光明乳業(yè)始終堅(jiān)持創(chuàng)新、積極探索全新的營銷渠道。去年十一期間，光明乳業(yè)明星產(chǎn)品莫斯利安酸奶與蘇寧電器位于上海的超人氣門店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，成功實(shí)現(xiàn)跨界營銷，銷售成果顯著。
忙忙碌碌的都市小白領(lǐng)，辛辛苦苦披星戴月的忙過一個(gè)又一個(gè)工作日，就盼著節(jié)假日能徹底放松一下，喝喝茶、逛逛街，享受享受美好的生活。難得的“十一”8天假，讓多少人翹首期待！積攢多日的疲憊終于可以得到釋放，壓抑多日的購物熱情也終于有機(jī)會(huì)爆發(fā)。如此良機(jī)，哪個(gè)有頭腦的商家會(huì)甘愿放棄？各式各樣的促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者切實(shí)得到了實(shí)惠，也讓商家每每賺個(gè)盆滿缽滿。
每逢假期，蘇寧電器都會(huì)舉辦各式促銷活動(dòng)聚集人氣，光明莫斯利安正是看中了這點(diǎn)，希望充分借助該類目標(biāo)人群的有效人氣，進(jìn)行自身的推廣和銷售。蘇寧電器對(duì)本次活動(dòng)也相當(dāng)重視，特別根據(jù)莫斯利安定位于中高端消費(fèi)群體的特點(diǎn)，挑選了蘇寧長寧路店、蘇寧徐家匯店、蘇寧吳中路店和蘇寧五角場(chǎng)店共4家超人氣門店參與活動(dòng)。這4家門店均位于上海核心城區(qū)，同時(shí)更恰到好處地有效覆蓋了上海內(nèi)中環(huán)之間的商圈，而其中等略偏高的商圈定位，既有效鎖定本土上海消費(fèi)者的最大化，又能確保莫斯利安的品牌與品質(zhì)得到最多客戶的認(rèn)同，為這8天長假活動(dòng)的圓滿成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
去年十一長假8天，從9月30日到10月7日，光明莫斯利安在門店外場(chǎng)人氣匯聚處進(jìn)行路演活動(dòng)。依托以帳篷、遮陽傘和背景板為核心主體的現(xiàn)場(chǎng)陣地，加之2大互動(dòng)游戲的參與和獎(jiǎng)勵(lì)，以及大量的免品試吃活動(dòng)，每場(chǎng)活動(dòng)都聚集了大量的人氣，配合節(jié)慶優(yōu)惠促銷的跟進(jìn)，有效促使產(chǎn)品推廣和銷售的雙豐收，多次實(shí)現(xiàn)幾個(gè)小時(shí)銷售量就突破一百提的成績。
本次跨界營銷的成功，為今后莫斯利安和光明其他產(chǎn)品同類活動(dòng)的舉行積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，也為日后光明繼續(xù)探索跨界合作、拓展全新銷售渠道和模式，提供了很好的案例和借鑒。 |
