| FastCompany的這篇報道，從Shopify今年舉辦的這屆創(chuàng)業(yè)比賽Build-a-Business里挑出一些案例，來介紹外國小創(chuàng)業(yè)公司們怎么從零開始一步一步地建立起一家消費者電子商務(wù)業(yè)務(wù)的經(jīng)歷。阿里巴巴和它的網(wǎng)商陣容可能對這篇文章笑而不語，但就創(chuàng)意層面而言，中國創(chuàng)業(yè)者們?nèi)灾档靡豢础?
這種比賽Shopify已經(jīng)舉辦了三年，并把它變成了小企業(yè)的賺錢大賽，去年參賽者的數(shù)量是3060家，今年就漲到了8000多家；今年到目前為止，參賽的創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)獲得了1400萬美元的總收入，超過了去年全年的1200萬美元總收入。
騰訊科技翻譯了此文，虎嗅摘編：
第一步：構(gòu)想一種合適的產(chǎn)品或服務(wù)
確保你的構(gòu)想能夠找到受眾，關(guān)鍵是解決很大一批人的問題。
Kinkajou公司利用舊玻璃瓶制作花瓶、存儲罐等商品。創(chuàng)始人帕特里克·勒豪克斯（Patrick Lehoux）表示：“你的習(xí)慣和行為與大多數(shù)人都是一樣的。你需要從生活中找出一些令人討厭或者可以改善的東西。如果你發(fā)現(xiàn)了這樣的問題并且能夠改善它，那么你就有機會開創(chuàng)自己的事業(yè)。空瓶子對于任何人來說都是多余的，沒有什么實際的用途，但是Kinkajou正是利用空瓶子來開創(chuàng)事業(yè)的。”
生產(chǎn)擴展存儲器的Nifty Minidrive公司的創(chuàng)始人史蒂夫·列維自己需要在不打開機箱、插入便攜式存儲設(shè)備的情況下，增加MacBook的存儲容量。他說：“基本上，我們是想利用一種簡單而優(yōu)雅的解決方案來解決我們自己遇到的一個問題。”Nifty在Kickstarter上發(fā)起了集資活動，希望在28天里籌集到1.1萬美元；但是最后這個項目獲得了9805位投資者的支持，集資總額達到了38.4萬美元。
第二步：不要瞻前顧后，現(xiàn)在就開始行動
高端美國男裝品牌Flint and Tinder的創(chuàng)始人杰克·布朗斯泰因，等待太久最終只會讓夢想變成空想。他說：“現(xiàn)在就開始干，在你沒有開始行動之前不要向?qū)＜艺髑笠庖姟Ｈ绻腥硕贾滥銓⒚媾R的所有麻煩、所有問題以及所有無法預(yù)見的難題，那么你將一事無成，你肯定不能開創(chuàng)全新的事業(yè)，你并不需要一份商業(yè)計劃，你只是需要一個計劃。”
第三步：在網(wǎng)上放飛一個測試的氣球
Flock Stocks的創(chuàng)始人蘇菲·科維奇是Shopify 2011年創(chuàng)業(yè)比賽珠寶類創(chuàng)業(yè)項目的獲獎?wù)摺Ｋ龔娬{(diào)說，在你真正開始投資之前，首先檢驗一下你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想是很重要的。你可以建立一個能夠反饋信息的測試網(wǎng)站。她說：“那樣你就會清楚到底有多少人會真正地想要購買你的商品。”她花了200美元在Adwords上進行宣傳并吸引流量?，F(xiàn)在，她經(jīng)營的商店每月營銷額高達10萬美元。
第四步：向客戶征求意見，然后用心消化
初創(chuàng)公司Project Repat的主營業(yè)務(wù)是回收人們的舊t恤衫，然后將那些t恤衫改造成地毯、袋子和桌布。這個團隊一開始設(shè)計了一些復(fù)雜的手提袋和圓形桌布，但是卻沒有考慮是否有人愿意購買那些產(chǎn)品?？偛脙?nèi)森·羅斯施泰因表示：“與我們之前的許多企業(yè)家一樣，我們花了太多的時間去想客戶們想要什么東西，但是卻沒有真正地開發(fā)出客戶們愿意購買的東西。”
第五步：不要為電子商務(wù)擔心
主要生產(chǎn)和銷售可重復(fù)使用的兒童食品袋的Little Green Pouch的創(chuàng)始人梅麗莎韋恩（Melissa Winn）表示，她曾經(jīng)為公司即將展開的電子商務(wù)業(yè)務(wù)感到擔心，但是她很快發(fā)現(xiàn)所有的難題都能找到一個簡單的解決方案。韋恩說：“我們能夠在Shopify上設(shè)計出我們自己的網(wǎng)站，將與Shipwire整合的所有工作都外包出去，然后利用Stripe和PayPal來管理我們所有的交易。”
