來(lái)源：牛津管理評(píng)論
1把握大局，忽略不提
絕大多數(shù)公司在招聘廣告上無(wú)一例外地要求你在求職信上注明你當(dāng)前職位的薪水以及申請(qǐng)職位的期望薪水，或許你會(huì)這樣想，我要到一些公司或企業(yè)求職時(shí)，工資、福利、待遇是和求職者緊密聯(lián)系在一起和必不可少的。貨比三家是做買(mǎi)賣(mài)的基本原則，人才擇業(yè)，實(shí)際上就是推銷(xiāo)自己的過(guò)程。如果不提及薪水問(wèn)題的話，豈不是太過(guò)懸乎？
這就大錯(cuò)特錯(cuò)，切記不要先開(kāi)口，不要輕易地把你對(duì)薪水的要求講出來(lái)。倘若你在還未摸清薪水的可能變動(dòng)幅度之前就突兀地把自己推銷(xiāo)出去，這難道不是在冒險(xiǎn)？因?yàn)槟阍跊](méi)有摸清對(duì)方的底之前，過(guò)早地把自己的底牌暴露給老板，那你就輸定了，更何況薪水問(wèn)題通常都是可以進(jìn)一步洽商的。
2避實(shí)就虛，乾坤轉(zhuǎn)移
假如面試時(shí)老板問(wèn)你目前拿多少錢(qián)，這個(gè)問(wèn)題你千萬(wàn)要謹(jǐn)慎回答。你可以這樣回答：我過(guò)去的工資數(shù)是多少并不重要，關(guān)鍵是我的工作能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是不是貴公司所需要的。這樣你不露聲色地把話題由薪金轉(zhuǎn)到展示你的工作經(jīng)歷及專(zhuān)業(yè)背景上。更何況如果你目前薪水太少，那么，直接回答不僅不會(huì)給你帶來(lái)什么好處，說(shuō)不定萬(wàn)一你的“開(kāi)標(biāo)”開(kāi)出個(gè)低得自己難以接受的價(jià)，豈不是自己給自己吃藥。
切記一點(diǎn)，你過(guò)去的工資并不重要，關(guān)鍵是要展示你以往突出的工作績(jī)效、你自身綜合的素質(zhì)能力以及你能為公司做的貢獻(xiàn)。
3事先調(diào)查，控制比例
當(dāng)老板終于開(kāi)始和你談具體工資數(shù)目時(shí)，你該怎么開(kāi)口呢？還是那句老話，讓老板先說(shuō)個(gè)數(shù)。每個(gè)老板在心里對(duì)薪水的上下限度都有個(gè)數(shù)，他們經(jīng)常會(huì)在那個(gè)限度內(nèi)自由調(diào)整。在你提出任何薪水要求之前，請(qǐng)務(wù)必搞清它的大致價(jià)位。你還可以通過(guò)各種社會(huì)關(guān)系間接打聽(tīng)到你應(yīng)聘企業(yè)或公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬水平。順便要提醒的是，根據(jù)一般匯總的實(shí)例來(lái)看，從間接打聽(tīng)到的數(shù)字往往會(huì)比實(shí)際水平低，假如它低于你的心理價(jià)位，你就定一個(gè)比你現(xiàn)在的薪水高至少10%~20%的價(jià)。倘若你現(xiàn)在這個(gè)位置拿的錢(qián)太少了，那么適當(dāng)再抬高一些。千萬(wàn)記住不要用具體的數(shù)字，這樣很容易造成僵局。不妨讓對(duì)方提出工資的幅度，這樣雙方就可以繼續(xù)順利討論下去了。
4合理出價(jià)，留有余地
如果你再三周旋，還是被逼到懸崖絕壁上，不得已得先要開(kāi)口出一個(gè)價(jià)，牢記這一良策，勿將底線定得太低，給出一個(gè)大致和你心里想的相同范圍。
你要記住：老板往往會(huì)盯住你的底線，所以你不能把底線定得太低。給出的余地大一點(diǎn)，洽談自然也就更靈活了。你可以這樣說(shuō)，根據(jù)我的工作經(jīng)歷及專(zhuān)業(yè)背景和目前人才市場(chǎng)的這個(gè)職位的薪金水平，我期望的薪水是2.5-3萬(wàn)元，不知道是否與貴公司的這個(gè)崗位的薪酬水平相符？
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