來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
走進(jìn)移民服務(wù)公司的大門(mén)，最顯眼的就是一只金色的地球儀。只需輕輕一轉(zhuǎn)動(dòng)，你就能從貴國(guó)此岸飛躍大洋彼岸。這條投奔異域風(fēng)情、重新尋找自我的路線，近30年來(lái)已經(jīng)發(fā)生過(guò)很多次了。移民潮不僅意味著一種不同的生活方式，投資移民本身也越來(lái)越成為一門(mén)隱秘的生意。
不為人所詳知的是，投資移民已經(jīng)成為一門(mén)不愁買(mǎi)家的生意。2010年10月數(shù)據(jù)顯示，香港、北京兩地簽證中心積壓的加拿大魁北克省投資移民申請(qǐng)個(gè)案達(dá)18534例，按照現(xiàn)在魁北克省的最大移民額度，這至少需要9年時(shí)間。更未曾披露的是，移民公司每完成一例移民，獲得的代理費(fèi)加融資返款，在一位客戶身上至少要賺到40多萬(wàn)元。從資產(chǎn)、利潤(rùn)等角度來(lái)看，有的移民公司甚至都滿足上市的要求，但是，政策風(fēng)險(xiǎn)將這個(gè)行業(yè)擋在了門(mén)外。
扎堆富人圈
寸土寸金的CBD，從北京第一高樓國(guó)貿(mào)三期往西走200米，就到了李肇輝的辦公室。他租下了某棟大廈的整個(gè)四層，差不多2000平米。辦公區(qū)內(nèi)設(shè)有4間VIP會(huì)客室，盡管平均每天只有個(gè)位數(shù)客戶會(huì)來(lái)到這里，裝修卻比較豪華。
“我們這個(gè)生意總要花點(diǎn)錢(qián)做門(mén)面。”李肇輝笑著對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》說(shuō)。李肇輝是北京凱勝聯(lián)合因私出入境服務(wù)有限公司(下稱凱勝移民)的創(chuàng)始人。
在凱勝移民的周邊地區(qū)，潛伏著大量移民服務(wù)公司，甚至連他都不知道附近集中了多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。扎堆CBD是移民公司的慣用法則，想掙富人的錢(qián)，就得做足場(chǎng)面，一流商業(yè)區(qū)、高檔寫(xiě)字樓、豪華裝修這些是必須的。
但富人客戶卻沒(méi)有那么好找。早在2000年技術(shù)移民熱潮時(shí)，在報(bào)紙上登一個(gè)豆腐塊大的廣告，都能吸引數(shù)十位潛在客戶，而現(xiàn)在即便投入整版廣告、鋪天蓋地的網(wǎng)站廣告、不厭其煩的垃圾短信，也只能吸引到很少的有效客戶。在這樣的情況下，渠道就成為移民公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而其中銀行就成為移民公司的重要選擇。
據(jù)北京錦國(guó)怡凱投資顧問(wèn)有限公司創(chuàng)始人寧立介紹，他們已和十家銀行合作，將移民作為私人銀行的增值服務(wù)之一。私人銀行客戶通常資產(chǎn)雄厚，并且有一定的海外理財(cái)需求，錦國(guó)怡凱因此收效顯著，目前公司90%的客戶均來(lái)自私人銀行。
在進(jìn)入移民市場(chǎng)前，寧立是從事海外投資業(yè)務(wù)的律師，順便把幫助移民作為提供給客戶的增值服務(wù)。后來(lái)他發(fā)現(xiàn)，客戶投資移民的需求越來(lái)越多，就專門(mén)做起了投資移民的生意。在開(kāi)拓業(yè)務(wù)的過(guò)程中，寧立為了充分發(fā)揮銀行的資源優(yōu)勢(shì)，專門(mén)挖了一家銀行的支行行長(zhǎng)加入其團(tuán)隊(duì)。
2008年金融危機(jī)之后，有一個(gè)突出的變化：由于房?jī)r(jià)上漲因素，越來(lái)越多的普通人開(kāi)始成為移民公司的潛在客戶。2010年北京夏季房展會(huì)上，七、八家投資移民機(jī)構(gòu)設(shè)立了展位。他們相信，每個(gè)有能力在北京買(mǎi)房的人，都是潛在客戶。你的手機(jī)隨時(shí)都可能會(huì)收到各類投資移民講座的邀約短信，最具誘惑力的廣告詞莫過(guò)于“與其買(mǎi)房，不如移民”。
