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在今年中歐國際商學院的MBA新生中，有這樣一位學生——劉明年僅26歲，他不是“富二代”，但已經是一家年銷售額達6億的醫(yī)藥企業(yè)的老板之一，堪稱最奇的MBA新生之一。而最讓人大吃一驚的是，眼看企業(yè)就要上市了，他前不久卻賣掉了股份，回到學校去深造。據悉，由于劉明特殊的創(chuàng)業(yè)經歷，使他成為中歐商學院辦學16年來唯一一位獲準全程中文面試的新生。
小學時就賺到第一桶金
劉明并不是一個“富二代”，他的家庭很普通。而他最初賺錢的動力，只是想賺一筆錢用來“離家出走”。
“我小時候就很淘氣，喜歡與小伙伴打架。我的父親是一名軍人，他對我要求很嚴格，見我不聽話就要教訓我。于是，小時候我整天想著逃家。 ”劉明說。
要逃家沒錢可不行，但是怎樣賺錢呢？劉明告訴了記者他的第一次商機：上世紀九十年代初期郵票非常緊俏，那時買郵票需要集郵證，每張集郵證每套郵票只能買8張，而一版郵票有64張，需要8個集郵證。在黑市，一版64張的郵票比64單張的郵票價格足足高出了一半甚至更多。巧的是，劉明正好擔任學校里的集郵小組組長，手里握著一百張同學家長的集郵證。于是劉明利用集郵證多的優(yōu)勢，大量買進整版的郵票，再轉手賣出，這一“郵票套利”的方法，讓僅小學5年級的劉明很快賺取了5萬元。
賺了錢，但劉明并沒有逃家，反而讓他看到了另一片天。初一時，劉明以5萬元作為啟動資金，開始了炒股生涯。
“我每天下午兩點半上課，1點先到證交所交易，這年我并沒有賺到什么錢，但是因為我做到了1000萬元的交易額，所以我第二年就破格被證交所請到了‘大戶’室，成為當地營業(yè)部最年輕的大戶。
”劉明說。
中學時的創(chuàng)業(yè)已快上市
如果把郵票套利、炒股都算作“投機”，那么劉明真正事業(yè)是從高二開始起步的。他與兩個合伙人一起創(chuàng)立了一家醫(yī)藥分銷企業(yè)。
“創(chuàng)業(yè)的初衷是因為我們發(fā)現了一個大市場。
”劉明說，當時，所有大型的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)看重的市場都是縣級以上的醫(yī)院，而縣級以下如鄉(xiāng)村醫(yī)療所、社區(qū)醫(yī)院等無人問津。其次，他們發(fā)現同類藥，不同牌子價格可能相差幾倍甚至是十倍，比如常用的消炎藥阿莫西林，就有近七百家廠生產，共計有三千個品種，“我們只進每類價位最便宜的藥，由于價廉物美，很快打入了河北所有縣級以下醫(yī)院市場。
”
公司進入穩(wěn)步發(fā)展期后，劉明開始專心學業(yè)，他以高分考取了廈門大學。 2008年，劉明畢業(yè)時合伙人給他打電話，說公司已經連續(xù)7個月銷售額卡在1800萬元。
“在醫(yī)藥分銷這行，不進則退，如果營業(yè)額連續(xù)3至5年不增長，企業(yè)就會被淘汰。于是我全面接手了企業(yè)。 ”
通過調查，劉明很快發(fā)現了行業(yè)弊端，如：采購員一旦收供應商的紅包會提高采購成本；采購與銷售脫節(jié)等。于是，他在全行業(yè)創(chuàng)造性地在采購環(huán)節(jié)引入了利率獎懲制度——他給每個采購員100萬元的采購份額和14天的銷售周期，采購員每提前一天銷售完，就能獲得一天的貸款利息。
這一舉措迅速調動了員工的積極性，使企業(yè)沒有了流動資金不足的后顧之憂。2007年，企業(yè)的銷售額只有2個億，但到了2009年已經達到了6個億。
曾兩次巨虧五次創(chuàng)業(yè)失敗
劉明一路走來并不總是一帆風順。他曾經破產過兩次，其中最大的一次破產是在他大三時，他豪賭銅期貨，兩周巨虧了1000萬元。一下子從天堂到地獄，這讓從小沒有經歷過多少挫折的他差點就有了輕生的念頭。
“所有人都認為我失敗了，覺得我不可能再重新崛起，我覺得自己看盡了世態(tài)炎涼，于是我來到了海邊，打算要跳海，幸好被好朋友拉了回來。
”劉明感慨道。除了兩次破產的經歷，他大學期間還先后開過五家公司，但基本都已失敗告終。這些挫折和失敗經歷為他之后的成功打下了重要基礎。
如今，劉明的醫(yī)藥企業(yè)就要上市了，但是他卻于前不久賣掉了自己的股份，轉而專心做一名MBA學生。
“我本科是讀哲學的，管理企業(yè)手段主要靠自行摸索。隨著公司規(guī)模逐步擴大，員工人數突破了600人，我覺得管理起來十分吃力。趁把股份賣掉的機會，我覺得有必要回爐深造。
”他說。
據了解，今年中歐共有184名MBA新生，其中有創(chuàng)業(yè)背景的學生占到了15%。而在五年前，有創(chuàng)業(yè)背景的學生比例僅占5%。
“眼下，越來越多的創(chuàng)業(yè)者來報考MBA，這也將成為今后MBA考生的一大趨勢。
”中歐商學院MBA學術主任白詩莉認為，隨著中國經濟增長，對創(chuàng)業(yè)者的需求和創(chuàng)業(yè)者的數量也逐步提升。同時，對商學院來說，有創(chuàng)業(yè)背景的考生往往綜合能力較強、經歷豐富，在相同條件下，商學院在錄取時往往會優(yōu)先考慮。 |
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