| 目前，中國中央空調(diào)市場規(guī)?？焖贁U(kuò)大，渦旋壓縮機(jī)需求量不斷增加。因渦旋壓縮機(jī)為多級壓縮，故噪聲低和振動小乃是其固有的特點(diǎn).有些廠家利用低滑動速度，采用了軸向及徑向隨動密封，故產(chǎn)品性能很好。這種壓縮機(jī)用于空調(diào)，在實(shí)用的容量范圍內(nèi)已顯示出高效率。由于受到技術(shù)和容量范圍的限制，使得當(dāng)前渦旋壓縮機(jī)的市場只是局限于水果蔬菜的高溫庫，面對早已有成熟技術(shù)的半封閉活塞式壓縮，渦旋壓縮機(jī)要稍顯遜色，目前渦旋壓縮機(jī)市場到底是怎樣的一個(gè)發(fā)展形勢？各企業(yè)又如何在壓縮機(jī)市場的夾縫中生存呢？
一、壓縮機(jī)市場風(fēng)生水起 渦旋機(jī)技術(shù)和容量范圍受限成發(fā)展瓶頸
在家用中央空調(diào)市場持續(xù)火熱的拉動下，渦旋壓縮機(jī)自2010年以來持續(xù)旺銷，供不應(yīng)求。與此同時(shí)，由于渦旋壓縮機(jī)市場火熱，利潤稍高，這一市場即將迎來更為激烈的市場競爭。采訪中，谷輪、丹佛斯、百福馬等企業(yè)均表示，在居民房產(chǎn)市場被嚴(yán)控之后，商業(yè)地產(chǎn)的市場行情持續(xù)上揚(yáng)，這給中央空調(diào)帶來了勃勃生機(jī)。與此同時(shí)，以格力、美的為代表的國產(chǎn)中央空調(diào)陣營市場份額大幅上升，加劇了本地渦旋壓縮機(jī)供應(yīng)緊張。雖然目前渦旋壓縮機(jī)行業(yè)供銷行情良好，但渦旋壓縮機(jī)行業(yè)內(nèi)外競爭越來越趨于激烈。越來越多的旋轉(zhuǎn)壓縮機(jī)企業(yè)加入到渦旋陣營中。
據(jù)了解，變頻多聯(lián)機(jī)在中國市場以極速上升的勢頭拉動了中央空調(diào)市場的行情，也拉動了以變頻多聯(lián)機(jī)為主推產(chǎn)品的格力、美的的市場份額。2010年度，變頻多聯(lián)機(jī)在整個(gè)中央空調(diào)的市場占有率為29%，同比增長27%，變頻多聯(lián)機(jī)在變?nèi)萘慷嗦?lián)機(jī)的市場份額已經(jīng)超過80%。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，美芝在渦旋壓縮機(jī)生產(chǎn)線投產(chǎn)后，即宣布計(jì)劃2015年實(shí)現(xiàn)渦旋壓縮機(jī)150萬臺年產(chǎn)能的目標(biāo)。而在2011年5月，上海日立宣布正式推出7HP商用渦旋壓縮機(jī)，使得產(chǎn)品線突破了最大5HP的限制，開始直接參與渦旋壓縮機(jī)市場競爭。有傳言稱，蘇州三星電子已斥資購買了1條渦旋變頻壓縮機(jī)生產(chǎn)線，計(jì)劃2012年3～4月投產(chǎn)，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能10萬臺，所產(chǎn)機(jī)型先是用于自供。三星商用空調(diào)近兩年發(fā)展良好，為了在技術(shù)、供貨、成本控制上取得主導(dǎo)權(quán)，三星電子斥巨資投資了渦旋變頻壓縮機(jī)項(xiàng)目。
在這場火爆的競爭中對于產(chǎn)品本身的一些問題也逐漸顯現(xiàn)出來，由于受到其核心技術(shù)和容量范圍的限制，渦旋壓縮機(jī)不得不面對半封閉活塞式壓縮的強(qiáng)勢競爭，北京晶科瑞雪的李總在接受記者的采訪時(shí)表示：當(dāng)前渦旋壓縮機(jī)的市場雖然一片向好，但在一定范圍內(nèi)還是半封閉活塞式壓縮機(jī)占優(yōu)勢，渦旋壓縮在高溫市場占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，另一方面其在價(jià)格方面也相對來說便宜些，因此在當(dāng)前壓縮機(jī)供應(yīng)緊張之時(shí)，渦旋壓縮機(jī)顯現(xiàn)出了些許光芒，如果說從長期使用考慮，渦旋壓縮機(jī)在技術(shù)方面還是不敵半封閉活塞式壓縮機(jī)，要想在這場難得的機(jī)遇中長久地走下去，渦旋壓縮機(jī)更應(yīng)該做的是居安思危，發(fā)展更加先進(jìn)的核心技術(shù)。