第六步：精簡業(yè)務(wù)
擁有宏偉的構(gòu)想固然很好，但是產(chǎn)品太多卻不是什么好事，至少在公司剛剛創(chuàng)立時是那樣。將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)精簡，會讓公司起步更容易一些，同時也能讓新客戶更容易接受一些。也許，那會讓客戶們想要購買更多的產(chǎn)品。高端美國男裝品牌Flint and Tinder的創(chuàng)始人布朗斯泰因說：“我們一開始推出了4種風(fēng)格、5種尺寸和7種色系的男裝，僅內(nèi)衣的品種就達到了140多種。流動現(xiàn)金決定著公司業(yè)務(wù)的成敗，在這種情況下，推出那么多種類的產(chǎn)品完全是愚蠢的做法。”
第七步：不要忽視社交網(wǎng)的力量，尤其是Pinterest
讓你的Twitter經(jīng)常處于活躍和持續(xù)更新的狀態(tài)中，想盡一切辦法在Facebook上宣傳你的產(chǎn)品。找到最合適你的產(chǎn)品的社交平臺。
一旦你發(fā)現(xiàn)自己的商機，就請有創(chuàng)意地利用它。2010年創(chuàng)業(yè)比賽大獎得主DODOcase的聯(lián)合創(chuàng)始人帕特里克·布克雷表示，公司最近發(fā)布了一款定制器，招募到包括Path的達夫·莫林、Gilt Groupe的亞歷山大·威爾森和Heath Ceramics的羅賓·帕特拉維夫等30多位名人在上面展示他們的作品。布克雷說：“我們展示了他們的檔案，將他們的作品放在Pinterest上。我們還在其他的社交媒體渠道利用這些名人的故事。”
第八步：營銷應(yīng)該是有趣的，你應(yīng)該讓營銷變得有趣
你應(yīng)該讓營銷變成你和你的聽眾的一件樂事。Tattly是家為客戶制作他們自己設(shè)計的一次性紋身的公司，它推出了生日半價優(yōu)惠活動后，公司訂單量立即創(chuàng)下了新的紀錄，因為新客戶會與社交網(wǎng)上的好友和關(guān)注者共享訂單體驗。
Griz Coat的聯(lián)合創(chuàng)始人漢斯·雷奇斯泰特稱，你應(yīng)該盡可能在新媒體上展示吸引眼球的消費者產(chǎn)品：“對于Griz Coat來說，最關(guān)鍵的與眾不同之處是公司的產(chǎn)品得到了廣泛地展示，尤其是以圖片和視頻形式進行的展示。如果你也有一款那樣的產(chǎn)品，那么你就需要一名出色的攝影師和攝像師。”
如果你的產(chǎn)品展示能夠令消費者感到舒服，那對于你的公司來說肯定不是壞事。布朗斯泰因說：“如果美國銷售的一半內(nèi)衣都是由我們生產(chǎn)的，那么我們將在2013年提供13萬個新工作崗位。我們制作了一張圖表來說明這一點，然后將它發(fā)布到了Facebook上，請求人們點擊共享按鈕。”
第九步：不要僅僅相信自己一定能夠取得成功，你應(yīng)該為成功做好準備
智能手機零配件生產(chǎn)商{Fuse}Chicken最初在Kickstarter上發(fā)起了一項目標為9800美元的集資活動，想開發(fā)一種可彎曲的和可調(diào)整的智能手機底座和充電器。最后這個項目吸引到21.2萬美元投資，它預(yù)計在明年6月到12月期間可以實現(xiàn)35萬美元的銷售額。
這家公司的約恩·法賽特稱：“一個簡單的構(gòu)想都有可能讓你一夜成名，因此你必須為成功做好準備。事后來看，如果我們?yōu)橛唵纬瞿繕俗隽顺浞譁蕚涞脑?，那么我們可能會生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。為超額實現(xiàn)目標做好準備還意味著你需要考慮比你的承諾做得更好的情況。如果你為超出目標做好了準備，你就可以更好地處理及時送貨的問題。”
這在生產(chǎn)毛茸茸的熊外套的Griz Coat公司也同樣適用。雷奇斯泰特說：“確保你已經(jīng)考慮到如果你的產(chǎn)品上市后大受歡迎時將會出現(xiàn)的情況。”他說，現(xiàn)在公司的熊外套的市場需求遠遠超出了他們的供應(yīng)能力，迫使他們必須在未來的幾個月內(nèi)加班加點地趕制產(chǎn)品。 |
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