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從做學(xué)生到當(dāng)老師再到當(dāng)總裁，這條路是很煎熬的，第一要學(xué)會(huì)放棄，第二要忍受痛苦。曹允東說(shuō)，除了外界的困難，很多時(shí)候要自己受苦、受磨難，自己挑戰(zhàn)自己。最近一年，他開(kāi)始經(jīng)歷第二次轉(zhuǎn)變，就是要主動(dòng)放權(quán)。“作為老板，這是你明知道這事別人做得肯定沒(méi)你好但還要讓他做的痛苦。”曹允東告誡自己，要學(xué)會(huì)相信別人，即使他做得沒(méi)有你好。
前不久，學(xué)而思教育集團(tuán)登陸紐交所，開(kāi)盤(pán)價(jià)14.00美元，相比發(fā)行價(jià)大漲40%。就在一年前，老虎環(huán)球基金攜韓國(guó)KTB投資集團(tuán)向?qū)W而思投資4000萬(wàn)美元，這是老虎環(huán)球基金繼投資新東方并成功推動(dòng)其上市后，再次與國(guó)內(nèi)知名教育機(jī)構(gòu)合作。今年4月，學(xué)而思教育集團(tuán)總裁曹允東還表示，短期內(nèi)暫不會(huì)有上市計(jì)劃，但是僅過(guò)了半年時(shí)間，學(xué)而思就成了上市公司。
全球金融危機(jī)使大部分行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資都受到了沖擊，但教育培訓(xùn)業(yè)卻是個(gè)例外。危機(jī)過(guò)后，投資機(jī)構(gòu)追捧教育培訓(xùn)企業(yè)的熱度始終不減。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從去年至今，已有近5億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資流向教育培訓(xùn)行業(yè)。受到資本助推的學(xué)而思，或許有望成為第二個(gè)“新東方”。
資本青睞第一品牌
學(xué)而思是中國(guó)中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，目前在北京共設(shè)立30余個(gè)服務(wù)中心、50余個(gè)教學(xué)點(diǎn)，覆蓋京城各主要城區(qū)。2008年至2009年，學(xué)而思相繼在天津、上海、武漢、廣州等地開(kāi)設(shè)分校，旗下?lián)碛斜姸嘟逃W(wǎng)站。從投資10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦培訓(xùn)學(xué)校，到如今每年以100%的速度增長(zhǎng)，年收入超過(guò)兩億元，學(xué)而思只花了短短6年時(shí)間。
老虎基金為何選擇學(xué)而思？其中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人陳小紅表示，2004年老虎基金進(jìn)入中國(guó)教育行業(yè)進(jìn)行投資，第一個(gè)選擇的目標(biāo)就是新東方，當(dāng)時(shí)看重的是它在出國(guó)留學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)上的龍頭老大地位。此次選擇學(xué)而思也是參照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。“學(xué)而思有非常年輕的管理團(tuán)隊(duì)，是中小學(xué)課外輔導(dǎo)第一品牌。”
學(xué)而思國(guó)際教育集團(tuán)總裁曹允東的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)來(lái)自于6年前的一次經(jīng)歷，他和北京大學(xué)的研究生同學(xué)張邦鑫一起做家教，教出的學(xué)生連續(xù)考了三個(gè)100分。這個(gè)小小的勝利讓兩人有了投身教育的自信，并決心在這個(gè)特殊市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)。2003年，學(xué)而思教育成立，6年后的今天，學(xué)而思的學(xué)生累計(jì)已達(dá)10萬(wàn)多人，并在北京、上海、廣州、武漢等城市開(kāi)辦70多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)，年增長(zhǎng)率超過(guò)100%。
在投資人看來(lái)，學(xué)而思就像是一位品學(xué)純良的三好學(xué)生：它專注于中小學(xué)生教育領(lǐng)域，不盲目擴(kuò)大產(chǎn)品線和全國(guó)連鎖規(guī)模；與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，它注重“培優(yōu)”而不是“補(bǔ)差”，成功地在一個(gè)極其細(xì)分的市場(chǎng)建立起自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