如果將千萬(wàn)元人民幣資產(chǎn)的人群(加拿大投資移民的凈資產(chǎn)要求)計(jì)入移民潛在人群的話，這個(gè)數(shù)字有可能達(dá)到87.5萬(wàn)人。據(jù)《2010胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，全國(guó)千萬(wàn)富豪人數(shù)已高達(dá)87.5萬(wàn)，億萬(wàn)富豪人數(shù)高達(dá)5.5萬(wàn)。
在這樣的背景下，中國(guó)正成為全球最有發(fā)展?jié)摿Φ囊泼袷袌?chǎng)之一。來(lái)自加拿大的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)大陸居民已成為加拿大投資移民最主導(dǎo)的力量，擁有100萬(wàn)人口的華裔已成為該國(guó)第三大族裔。
截止2010年10月，香港、北京兩簽證中心所積壓的魁北克省投資移民申請(qǐng)個(gè)案已達(dá)18534例，聯(lián)邦投資移民個(gè)案則超過(guò)20000例。這意味著，即使未來(lái)不再新增移民申報(bào)，魁北克省年2000批準(zhǔn)名額全給北京、香港兩地，需要9年；聯(lián)邦1500個(gè)名額也全給兩地，則需要13年。
第一桶金“漂白術(shù)”
眼下這波移民潮被認(rèn)為是改革開(kāi)放以來(lái)的第三波，并且有三大特點(diǎn)：富人是主體；他們帶走部分財(cái)富；轉(zhuǎn)換國(guó)籍之后，子女留在外國(guó)，回頭繼續(xù)把中國(guó)作為賺錢(qián)的基地。
不過(guò)，這個(gè)市場(chǎng)顯然在深化和拓展。我們采訪的一位準(zhǔn)備移民加拿大的陳女士也是其中一位，她是兩個(gè)孩子的母親，算不上富人，所有資產(chǎn)加起來(lái)剛好夠投資移民的要求。當(dāng)然，你知道，在北京這座城市，擁有3套房子能達(dá)到這一要求。
在現(xiàn)存的市場(chǎng)環(huán)境下，很多富人要向移民官合理解釋自己的財(cái)富顯然已經(jīng)是一大難題。如果一家移民公司足夠不規(guī)范，他會(huì)直接用自己的造假套路，幫助客戶完成相關(guān)資產(chǎn)、學(xué)歷等所有證明工作。
事實(shí)上，做這樣“漂白術(shù)”的公司普遍存在，但一般客戶卻不敢選用。《創(chuàng)業(yè)家》調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這類不規(guī)范的機(jī)構(gòu)可能是“黑中介”，有拿到客戶的咨詢費(fèi)用后捐款逃跑的風(fēng)險(xiǎn)。
陳女士在挑選公司時(shí)發(fā)現(xiàn)，一些移民公司在連客戶的相關(guān)財(cái)產(chǎn)機(jī)構(gòu)都不清晰的前提下承諾100%解決問(wèn)題，也有一些不知名的小機(jī)構(gòu)承諾“包辦所有熱門(mén)移民國(guó)家”。她認(rèn)為這些都可能是黑中介，因?yàn)楹芏鄧?guó)家的移民都是需要專門(mén)牌照的，小中介包辦所有國(guó)家不大靠譜。
不管如何，幫助客戶解釋清楚財(cái)產(chǎn)來(lái)源確實(shí)已經(jīng)成為移民公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，這絕對(duì)不是出份審計(jì)報(bào)告那么簡(jiǎn)單的事情。
“審計(jì)報(bào)告只說(shuō)明你有多少錢(qián)，沒(méi)說(shuō)清楚錢(qián)是怎么來(lái)的。一般而言一直要前溯到你的第一桶金。因?yàn)橹袊?guó)財(cái)務(wù)制度不健全，很難有早期的相關(guān)資金憑證，這時(shí)就要依靠移民公司將模糊的財(cái)務(wù)路徑理成清晰的一條線，從而證明你的資產(chǎn)合法性。”一位不愿透露姓名的移民公司創(chuàng)始人對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》表示。