在這場白熱化的渦旋壓縮機(jī)競爭市場中，谷輪、丹佛斯、百福馬、大金、三菱電機(jī)等國內(nèi)外品牌相繼推出各自先進(jìn)的技術(shù)成果，希望在這個(gè)市場中能分得“一杯羹”，然而，計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化，隨著原料價(jià)格上漲、勞動力緊張等壓力的入侵，壓縮機(jī)的成本也隨之上升，眼看壓縮機(jī)的銷售利潤逐日下降，不少企業(yè)倍感壓力，因此不得不減產(chǎn)銷售，有些廠家甚至被迫停產(chǎn)從而導(dǎo)致市場上壓縮機(jī)供應(yīng)緊張，“驚”“喜”過后各企業(yè)應(yīng)該回歸理性，針對當(dāng)前市場特點(diǎn)轉(zhuǎn)變銷售策略。
渦旋制冷壓縮機(jī)屬于第三代壓縮機(jī)，具有高效、節(jié)能、環(huán)保等特點(diǎn)，上世紀(jì)80年代首先在日本實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，并且在上世紀(jì)90年代經(jīng)歷了高速發(fā)展。我國的高校和高新技術(shù)企業(yè)對此早已展開研究，但尚未取得有效成果，以至于長期以來，渦旋壓縮機(jī)核心研發(fā)和制造技術(shù)牢牢掌控在歐美及日本等地的少數(shù)制造商手中。
從生產(chǎn)及市場來看，國內(nèi)加工工藝水平限制了渦旋壓縮機(jī)的發(fā)展。目前真正擁有渦旋壓縮機(jī)技術(shù)并能大批量生產(chǎn)的公司并不多。國外，美國、日本和法國的幾家公司都擁有自己的專利產(chǎn)品，并從技術(shù)上壟斷了具有優(yōu)越性能的渦旋壓縮機(jī)的生產(chǎn)，限制了渦旋壓縮機(jī)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用。國內(nèi)，由于加工工具及渦盤加工專機(jī)的研究才剛剛開始，比較有實(shí)力的生產(chǎn)廠家很少，橫向與國外廠家比較，雖然國外渦旋壓縮機(jī)性能要優(yōu)越一些，但是價(jià)格昂貴，不適應(yīng)當(dāng)前中國國情，國產(chǎn)渦旋壓縮機(jī)在競爭市場上相當(dāng)有前景。但是縱向比較，國內(nèi)同容量的回轉(zhuǎn)壓縮機(jī)、活塞壓縮機(jī)生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)完善而且產(chǎn)品價(jià)格低廉，相比較而言渦旋壓縮機(jī)還有很長的路要走。因此，只有提高加工工藝，加大生產(chǎn)力度，實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，降低生產(chǎn)與運(yùn)行成本，才能發(fā)揮渦旋壓縮機(jī)的長處。
二、 面對行業(yè)競爭和成本壓力 重新定位市場創(chuàng)新技術(shù)或?yàn)樯嬷?/strong>
渦旋壓縮機(jī)的獨(dú)特設(shè)計(jì)，使其成為當(dāng)今世界節(jié)能壓縮機(jī)。渦旋壓縮機(jī)運(yùn)行平穩(wěn)、振動小、工作環(huán)境寧靜，又被譽(yù)為‘超靜壓縮機(jī)’。 渦旋式壓縮機(jī)結(jié)構(gòu)新穎、精密，具有體積小、噪音低、重量輕、振動小、能耗小、壽命長、輸氣連續(xù)平穩(wěn)、運(yùn)行可靠、氣源清潔等優(yōu)點(diǎn)。被譽(yù)為‘新革命壓縮機(jī)’是風(fēng)動機(jī)械理想動力源，廣泛運(yùn)用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通運(yùn)輸、醫(yī)療器械、食品裝潢和紡織等行業(yè)和其它需要壓縮空氣的場合。
