一般的理解SEM由四部分工作組成
一、 競價排名，顧名思義就是網(wǎng)站付費后才能被搜索引擎收錄，付費越高者排名越靠前；而在國內(nèi)最流行的點擊付費搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照點擊收費）付費廣告和競價排名，最好也應(yīng)該對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計，并將網(wǎng)站登錄到各大免費的搜索引擎中。
二、 購買關(guān)鍵詞廣告，即在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容，實現(xiàn)高級定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當于在不同頁面輪換投放廣告；
三、 搜索引擎優(yōu)化（SEO），就是通過對網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計，使得網(wǎng)站在搜索結(jié)果中靠前。 搜索引擎優(yōu)化(SEO)又包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等.
四、 PPC（ Pay Per call，按照有效通話收費 ），比如：“TMTW來電付費”，就是根據(jù)有效電話的數(shù)量進行收費。購買競價廣告也被稱做PPC。百度說的P4P也就是這個意思。
目前，SEM正處于發(fā)展階段，它將成為今后專業(yè)網(wǎng)站乃至電子商務(wù)發(fā)展的必經(jīng)之路。
SEO是屬于SEM的一部分，SEM包含了SEO。
SEO和SEM現(xiàn)在的發(fā)展情況是怎么樣的？
北美搜索營銷市場規(guī)模定義為北美地區(qū)廣告主在競價排名、付費收錄、自然排名優(yōu)化和搜索營銷技術(shù)的投入總和，2007年北美搜索營銷市場規(guī)模達115億美元，同比2006年增長22.3%.未來幾年，北美搜索營銷市場將趨于成熟，年均增長率維持在10%到15%，到2011年預(yù)計市場規(guī)模將達186億美元。
艾瑞咨詢分析北美搜索營銷市場規(guī)模數(shù)據(jù)認為，北美地區(qū)已經(jīng)圍繞搜索營銷建立起較為多元的業(yè)務(wù)模式和成熟的發(fā)展體系，而中國搜索營銷尚處于初期快速發(fā)展階段，市場則剛剛起步，需要不斷提升SEO等新業(yè)務(wù)的價值，并持續(xù)提升競價排名服務(wù)質(zhì)量。
國內(nèi)SEO大多是一些個人在提供一些SEO服務(wù)，服務(wù)的準確性差，效果并不是很令人滿意，SEO服務(wù)者并不能非常到位的和商業(yè)者溝通，停留在做搜索引擎排名這個前景并不美好、效果也非常一般的階段。號稱比較專業(yè)的1-2家SEO公司其實運做水平也是很一般的，其中，更有些混水摸蝦者，這是國內(nèi)大范圍的情況，小市場的情況更是讓人擔(dān)心。
百度2007年6月以后改變了競價排名政策，關(guān)鍵字起價發(fā)生了很大變化，不再是0.30元，而可能是幾元到幾十元，實際情況是幾毛的詞已經(jīng)很少，這些詞暫時也沒有什么商業(yè)價值，這樣實質(zhì)上是提高了競價排名進入門檻，把一些小型和利潤率不高的企業(yè)排除了。百度注冊服務(wù)中心采用的是高密度的電話銷售+會議銷售方法來銷售競價排名，業(yè)務(wù)待遇非常底，甚至可能沒有底薪，所以銷售人員只有不停的消耗客戶的費用來提高自己的業(yè)績，加上干這樣工作的往往是沒有任何經(jīng)驗的畢業(yè)生，對于競價排名甚至都不了解，更別說市場和銷售、傳播了。這樣競價排名的效果在費用增長的情況下是急劇下降，甚至很多客戶都發(fā)現(xiàn)沒有什么效果。這也可能和網(wǎng)站使用者有關(guān)系吧。
SEM市場規(guī)模增長的首要因素是廣告主在搜索營銷時為每次點擊所支付的費用有所上升索營銷快速發(fā)展則有賴于企業(yè)的品牌價值被更多的強調(diào)，因為未來產(chǎn)品和服務(wù)有趨于同質(zhì)化的趨向，企業(yè)需要利用搜索引擎作為受眾對本品牌的第一認知媒體，對于所有可能與本企業(yè)品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞都會產(chǎn)生購買意向。另外，搜索引擎未來發(fā)展的一個方向是本地信息的呈現(xiàn)，滲入到不同地域的本地搜索會激發(fā)當?shù)仄髽I(yè)的營銷支出，從而推動SEM市場繼續(xù)增長。提供基于SEM的海量關(guān)鍵詞跟蹤管理技術(shù)和營銷手段建議，進入到以SEM技術(shù)輸出和營銷經(jīng)驗輸出為主要增長推力的成熟階段
搜索營銷市場競價排名業(yè)務(wù)當前仍是北美SEM主體業(yè)務(wù)
SEM市場規(guī)模數(shù)據(jù)同時發(fā)現(xiàn)，在未來廣告主對SEM手段的選擇上，76%的廣告主在未來更傾向于選擇SEO為主要的營銷手段，廣告主認為SEO可以更為降低惡意點擊和欺詐的風(fēng)險，并使得廣告預(yù)算處于可控制的范圍。
而同樣有71%的廣告主認為，更為積極的參與到搜索引擎平臺的競價排名機制中來，是較為有效的SEM手段，因為對于有一定廣告預(yù)算的企業(yè)來說，競價排名機制比SEO更為可靠，廣告效果是可預(yù)見的。
未來國內(nèi)的SEO公司應(yīng)該都向SEM服務(wù)轉(zhuǎn)變，不再單獨提供SEO服務(wù)，市場也會漸漸其中起來，一個SEM公司可能僅僅服務(wù)一部分比較穩(wěn)定的客戶，而不是隨便收錢給別人做排名。
說到這里，沙僧SEO想補充下自己對SEM的認識：
一 、SEM是包括SEO、PPC、P4P更多傳播方法和技術(shù)渠道的綜合，這點是正確的。
二 、網(wǎng)絡(luò)銷售輔導(dǎo)服務(wù)。目標客戶轉(zhuǎn)化為咨詢客戶、咨詢客戶轉(zhuǎn)化為交易客戶
SEM包括SE和M，即搜索引擎廠商和銷售，銷售不僅僅是傳播，否則就叫做SEP （spreading 傳播）或者SEA（advertising 廣告）好了，但是SEM也不是SES（saling 銷售）我們認為SEM應(yīng)該包括營銷中的傳播和銷售學(xué)。第一點已經(jīng)是傳播了，我們認為這點應(yīng)該是銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該包括現(xiàn)實銷售中的一次尋找和兩次轉(zhuǎn)化，尋找就是在SE完成的。SE把目標顧客尋找和帶了過來，那么商業(yè)者該完成目標客戶轉(zhuǎn)化為咨詢客戶、咨詢客戶轉(zhuǎn)化為交易客戶的過程。而普通的商業(yè)者是無法完成這樣工作的，網(wǎng)絡(luò)銷售包括銷售工具，永遠在線等特點，都可能需要專業(yè)公司來指導(dǎo)完成，這樣這個過程的服務(wù)才是完善的，最終肯定會讓外包公司滿意。 |
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