為了說(shuō)清資金來(lái)源，移民公司會(huì)充分調(diào)動(dòng)各方資源及其想象力。李肇輝說(shuō)，凱勝移民公司最復(fù)雜的一個(gè)客戶先后創(chuàng)辦過(guò)16個(gè)公司，為了說(shuō)清這16個(gè)公司的資金來(lái)源，光是準(zhǔn)備各種材料就花了一年多的時(shí)間。
但很多時(shí)候資產(chǎn)來(lái)源本身是不合法的，這就需要移民公司“制造”出合理的證據(jù)。一家移民公司創(chuàng)始人透露，他們首創(chuàng)了“字畫(huà)拍賣(mài)法”，以家傳文物字畫(huà)拍賣(mài)獲取的資金彌補(bǔ)了某階段資金來(lái)源的空白。也就是說(shuō)，憑空為客戶“想象”出曾經(jīng)擁有家傳文物，然后將不明資金解釋為拍賣(mài)所得。但是究竟如何操作，這位創(chuàng)始人卻諱莫如深。
而對(duì)于實(shí)在無(wú)法說(shuō)明來(lái)源的錢(qián)，移民公司可能會(huì)幫助客戶進(jìn)行隱瞞。據(jù)透露，理論上，移民局要求申請(qǐng)人必須說(shuō)清楚所有資產(chǎn)，但事實(shí)上只要把明面的錢(qián)說(shuō)清楚就夠了。所謂明面就是有公開(kāi)記錄或有跡可循的資金，比如創(chuàng)辦公司的錢(qián)。在實(shí)際操作中，一些移民客戶在和移民公司交流時(shí)會(huì)對(duì)資產(chǎn)隱瞞，對(duì)此，移民公司只是根據(jù)可供“加工”的相關(guān)資金做資料，并不會(huì)刻意調(diào)查客戶資金，而由隱瞞資金產(chǎn)生的拒簽風(fēng)險(xiǎn)也多由客戶買(mǎi)單。
這樣的“漂白術(shù)”存在或多或少的修飾和加工，移民公司通常需要海外律師把關(guān)相關(guān)材料，并根據(jù)律師的反饋意見(jiàn)修改及補(bǔ)充。待律師認(rèn)可后，再聘請(qǐng)前任移民官進(jìn)行審核，直到這些人都覺(jué)得材料沒(méi)問(wèn)題，才會(huì)報(bào)送移民局。這樣會(huì)加大申請(qǐng)成功的概率。
我們采訪的情況顯示，為了增加通過(guò)幾率，一些移民公司甚至故意在文件中留下一些小漏洞，當(dāng)然這些漏洞事先進(jìn)行了足夠的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備。“移民官的職責(zé)就是挑毛病，什么問(wèn)題都沒(méi)問(wèn)出來(lái)的時(shí)候，可能就會(huì)挖出大問(wèn)題”，一家移民公司創(chuàng)始人透露說(shuō)。
近年來(lái)，移民局的審查越來(lái)越嚴(yán)格，一家移民公司甚至有一位在資金上很有優(yōu)勢(shì)的客戶因?yàn)楸话l(fā)現(xiàn)學(xué)歷造假而未能成功，盡管其學(xué)歷還曾經(jīng)得到有關(guān)部門(mén)公證。
“融資返款”潛規(guī)則
據(jù)調(diào)查，移民公司提供的服務(wù)蘊(yùn)含潛規(guī)則，其收入結(jié)構(gòu)同樣存在潛規(guī)則。一般而言，移民公司完成材料準(zhǔn)備及面試輔導(dǎo)工作需收取4至5萬(wàn)元咨詢費(fèi)用，但公司更看重的是移民成功后的“融資返款”，而大部分客戶對(duì)比一無(wú)所知。
在2010年前投資加拿大，客戶移民有兩種方式：一種是自行投入40萬(wàn)加元保證金，投資期5年，本金由加拿大政府擔(dān)保，無(wú)利息；另一種是找加拿大政府批準(zhǔn)的基金公司融資，一次性交納12萬(wàn)加元，作為5年期40萬(wàn)加幣貸款的利息。
移民公司一般會(huì)力推第二種方案，表面理由是減輕客戶資金壓力，其實(shí)是希望獲得基金公司給予的30%融資額返款，這意味大約3.6萬(wàn)加元(約合人民幣20萬(wàn)元)的收入，這遠(yuǎn)高于前端咨詢費(fèi)用。