據(jù)了解，近年來我國多聯(lián)機(jī)市場發(fā)展迅速，生產(chǎn)和銷售變頻及數(shù)碼多聯(lián)機(jī)的廠商越來越多，而多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品主要采用渦旋壓縮機(jī)，因此，變?nèi)萘繙u旋壓縮機(jī)行業(yè)也得到了快速發(fā)展。但從近幾年渦旋壓縮機(jī)的使用情況來看，也暴露出不少問題，據(jù)記者了解，在產(chǎn)品的推廣和實(shí)際使用中，渦旋式壓縮機(jī)面臨的最難解決的技術(shù)難題，就是因“系統(tǒng)回油不好”，引起壓縮機(jī)內(nèi)部潤滑油缺乏，機(jī)件磨損增大，機(jī)體溫度增高，同時(shí)也因?yàn)闆]有足夠的潤滑油，造成壓縮機(jī)內(nèi)動靜渦旋盤的軸向和切向間隙的油膜無法建立。引起卸壓漏油故障。從而降低產(chǎn)品的使用經(jīng)濟(jì)性，由于是新產(chǎn)品，在我國對大部分同行來說，對渦旋式壓縮機(jī)的了解甚少，在系統(tǒng)維修和系統(tǒng)配置過程中未能有效的克服其弱點(diǎn)，充分發(fā)揮其優(yōu)點(diǎn)，給渦旋式壓縮機(jī)這一新產(chǎn)品的推廣使用蒙上了一層陰影。
記者日前連線了谷輪、丹佛斯、百福馬、大金、北京晶科瑞雪、杭州谷輪、廣東美芝等企業(yè)，均表示當(dāng)前制約渦旋壓縮機(jī)發(fā)展的是其技術(shù)局限性，雖其價(jià)格相對半封閉活塞式壓縮便宜，且結(jié)構(gòu)簡單但若長期使用易出現(xiàn)磨損情況，一旦出現(xiàn)部件損壞問題便無法維修，眾多客戶出于考慮長期使用效率，在選購渦旋壓縮機(jī)的時(shí)候更是謹(jǐn)慎，面對這種技術(shù)制約渦旋壓縮機(jī)市場發(fā)展的現(xiàn)狀，北京晶科瑞雪的李總給出了自己的建議：針對產(chǎn)品特性，各企業(yè)應(yīng)該找準(zhǔn)市場定位，揚(yáng)長避短，在相對的領(lǐng)域中抓住目標(biāo)客戶。而對于如何打開銷售渠道，他認(rèn)為，以區(qū)域代理的渠道通向產(chǎn)品市場，并緊抓產(chǎn)品質(zhì)量與核心技術(shù)的研發(fā)，定位于中高端水平，打造品牌效應(yīng)是當(dāng)前發(fā)展渦旋壓縮機(jī)較為科學(xué)的銷售模式。
隨著國家“十二五”規(guī)劃關(guān)于低碳節(jié)能政策的進(jìn)一步落實(shí)，落后的技術(shù)與產(chǎn)能將遭到新一輪的淘汰，而節(jié)能環(huán)保型機(jī)械設(shè)備必將得到政策上的傾斜。渦旋式壓縮機(jī)結(jié)構(gòu)逐漸得到改進(jìn)更加精巧，節(jié)能靜音效果突出，可廣泛運(yùn)用于各個(gè)行業(yè)（包括電動客車等新能源產(chǎn)業(yè)），是壓縮機(jī)小機(jī)型領(lǐng)域中的首選。此外，全球市場正逐步復(fù)蘇，各國工業(yè)再次迎來蓬勃發(fā)展，渦旋式壓縮機(jī)銷售必能保持良好的上升趨勢，逐漸取代活塞機(jī)成為小排量機(jī)型市場的主流。因此，在當(dāng)前緊張的形勢之下，這也給各企業(yè)指出了一條渦旋壓縮機(jī)的長久發(fā)展之道。有了先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)同樣是留住客戶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，首先是要了解目標(biāo)客戶的具體需求，從而針對渦旋壓縮機(jī)的特性與客戶進(jìn)行有效的溝通和交流，增強(qiáng)客戶的使用信心；其次是隨著客戶對渦旋壓縮機(jī)的了解，很多客戶希望能在購買產(chǎn)品前獲得一些體驗(yàn)的機(jī)會，只要產(chǎn)品質(zhì)量過得硬，客戶在進(jìn)行性價(jià)比的考量后心中的疑慮自然也就煙消云散了，一旦取得客戶的信任市場也就自然打開了。
來源：制冷快報(bào) |
返回頂部