(fèi)用為6000元。
?。ǘV告費(fèi)
網(wǎng)絡(luò)廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來源，同時(shí)也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來源。阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根據(jù)其在首頁位置及廣告類型來收費(fèi)。中國化工網(wǎng)有彈出廣告、漂浮廣告、 BANNER廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形式可供用戶選擇。
?。ㄈ└們r(jià)排名
企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會(huì)員交費(fèi)的不同對(duì)排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。阿里巴巴的競價(jià)排名是誠信通會(huì)員專享的搜索排名服務(wù)，當(dāng)買家在阿里巴巴搜索供應(yīng)信息時(shí)，競價(jià)企業(yè)的信息將排在搜索結(jié)果的前三位，被買家第一時(shí)間找到。中國化工網(wǎng)的化工搜索是建立在全球最大的化工網(wǎng)站ChemNet.Com上的化工專業(yè)搜索平臺(tái)，對(duì)全球近20萬個(gè)化工及化工相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行搜索，搜錄的網(wǎng)頁總數(shù)達(dá)5000萬，同時(shí)采用搜索競價(jià)排名方式，確定企業(yè)排名順序。
我國B2B網(wǎng)站盈利模式的創(chuàng)新發(fā)展
?。ㄒ唬╅_展增值服務(wù)
B2B網(wǎng)站通過增值服務(wù)來擴(kuò)大收入，如提供企業(yè)建站服務(wù)、產(chǎn)品行情資訊服務(wù)、企業(yè)認(rèn)證、在線支付結(jié)算、會(huì)展、培訓(xùn)等。中企動(dòng)力“一大把”網(wǎng)站為了迎合中小企業(yè)的需求，它不但提供貿(mào)易信息，而且將行業(yè)資訊、管理咨詢、網(wǎng)絡(luò)營銷方案乃至社區(qū)的思想等集成在一起為中小企業(yè)服務(wù)。
自從2000年，Oracle發(fā)布了全球首款電子商務(wù)套件之后，IBM、微軟等IT巨頭也紛紛推出電子商務(wù)應(yīng)用解決方案。電子商務(wù)將是中小企業(yè)信息化的有效切入點(diǎn)，隨著我國B2B行業(yè)總體趨于平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，銘萬網(wǎng)、阿里巴巴推出的集企業(yè)電子商務(wù)管理及應(yīng)用于一體的商務(wù)軟件，已經(jīng)成為國內(nèi)B2B的第二大盈利模式。銘萬網(wǎng)和阿里巴巴進(jìn)入應(yīng)用軟件領(lǐng)域，正是開啟了B2B網(wǎng)站依靠會(huì)員服務(wù)和軟件服務(wù)的雙贏利模式的階段。
?。ǘ┚W(wǎng)站聯(lián)盟與合作
國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股網(wǎng)盛科技（中國化工網(wǎng)）斥資5000萬元打造“聯(lián)盟網(wǎng)站—生意寶”， 聯(lián)盟網(wǎng)站生意寶攜手專業(yè)網(wǎng)站形成“小門戶 聯(lián)盟”的模式，滿足了用戶真正的需求，可以讓用戶體驗(yàn)既“專業(yè)”又“綜合”的服務(wù)，并能平等地將專業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容、流量等資源有效整合。依托網(wǎng)盛科技對(duì)用戶與行業(yè)精準(zhǔn)理解的優(yōu)勢(shì)，加上網(wǎng)盛科技在專業(yè)網(wǎng)站的號(hào)召力與資源整合能力，生意寶欲成為“全球領(lǐng)先的生意人門戶及搜索平臺(tái)”。
在香港創(chuàng)業(yè)板上市的B2B網(wǎng)站慧聰網(wǎng)與B2C巨頭卓越網(wǎng)正式展開合作，卓越將通過慧聰網(wǎng)的“買賣通”平臺(tái)進(jìn)行大規(guī)模的采購活動(dòng)。B2B與B2C企業(yè)之間的合作，對(duì)國內(nèi)電子商務(wù)市場的發(fā)展具有重要的意義，這種按照產(chǎn)業(yè)鏈條關(guān)系形成的合作，對(duì)降低上游廠商、終端用戶的成本，乃至企業(yè)雙方的發(fā)展都將有所幫助。
?。ㄈ┒嘣l(fā)展與資源整合
隨著綜合性網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展與市場細(xì)分，相互的業(yè)務(wù)交叉與競爭日趨激烈，為了提高企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢(shì)，一些網(wǎng)站走多元化的發(fā)展道路，開拓新的收入來源。美國著名的C2C網(wǎng)站EBAY通過收購在線結(jié)算系統(tǒng)提供商（PayPal）、互聯(lián)網(wǎng)電話服務(wù)提供商（Skype）等，走多元化的發(fā)展道路，同樣，阿里巴巴集團(tuán)作為一家全球領(lǐng)先的電子商務(wù)企業(yè)，目前也在大膽地創(chuàng)新，實(shí)施多元化戰(zhàn)略。阿里巴巴集團(tuán)于1999年成立其第一家公司阿里巴巴公司，阿里巴巴公司是世界領(lǐng)先的B2B（企業(yè)間電子商務(wù)）網(wǎng)上交易市場。淘寶網(wǎng)是亞洲領(lǐng)先的消費(fèi)者電子商務(wù)網(wǎng)站；YAHOO中國是國內(nèi)領(lǐng)先的搜索引擎和社區(qū)；支付寶是中國領(lǐng)先的在線支付服務(wù)平臺(tái)。阿里軟件是為中小企業(yè)提供使用簡單、基于網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)軟件服務(wù)的領(lǐng)先提供商。
細(xì)分業(yè)務(wù)模式之間的融合和資源共享已經(jīng)成為B2B網(wǎng)站鞏固自身優(yōu)勢(shì)、開拓市場的主要手段，阿里巴巴集團(tuán)將阿里巴巴平臺(tái)上的商家和淘寶社區(qū)的買家緊密聯(lián)系在一起，充分整合兩個(gè)平臺(tái)的資源，推出B2C業(yè)務(wù)，為平臺(tái)上的客戶提供最佳的體驗(yàn)和最大的價(jià)值。
總之，B2B網(wǎng)站盈利的根本在于模式的創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)者只有對(duì)市場的特性進(jìn)行深刻了解并在盈利模式上有所創(chuàng)新，才能在電子商務(wù)市場取得成功。
參考文獻(xiàn)：
1.趙衛(wèi)東，黃麗華.電子商務(wù)模式.復(fù)旦大學(xué)出版社，2006
2.黃京華.電子商務(wù)教程.清華大學(xué)出版社，2003
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