來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
因?yàn)樾r(shí)候沒(méi)新鞋穿，尹志強(qiáng)萌發(fā)了一個(gè)做鞋賣(mài)鞋的夢(mèng)想。創(chuàng)業(yè)期間，他經(jīng)歷過(guò)從大學(xué)賣(mài)鞋被迫退學(xué)，和其他商販一樣賣(mài)外貿(mào)鞋尾貨，再到建立起自己的自主品牌Mr.ing。僅短短一年多的時(shí)間，他的網(wǎng)店便發(fā)展到日售兩千多雙鞋，每月取得300多萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，并以每月15%以上的速度增長(zhǎng)，被人稱(chēng)為“鞋神”。
生意經(jīng)
●想做成功的淘品牌需要建立自己的穩(wěn)定客戶(hù)群。
●電子商務(wù)在價(jià)格上比實(shí)體店有更多優(yōu)勢(shì)，開(kāi)設(shè)直營(yíng)店的目的并非為了走下線(xiàn)來(lái)贏(yíng)利，更多是為了測(cè)試線(xiàn)下顧客對(duì)該品牌產(chǎn)品的反應(yīng)。
大學(xué)賣(mài)鞋被迫退學(xué)
尹志強(qiáng)的造鞋夢(mèng)，緣于小時(shí)候家里的貧困。成長(zhǎng)在云南一個(gè)并不富裕家庭的他，常常要穿年長(zhǎng)一點(diǎn)的哥哥姐姐們穿舊的皮鞋，因而，尹志強(qiáng)心中非?？释麚碛凶约旱囊浑p新鞋子。他對(duì)鞋子的熱愛(ài)從未減退，一雙專(zhuān)賣(mài)店里200多元的鞋子是他那時(shí)的渴求。
大學(xué)期間，家里勉強(qiáng)供尹志強(qiáng)上完大一，之后的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)便都要他自己賺取了。他賣(mài)過(guò)許多東西，但最喜歡的并一直堅(jiān)持到最后的，就是賣(mài)鞋。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，尹志強(qiáng)認(rèn)識(shí)了一名福建人，那人向他提供當(dāng)?shù)丶庸S(chǎng)里剩下的外貿(mào)尾單鞋，于是尹志強(qiáng)便做起了外貿(mào)鞋的生意。沒(méi)有資金，沒(méi)有廠(chǎng)房，尹志強(qiáng)便把貨放在宿舍里，開(kāi)起了淘寶小店，通過(guò)代理的形式替人賣(mài)鞋，賺個(gè)中間差價(jià)來(lái)維持生活。雖然收入不多，但為他日后經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，積累了一定數(shù)量的穩(wěn)定客戶(hù)和開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)。
然而這種生活沒(méi)能持續(xù)多久。校領(lǐng)導(dǎo)在一次檢查中看到了尹志強(qiáng)堆放在宿舍中的鞋子，并認(rèn)為他的銷(xiāo)售行為會(huì)影響其他同學(xué)的學(xué)習(xí)生活秩序，勒令其搬走存貨。學(xué)業(yè)和事業(yè)不能兩全，尹志強(qiáng)決定保事業(yè)而選擇退學(xué)。大三學(xué)年還未讀完的尹志強(qiáng)，開(kāi)始邁上了追尋事業(yè)的道路，這年是2006年。
賣(mài)外貿(mào)尾單賺到第一桶金
懷揣著借來(lái)的幾千塊錢(qián)，尹志強(qiáng)來(lái)到外貿(mào)鞋的一個(gè)主要加工地福建，尹志強(qiáng)直接跟當(dāng)?shù)氐墓S(chǎng)聯(lián)系預(yù)訂外貿(mào)鞋。憑著對(duì)做鞋生意的熱忱和對(duì)網(wǎng)店的巧妙利用，尹志強(qiáng)的外貿(mào)鞋生意越來(lái)越紅火，平均一天能賣(mài)到四五百雙，淘寶網(wǎng)店的規(guī)模也很快從個(gè)人店發(fā)展到有四十多名員工的大店。
但如果僅限于此，也不會(huì)有今天的“鞋神”尹志強(qiáng)。期間，尹志強(qiáng)漸漸發(fā)現(xiàn)做外貿(mào)貨的缺陷：外貿(mào)尾單不穩(wěn)定，遇到質(zhì)量好的一批貨，很快售完也不能再進(jìn)貨；遇到質(zhì)量平平的一批貨，很可能會(huì)因銷(xiāo)量不佳而積壓。尹志強(qiáng)意識(shí)到，做外貿(mào)貨并不是長(zhǎng)久之計(jì)。
2008年初，尹志強(qiáng)就已經(jīng)在策劃著建立自己的男鞋品牌，他發(fā)現(xiàn)中國(guó)的民族服裝業(yè)尚有幾個(gè)出色的品牌，而在男士休閑鞋領(lǐng)域中卻缺少這樣成熟的品牌。國(guó)外進(jìn)駐的幾個(gè)休閑鞋大品牌往往定價(jià)較高，貼近中年人的消費(fèi)能力，年輕人的休閑鞋領(lǐng)域還是一片空白，他決定進(jìn)軍年輕人休閑鞋的領(lǐng)域。
但這時(shí)他又遇到了困難：福建的鞋類(lèi)加工廠(chǎng)是流水線(xiàn)加工方式，只接收大批量的訂單，一款鞋只做幾十件的這種訂單，很可能連成本也不夠，他們是不會(huì)接的。
此時(shí)尹志強(qiáng)做了一個(gè)勇敢的決定：放棄在福建所獲得穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)成果和客戶(hù)群體，帶著18個(gè)員工和60萬(wàn)資金直奔廣州。