曹允東一身的書(shū)卷氣，健談而真摯，這位不到30歲的創(chuàng)業(yè)者坦承，他也正在接受著自己的商業(yè)教育。
創(chuàng)業(yè)艱辛挫折多
創(chuàng)業(yè)初期是最艱難的，當(dāng)時(shí)面對(duì)的是生或死的問(wèn)題，而現(xiàn)在只是快與慢的問(wèn)題。那時(shí)曹允東每天都很擔(dān)心公司的生存能力，擔(dān)心招不到學(xué)生來(lái)上課。
2004年，他們從最初的100多個(gè)學(xué)生發(fā)展到300多個(gè)，慢慢走向正軌。但意想不到的事情發(fā)生了。曹允東非常信任的兩位老師跳槽走了，還挖走了他們1/3的學(xué)生。曹允東回憶說(shuō)：“我努力去挽回。當(dāng)時(shí)我還很窮，挑了一家很貴的飯店請(qǐng)他們吃飯，但最后他們還是沒(méi)有答應(yīng)留下。那是北京的冬天，馬上要過(guò)春節(jié)，我在回家的路上，感覺(jué)全世界都背叛了我，很孤獨(dú)、很難過(guò)。這不是損失了多少錢(qián)的事，我甚至在想，我以后還要不要信任別人，我到底做錯(cuò)了什么？”
后來(lái)曹允東反思，是彼此的溝通不夠，激勵(lì)機(jī)制不好，讓老師們太累了。2004年時(shí)大家每天都干活干到一兩點(diǎn)，哪有時(shí)間溝通？在那之后，學(xué)而思就建立起了老師的福利體系等很多制度，填補(bǔ)了很多漏洞。也許是他遭受打擊后的自我修復(fù)能力比較好，加上學(xué)而思教學(xué)方法的效果逐漸顯露，開(kāi)始出現(xiàn)家長(zhǎng)通宵排隊(duì)報(bào)名的情況，曹允東才漸漸從那次損失中走了出來(lái)。
回想起當(dāng)初的經(jīng)歷，曹允東頗有些不堪回首。他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)非常熬人，不僅在精神上，還在體力上。除了白天上課、晚上備課之外，學(xué)校的一切雜事都要自己做：發(fā)傳單、報(bào)名、咨詢、收錢(qián)、租教室、打掃衛(wèi)生，一些家長(zhǎng)看到他站在講臺(tái)上，很驚訝地問(wèn)：“為什么你來(lái)上課，你不是門(mén)口那個(gè)收錢(qián)的嗎？”那時(shí)他們從早干到晚，直接睡在辦公室。盡管很累，但是內(nèi)心卻有很強(qiáng)大的動(dòng)力，就是學(xué)校已經(jīng)有幾百個(gè)學(xué)生了，我要對(duì)他們負(fù)責(zé)，讓他們都考上好的中學(xué)，這就是當(dāng)時(shí)的終極價(jià)值。
學(xué)會(huì)放棄與忍痛
從做學(xué)生到當(dāng)老師再到當(dāng)總裁，這條路是很煎熬的，第一要學(xué)會(huì)放棄，第二要忍受痛苦。隨著學(xué)而思不斷做大，曹允東已經(jīng)沒(méi)辦法由自己來(lái)教課了，但是家長(zhǎng)強(qiáng)烈反對(duì)，他們說(shuō)你不親自教我們就不上課了。這在初期是很難的，如果失去兩個(gè)班級(jí)，他們這一年就白干了。放棄教了很長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)生，是很痛苦的選擇，也是曹允東的第一次轉(zhuǎn)變。但他決定去忍受。
2006年新東方上市，促進(jìn)了資本市場(chǎng)對(duì)教育行業(yè)的關(guān)注，融到資的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速擴(kuò)張、重金吸納人才，給了曹允東很大壓力。一家剛成功融資的同行挖走了學(xué)而思的5個(gè)主力老師，所幸沒(méi)有造成致命影響，因?yàn)槟菚r(shí)他們已經(jīng)建立起良好的品牌和成熟的教學(xué)系統(tǒng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)撬不動(dòng)學(xué)生了。但教訓(xùn)依然深刻：之前曹允東對(duì)資本的認(rèn)識(shí)并不深，這件事之后，他們開(kāi)始把融資納入議程。
曹允東說(shuō)，除了外界的困難，很多時(shí)候要自己受苦、受磨難，自己挑戰(zhàn)自己。最近一年，他開(kāi)始經(jīng)歷第二次轉(zhuǎn)變，就是要主動(dòng)放權(quán)。“作為老板，這是你明知道這事別人做得肯定沒(méi)你好但還要讓他做的痛苦。”曹允東告誡自己，要學(xué)會(huì)相信別人，即使他做得沒(méi)有你好。
說(shuō)到上市之后的規(guī)劃，曹允東也很有自己的一套想法。他表示，“我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初就堅(jiān)持要恪守教育的本質(zhì)，不然不會(huì)有今天。”曹允東說(shuō)，“所以，我們會(huì)堅(jiān)守自己的初衷，會(huì)一直按照我們的節(jié)奏發(fā)展。上市當(dāng)然是很好的事情，大家所追求的看起來(lái)很絢麗的這么一個(gè)東西，但是不要為了上市而上市、也不要為了融資而融資。上市只是一個(gè)新的開(kāi)始。” |
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