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一、借某種媒介贏得器重
在茫茫的人海中，我們是滄海一粟，顯得那么平常、那么渺小，因此那么不被人注意。因?yàn)檫@，我們很難被人器重，很難出人頭地去實(shí)現(xiàn)自己經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、事業(yè)有成、人生價(jià)值扶搖而上的夙愿。而借用某種媒介贏得他人器重，就是要通過認(rèn)真的分析，發(fā)現(xiàn)自己可以利用那些能夠引人注目的強(qiáng)項(xiàng)和優(yōu)勢，把自己推銷出去，讓能夠幫助你發(fā)展的人們對你引起重視，進(jìn)而賞識(shí)你、器重你，輔佐你順利發(fā)展，實(shí)現(xiàn)夙愿。
某旅游公司的小崔，當(dāng)初進(jìn)公司時(shí)只是一個(gè)很普通的接待員，她在該公司數(shù)十號(hào)員工中，顯得再平淡不過，以致連總經(jīng)理都叫不上她的名字。然而，這個(gè)小崔可是個(gè)有著較高文化修養(yǎng)和較強(qiáng)公關(guān)能力的好苗子，她不僅有著一身旅游公關(guān)的實(shí)踐才技，而且有著一手旅游公關(guān)的文字素養(yǎng)，曾在多家社科報(bào)刊上發(fā)表過旅游公關(guān)題材的文章，有著自己旅游公關(guān)和經(jīng)營的獨(dú)特見解。為了開掘利用“人脈資源”，把自己推銷出去，進(jìn)而達(dá)到在事業(yè)上很好地發(fā)展自己的目的，小崔便尋機(jī)去向總經(jīng)理匯報(bào)自己對開發(fā)旅游資源、做好旅游公關(guān)的設(shè)想，并送上載有自己文章的刊物。總經(jīng)理瀏覽了刊物的文章后說：“你的文章很有見地，這些問題我還沒想過呢，你平時(shí)經(jīng)常在媒體上發(fā)表文章嗎?”小崔答：“總經(jīng)理別見笑，我雖已發(fā)了近百篇文章，但這只是雕蟲小技。”數(shù)月后，小崔被調(diào)到公關(guān)部，讓她從事旅游公關(guān)工作。一年中，小崔實(shí)施了多例公關(guān)策劃，使她的才能得以充分發(fā)揮，公司效益大幅上揚(yáng)，由此，她更加贏得了總經(jīng)理的器重，被委任為公關(guān)部經(jīng)理。小崔通過借用能夠展示自己才華的報(bào)刊作為媒介，贏得了領(lǐng)導(dǎo)的器重，較成功地開掘利用了“人脈資源”，實(shí)現(xiàn)了自己凸顯和發(fā)揮才能、發(fā)展事業(yè)的愿望。
二、借世道人心贏得威望
在生活中，優(yōu)勢者對劣勢者、強(qiáng)者對弱者的體恤，是一種遵循世道人心法則的智行善舉，它往往會(huì)在人群中產(chǎn)生向心效應(yīng)，提升自己的尊者風(fēng)范、親者風(fēng)度，其“人脈資源”就會(huì)有效地被你開掘利用，使你成為人們的尊敬者、崇尚者。
有個(gè)被交流到杭州一所大學(xué)任職的校長，在上任前進(jìn)行了下述開掘利用“人脈資源”的策劃：他首先了解即將赴任的這個(gè)大學(xué)的貧困學(xué)生的數(shù)量，尤其詳細(xì)地了解了一個(gè)叫金寶根的特別貧困學(xué)生的家境及致貧原因。爾后，在上任伊始的一次全體師生大會(huì)上，他面對著臺(tái)下的人們富含人情味地說：“這些年，在改革開放政策的指引下，人民群眾的生活有了極大的改善，但我們也不能忘了我們這里還有像金寶根這樣的貧困學(xué)生。金寶根一家三口，60多歲的老父患有嚴(yán)重的心臟病，其母患腎炎和糖尿病，而金寶根是賣了家里的牛湊了學(xué)費(fèi)來讀書的。大家知道，作為一個(gè)農(nóng)家，賣掉了牛意味著什么。目前貧病交加，已使他們家背上了8萬元的沉重債務(wù)。8萬元債務(wù)，對于一般家庭來說算不了什么，但對于一個(gè)年收入才三千余元的家庭而言，這就是一筆天文數(shù)字。因此，我們要對這樣的特困學(xué)生重點(diǎn)扶持……”這位校長的話音剛落，臺(tái)下已是掌聲如雷，人們感佩他對這里的貧困學(xué)生了解得如此詳細(xì)。從此，他的“草根情結(jié)”和人文關(guān)懷情愫便被人們口口相傳，贏得了很高的威望。
商業(yè)化的社會(huì)，體恤人的疾苦、體察人的情感需求，最會(huì)被人感懷。這里，這個(gè)校長就是因?yàn)榻栌眠@種世道人心開掘利用“人脈資源”的。這是因?yàn)?，由于他體恤弱者，使他在師生中樹立起了可親可敬的形象，匣人們對他抱有滿懷的可依靠的希望，他也在群眾中有了凝聚力和向心力。
三、借樂善好施贏得人助
俗話說：善有善報(bào)。中華民族自古至今一直延綿傳承著感恩相報(bào)的傳統(tǒng)交際心理和情結(jié)，“滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)”被世人奉為道德行為準(zhǔn)則。所以，以這種傳統(tǒng)的交際理念去開掘利用“人脈資源”，仍然有著強(qiáng)大的慣性作用，同樣會(huì)使你的人生出彩。
有個(gè)斯姓大學(xué)生的父親辦了一家小型制茶廠，因?yàn)榧ち业氖袌龈偁?，斯家茶廠的茶葉雖然質(zhì)量不錯(cuò)，但還是難拓市場。不過，小斯是個(gè)樂于助人的善人，一次，他途經(jīng)杭州，路遇一位70歲左右的老翁被車撞倒昏厥在地，當(dāng)時(shí)，有些人見狀避而遠(yuǎn)之，而小斯卻即刻攔了一輛出租車，把老人送到醫(yī)院救治。他掛號(hào)、付款忙得滿頭大汗，醫(yī)生護(hù)士都誤把他當(dāng)成了老人的親屬。經(jīng)過及時(shí)搶救，老人脫離了生命危險(xiǎn)。出院后，老人在感謝小斯傾力救人的同時(shí)，了解到他家茶廠生意不景氣，于是，一個(gè)越洋電話打到了新加坡，讓兒子回來考察斯家茶廠生產(chǎn)的茶葉。原來，老人的兒子是新加坡一家食品公司的總經(jīng)理。經(jīng)過考察，斯家茶廠生產(chǎn)的茶葉符合采購標(biāo)準(zhǔn)，遂建立了長期供銷關(guān)系。從此，小斯父親的茶葉生意走出了低谷。
樂善好施，也許有時(shí)并不能及時(shí)得到回報(bào)，但廣泛而長期地助人，有朝一日總會(huì)遇到賢人而以恩報(bào)恩，你的“人脈資源”也會(huì)由此而如意地被開掘利用。因此，“助人而人助”，這話在人際交往中，在你開掘利用“人脈資源”去發(fā)展和壯大自己事業(yè)的過程中，定會(huì)得到有力的印證。
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