創(chuàng)立自主品牌
有舍才有得，事實(shí)證明，這個(gè)看似沖動(dòng)的舉動(dòng)被證明是正確的。廣州是傳統(tǒng)制造業(yè)生長(zhǎng)的搖籃，許多中小規(guī)模的加工廠(chǎng)流水化作業(yè)程度不是很高，有些環(huán)節(jié)還要靠手工，雖然這樣增加了生產(chǎn)成本，但也為小批量生產(chǎn)提供了可能。
2009年1月1日，尹志強(qiáng)在淘寶商城設(shè)立了“羊皮堂男鞋專(zhuān)營(yíng)店”，第一個(gè)自創(chuàng)淘品牌“Mr.ing”正式開(kāi)始運(yùn)作了。
據(jù)尹志強(qiáng)介紹，“Mr”意指“先生”，“ing”則給人多種理解的可能，作為英語(yǔ)中進(jìn)行時(shí)態(tài)的標(biāo)志，“ing”可被解釋成“coming”“going”“doing”等多種意思，用尹志強(qiáng)的話(huà)說(shuō)，這代表了想到就立即行動(dòng)的先生們，特別是初入社會(huì)的80后年輕先生們。以時(shí)尚、便捷、舒適定位這個(gè)品牌休閑鞋，正是為迎合這個(gè)群體的需求。
2008年彌漫全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)剛好為尹志強(qiáng)提供了契機(jī)。廣州本地的一些外貿(mào)加工鞋廠(chǎng)因?yàn)榻硬坏絿?guó)外訂單而面臨危機(jī)，尹志強(qiáng)找到了其中三家提出由他們來(lái)做自己的訂單。雖然價(jià)格稍高，但由于這幾間廠(chǎng)有做外貿(mào)鞋的經(jīng)驗(yàn)，工藝很精細(xì)，這也為“Mr.ing”品牌的發(fā)展奠定了良好開(kāi)端。
新品牌的成長(zhǎng)畢竟不容易。想做成功的淘品牌需要再次建立自己的穩(wěn)定客戶(hù)群，而傳統(tǒng)線(xiàn)下品牌的口碑就已經(jīng)在人們心中形成了可信賴(lài)的印象，這點(diǎn)比淘品牌占盡優(yōu)勢(shì)。一開(kāi)始，“Mr.ing”的銷(xiāo)售并不樂(lè)觀(guān)，從2009年1月到5月期間，每天只有二三十雙的走貨量，大批的貨都賣(mài)不出。
發(fā)現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)迅速崛起
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓尹志強(qiáng)發(fā)現(xiàn)了賣(mài)點(diǎn)。“Mr.ing”開(kāi)發(fā)的091透氣鞋款在五月份的上市帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)，突如其來(lái)的大批訂單讓尹志強(qiáng)和他的員工始料未及，連忙追加大批訂單。由于與加工廠(chǎng)形成了良好的供銷(xiāo)關(guān)系，“Mr.ing”的訂貨逐漸趕上了顧客的需求，透氣鞋上市后每天的訂貨量都在500雙以上，一直大熱，時(shí)至今日黑色單款竟銷(xiāo)售了十萬(wàn)雙以上，也帶動(dòng)了其他鞋款的銷(xiāo)售，創(chuàng)下了淘寶網(wǎng)上一個(gè)驚人的奇跡。
這也啟示了尹志強(qiáng)從網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的實(shí)際出發(fā)，采用“單品制勝”的營(yíng)銷(xiāo)策略，運(yùn)用二八法則打響品牌。2010年5月熱賣(mài)的新款透氣鞋“阮清風(fēng)”系列情侶鞋也是采用這種銷(xiāo)售法則，使用秒殺來(lái)增加銷(xiāo)量，今年的5月8日，這個(gè)“阮清風(fēng)”系列，在秒殺活動(dòng)中，4個(gè)小時(shí)內(nèi)就賣(mài)出7800雙，當(dāng)天銷(xiāo)售突破1萬(wàn)雙。通過(guò)20%的有代表性的產(chǎn)品爆破市場(chǎng)，完成80%的銷(xiāo)售額的策略，也實(shí)現(xiàn)了品牌傳播和原始積累。
現(xiàn)在的Mr.ing在淘寶網(wǎng)男鞋品牌銷(xiāo)售中穩(wěn)居前列。如今，Mr.ing已經(jīng)擁有了二三十家經(jīng)銷(xiāo)商，外發(fā)加工廠(chǎng)5家，一天下來(lái)，2000多雙鞋就被趕制出來(lái)，這個(gè)數(shù)字與他們一天的銷(xiāo)量也相當(dāng)。
Mr.ing的第一家線(xiàn)下直營(yíng)店也已在廣州開(kāi)張。尹志強(qiáng)自己表示，電子商務(wù)在價(jià)格上比實(shí)體店有更多優(yōu)勢(shì)，開(kāi)設(shè)直營(yíng)店的目的并非為了走下線(xiàn)來(lái)贏(yíng)利，更多是為了測(cè)試線(xiàn)下顧客對(duì)該品牌產(chǎn)品的反應(yīng)。
今年前9個(gè)月，Mr.ing品牌銷(xiāo)售額便達(dá)到5000萬(wàn)，而去年全年，銷(xiāo)售額只有3000萬(wàn)元上下，考慮到冬季也是男鞋的旺季，他們的目標(biāo)是今年同比翻三倍，銷(xiāo)售額沖億元。尹志強(qiáng)稱(chēng)，立志要做出中國(guó)休閑男鞋第一品牌。 |
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