2010年12月1日，加拿大執(zhí)行投資移民新政，全額投資由原來(lái)的投資40萬(wàn)加幣提高到80萬(wàn)加幣(約527萬(wàn)人民幣)，貸款投資從12萬(wàn)加幣提高到22萬(wàn)加幣(約145萬(wàn)人民幣)。這意味著移民公司每完成一例移民，即有望獲得6萬(wàn)加元(約40萬(wàn))的返款。加上此前收取的代理費(fèi)，移民公司在一位投資移民客戶身上至少要賺到40多萬(wàn)元。
實(shí)際上，移民公司為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，也試圖探索新的融資模式。錦國(guó)怡凱曾與銀行合作推出移民房地產(chǎn)抵押貸款，移民客戶可以將國(guó)內(nèi)閑置的房子抵押給銀行，然后利用抵押貸款支付5年期的費(fèi)用。對(duì)于移民客戶來(lái)說(shuō)，不用一次性交納那么多費(fèi)用，也無(wú)需占用大筆流動(dòng)資金，其承擔(dān)的只是5年國(guó)內(nèi)商業(yè)貸款費(fèi)用。這一模式在國(guó)內(nèi)貸款利率走低及加拿大貸款利率走高時(shí)，最高曾節(jié)約近三分之一融資成本。不過(guò)，錦國(guó)怡凱公關(guān)經(jīng)理薛瀟楊坦誠(chéng)，現(xiàn)在的利率用這個(gè)模式已經(jīng)不合算。
一個(gè)客戶成功移民，可以獲得40萬(wàn)元融資返款加上4到5萬(wàn)元前期咨詢費(fèi)用，而成本僅是房租和工資，投資移民公司顯然是暴利生意。每個(gè)公司最重要的工作人員就是資深文案，也就是幫客戶理清楚資金來(lái)源的人。
“確實(shí)能賺錢(qián)。”李肇輝說(shuō)，“但這不是個(gè)能上市的行業(yè)。”一些基金也找到了李肇輝談上市的事，他告訴《創(chuàng)業(yè)家》，“從資產(chǎn)、利潤(rùn)等角度看，移民公司早已滿足上市要求，但政策風(fēng)險(xiǎn)將這個(gè)行業(yè)擋在了門(mén)外。”
李肇輝清晰地記得，
2002年凱勝的主要業(yè)務(wù)是加拿大技術(shù)移民，2002年6月加拿大實(shí)施新的移民法規(guī)，將加拿大技術(shù)移民申請(qǐng)人的評(píng)估合格分?jǐn)?shù)提高至80分，比之前高了10分，并且還將法律效力追溯到了當(dāng)時(shí)已經(jīng)提交申請(qǐng)表的申請(qǐng)人。這一突變使得幾乎所有人都移不出去了，一些移民公司直接破產(chǎn)，加拿大技術(shù)移民跌入冰點(diǎn)。
也在那段日子，寧立經(jīng)歷了新西蘭投資移民政策的一夜突變，該國(guó)投資移民忽然增加語(yǔ)言要求，這也幾乎將所有人攔在了門(mén)外，之后4年，錦國(guó)怡凱都在忙于這些人的退賠款及相關(guān)工作。
政策多變加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致成立超過(guò)10年以上的老牌移民公司并不多見(jiàn)。北京市公安局網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，2002年北京市第一批通過(guò)資格審查的108家合法因私出入境中介機(jī)構(gòu)中，2009年仍通過(guò)年審的不到30家。
目前絕大多數(shù)移民公司的業(yè)務(wù)都是幫助客戶投資移民到加拿大和美國(guó)，如果有一天，這兩個(gè)國(guó)家投資移民政策也發(fā)生變化，那么一半以上的移民中介可能又將遭遇危機(jī)。
陳女士告訴《創(chuàng)業(yè)家》，和她簽約的那家機(jī)構(gòu)建議她走技術(shù)移民的路，因?yàn)樗纳矸莶贿m合解釋其資產(chǎn)來(lái)源，作材料風(fēng)險(xiǎn)太大。“現(xiàn)在，投資移民公司都在踩著點(diǎn)兒加快掙錢(qián)；我是踩著點(diǎn)快移民，沒(méi)有人知道明天政策又會(huì)有怎樣的變化。” |
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