來源：網(wǎng)絡(luò)
給你的“中國制造”產(chǎn)品找個國際倉庫，是不是一個很酷的想法?不要以為這是個燒錢的活，這是為電子商務(wù)賣家提供的跨國物流解決方案里的一個環(huán)節(jié)而已。如果操作得當(dāng)，你的運輸不僅能省下20%左右的費用，還能提升在國外的銷售額。
國內(nèi)的一家物流公司正在實踐這樣一種新商業(yè)模式。
這家注冊地在香港的公司BFE International Limited(下稱：出口易)，創(chuàng)始人肖友泉曾是eBay.com上的賣家，和朋友創(chuàng)辦了一套在國外租倉庫，實現(xiàn)當(dāng)?shù)嘏渌偷匿N售模式。這種商業(yè)模式的實踐，建立在網(wǎng)購用戶對送貨時間和物流費用的敏感度上。“如果你身處廣州，購買同樣的產(chǎn)品你會選擇長沙還是當(dāng)?shù)氐馁u家?”肖友泉說，“無疑是廣州，因為從價格和效率來說都是最經(jīng)濟的選擇。”
這個邏輯也適用于eBay上的買家。如果要購買一款中國制造的MP3，但卻是要從深圳發(fā)貨，買家也許會有所顧慮。最糟糕的是，如果在物流環(huán)節(jié)拖延太長，還有可能出現(xiàn) “賣家詳盡評級(DSR)”較低的結(jié)果，從而影響銷售額。
2008年，在eBay的建議下，肖友泉把這套跨國物流解決方案同樣提供給了國內(nèi)的賣家，把國外租用的倉庫開放給國內(nèi)客戶，并從配送到倉儲，提供全套服務(wù)，而國內(nèi)賣家也能通過出口易的系統(tǒng)實時監(jiān)控庫存情況。
廣州的一家電子公司負責(zé)人黃先生表示，之前通過EMS或香港物流公司發(fā)貨，要10到15天才能到英國。“我們公司絕大部分的產(chǎn)品都在eBay上銷售，國內(nèi)生產(chǎn)手機的配件和筆記本電腦的配件在英國比較暢銷。但由于送貨時間過長和偶爾出現(xiàn)貨物丟失的情況，使得網(wǎng)上店鋪的信用有所降低。”這家公司在今年3月和出口易合作后，當(dāng)?shù)嘏渌蜁r間縮短到1到2天，庫存周轉(zhuǎn)在兩周左右。
“但是，不是所有的產(chǎn)品都適合運到國外的倉庫。我們會嚴(yán)格審核產(chǎn)品的類型和數(shù)量，它們的庫存周轉(zhuǎn)率一般在7天左右。”肖友泉也提示風(fēng)險，并表示會根據(jù)數(shù)據(jù)的分析統(tǒng)計來決定是否提供服務(wù)。畢竟就這種商業(yè)模式而言，只有在合理的倉儲成本控制下，產(chǎn)品的銷售才能達到最優(yōu)。
根據(jù)這家公司的計算，貨物一般要在7-10天內(nèi)出庫，才能達到效益最大化。肖友泉表示，從中國到英國的發(fā)貨周期在五天左右。如果按每天銷售10 件來計算，國內(nèi)賣家每周應(yīng)該備有70件的庫存。“但我們也會根據(jù)商品銷售的動態(tài)信息調(diào)整庫存量”，例如每日的發(fā)貨量增加到20件，出口易就會提示客戶一周的庫存要增加到140件左右。
據(jù)了解，如果賣家的網(wǎng)上店鋪顯示的是當(dāng)?shù)匕l(fā)貨，關(guān)注度也會發(fā)生改變。從出口易服務(wù)的案例來看，一款同樣的充電器，顯示在當(dāng)?shù)匕l(fā)貨和在中國發(fā)貨的eBay店鋪，前者日瀏覽量是177次，而后者則是60次，實現(xiàn)的日銷售額也分別為3447元和684元。
不過，要實現(xiàn)在當(dāng)?shù)匕l(fā)貨，租個倉庫有多貴?
根據(jù)出口易方面的統(tǒng)計，例如重量在500克左右的手機，如果通過EMS來發(fā)貨，總運費在110元左右，航空小包裹的總運費在68元左右，如果是當(dāng)?shù)匚锪髋渌?，成本包括國際的運輸成本+倉儲成本+當(dāng)?shù)剡\費，總費用是54.5元人民幣。根據(jù)倉儲成本的計算，單件產(chǎn)品所要支付的金額少至0.05元/ 天，多至0.2元/天，所以，如果產(chǎn)品銷售不力，自然會造成倉儲成本的增加。
據(jù)了解，尼爾森公司曾于2008年9月對eBay美國買家做的一個數(shù)據(jù)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)美國買家最喜歡購買中國賣家的商品。成交量最高的中國賣家，平均每天產(chǎn)生150萬美金的銷售額，年銷售額高達5.48億美金，折合人民幣37億左右。
就出口易的分析，eBay上的中國賣家，每天大約產(chǎn)生12.5萬件商品的成交。“金融危機其實是一種機會，有更多的人愿意購買made-in- china的產(chǎn)品，因為價格優(yōu)勢非常明顯。”在肖友泉看來，這種為物流“省錢”的生意模式，可以先從eBay上逐步擴大業(yè)務(wù)，再與更多的電子商務(wù)平臺合作，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷往更多的國家。
eBay披露的數(shù)據(jù)是，在中國已有上萬名賣家通過在eBay上開網(wǎng)店, 將自己的產(chǎn)品銷售往美國、加拿大、歐洲及澳大利亞等38個國家和地區(qū)，每天都有超過百萬計的中國產(chǎn)品在銷售。這些無疑是出口易的潛在客戶。
如今，出口易目前已達到日均1400單的業(yè)務(wù)量。對于這種模式的可復(fù)制性，肖友泉認為門檻并不低。因為較早的起步已讓公司拿到eBay獨家推薦的資格，“要把各個環(huán)節(jié)都理順吃透，是一個時間積累的過程，并不容易”。
而在為中國賣家提供倉儲物流服務(wù)后，肖友泉還在思考這種模式拓展的外延。“可能三年后我們會返回國內(nèi)市場吧，那時物流通道應(yīng)該完全順暢了，我們也可以借助這個平臺，把國外優(yōu)勢產(chǎn)品引入進來。”肖友泉覺得這些應(yīng)該是水到渠成的事情，但現(xiàn)在他們最緊迫的目標(biāo)，是要在更多的國家的中心城市租用倉庫，把出口易的業(yè)務(wù)輻射更廣。 |
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