來(lái)源：牛津管理評(píng)論
越來(lái)越多的女性擁有更多的財(cái)富，經(jīng)濟(jì)上變得更加獨(dú)立，她們?cè)谏虡I(yè)中的消費(fèi)選擇正在改變著商業(yè)領(lǐng)域的各個(gè)角落，從汽車到食品，從裝飾家具到娛樂(lè)休閑、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等等。女性在各個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域輕松成為一家之主，她們的購(gòu)物價(jià)值觀和消費(fèi)方式促使商家在產(chǎn)品包裝、服務(wù)等方面應(yīng)該更加重視女性特征。筆者在此文中呼吁：營(yíng)銷人，得女人者得天下!
這是一個(gè)女性的時(shí)代，可你了解女人嗎?你眼中的女性還是那個(gè)僅僅愛逛商場(chǎng)、愛洗衣做飯、愛織毛衣、愛哄孩子的人嗎?相反，她們是最復(fù)雜、最容易被誤解、最有價(jià)值的消費(fèi)群體。
這些年來(lái)，要找到一個(gè)全球經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)不容易，還在增長(zhǎng)的市場(chǎng)越來(lái)越少。不過(guò)，最近幾個(gè)月來(lái)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家、咨詢顧問(wèn)及各種類型的商業(yè)機(jī)構(gòu)開始發(fā)現(xiàn)另一個(gè)新的新興市場(chǎng)，而且，還是最大且最具影響力的市場(chǎng)：女性。
根據(jù)研究報(bào)告顯示，女性才是真正能夠帶領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)走出衰退的力量。據(jù)預(yù)計(jì)，在接下來(lái)的五年里，女性將會(huì)用于消費(fèi)購(gòu)物的資金會(huì)達(dá)到5萬(wàn)億美元。盡管男性的收入總數(shù)仍然會(huì)是女性的兩倍，但是男女收入不平等的差距正在減少。這意味著，女性的消費(fèi)潛力正在擴(kuò)大。盡管過(guò)去幾十年里全世界都意識(shí)到了女性地位的提高，但是實(shí)在的數(shù)據(jù)還是令人吃驚不小。而且，事實(shí)上，女性已經(jīng)在全球的消費(fèi)市場(chǎng)有著重要作用。在全世界每年18.4萬(wàn)億美元的消費(fèi)中，有12萬(wàn)億是由女性控制，而且，隨著越來(lái)越多的年輕女性開始積累更多的財(cái)富，今后這個(gè)數(shù)字還會(huì)提高。
這種變化代表著地球上一個(gè)最大的新興市場(chǎng)的崛起，而這個(gè)市場(chǎng)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于最熱的發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的總和?？上В瑢?duì)于這一變化的影響，無(wú)論是政界還是商界，都還沒有完全地把握到。隨著信息經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，體力勞動(dòng)逐漸被機(jī)器和智能替代，女性的特點(diǎn)被充分發(fā)掘出來(lái)，在現(xiàn)代社會(huì)扮演者越來(lái)越著越來(lái)越重要的角色。據(jù)說(shuō)，多數(shù)中國(guó)家庭的財(cái)政大權(quán)掌握在女性手中，在家庭消費(fèi)方面更是掌握主導(dǎo)權(quán)。70%的消費(fèi)權(quán)掌握在女性手中，女性是最具消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力的群體之一。公認(rèn)的，女性、孩子和老人是三大商家最容易賺錢的人群。
“婦女能撐半邊天”，在快速發(fā)展的時(shí)代面前，女性正在通過(guò)另一種方式顯示她們的力量——消費(fèi)。據(jù)《2010中國(guó)(8城市)女性消費(fèi)狀況調(diào)查報(bào)告》顯示，女性購(gòu)買服裝服飾的消費(fèi)最多，其后依次是通訊、旅游、健身、化妝品和書籍等。可以說(shuō)，研究女性消費(fèi)特點(diǎn)，賺女人的錢，已經(jīng)成為商家一件“大事”。
既然女性在服飾方面花費(fèi)頗多，那么，我們就先來(lái)談?wù)劮椃矫娴钠放茽I(yíng)銷。其實(shí)，女性最大消費(fèi)花在服裝服飾上并不出人意料，去年9月，世界時(shí)尚領(lǐng)域最著名的雜志之一《Vogue》登陸中國(guó)。這本雜志厚達(dá)450頁(yè)，剛一上市就銷售了30萬(wàn)份，甚至超過(guò)了國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期盤踞時(shí)尚雜志老大位置的《瑞麗》和《ELLE世界時(shí)裝之苑》。據(jù)了解，《Vogue》的讀者80%～90%是女性，而登載的品牌主要集中于服裝、服飾和化妝品方面。
我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶動(dòng)了人民生活水平的提高，也直接促進(jìn)了消費(fèi)的升級(jí)，傳統(tǒng)消費(fèi)的支出在居民整體消費(fèi)支出中的比例不斷降低，取而代之的是文化、娛樂(lè)、休閑、健康等方面的消費(fèi)支出不斷上升，我國(guó)女性高端消費(fèi)市場(chǎng)正在發(fā)展和形成的階段。
去年10月，《Vogue》在中國(guó)的母公司康泰納仕調(diào)查了北京、上海、廣州3座城市的300位讀者。結(jié)果顯示，讀者的平均個(gè)人月收入是5881元，而三地讀者平均每個(gè)月花費(fèi)在服裝、化妝品、服飾等上面的金額大約是2177元。其中，上海讀者消費(fèi)水平最高，達(dá)到2309元。由此推算，《Vogue》雜志的讀者平均每月用于服裝、飾品、化妝品、箱包、鞋類等的消費(fèi)占個(gè)人月收入的37%。說(shuō)明這塊市場(chǎng)很大，消費(fèi)能力很強(qiáng)。
在服裝飾品上，女性消費(fèi)的特點(diǎn)突出在顯示個(gè)性。如意廊是一家做女性飾品的品牌，該品牌引進(jìn)自澳大利亞，專做大小毛絨玩具以及箱包。其市場(chǎng)總監(jiān)蔣秉歧表示，女性喜愛的飾品不是誰(shuí)都能拿的那種“普通貨”，而是能體現(xiàn)自己個(gè)性的東西，甚至用自己的飾品來(lái)表達(dá)自己的心情。“一般來(lái)說(shuō)，女性喜愛鮮艷、跳躍的色彩，這不是說(shuō)那種100%的紅色，而是稍微柔和一點(diǎn)的顏色，比如粉紅、綠色等等，關(guān)鍵是顏色純粹，不帶雜色，造型要獨(dú)特。”一年多來(lái)，如意廊經(jīng)營(yíng)比較成功，在北京已經(jīng)開了5家專賣店，單店效益都相當(dāng)不錯(cuò)。
|
返回頂部