有些時候，沒有錢，就沒有增長。有些時候，看到銀行賬戶里沒了錢，創(chuàng)業(yè)的緊迫感也油然而生。
各位創(chuàng)業(yè)者，如果你想在2013年讓VC爽快的掏錢，小編建議各位仔細閱讀一下8招。這8招是BenchPerp教育軟件公司的聯(lián)合創(chuàng)始人Ashish Rangnekar貢獻的，他去年從VC手里獲得200萬美元投資，今年又獲得了600萬美元的投資。你想不想跟他一樣拿到錢呢？請看：
1、團隊創(chuàng)業(yè)
今年7月，我們最新一輪融資談判結束。我自我感覺非常良好，已經(jīng)準備好融資：產(chǎn)品線已經(jīng)擴大、收入也穩(wěn)步增加、還獲得不少獎項。但是當跟VC 交談的時候，他們對我們的產(chǎn)品很有興趣，然后問了一句：“你們是誰？”
我們被震住了，突然意識到，即使產(chǎn)品做成了也取得了一定成果，好像還缺少些什么。雖然最后他們還是給了錢，那句話的目的就是想讓我們知道“投資正確人，做正確的事”。
所以，在之后的演講中，我不僅僅提到公司，還把公司里所有一起創(chuàng)業(yè)的人都呈現(xiàn)在投資者和創(chuàng)業(yè)者面前。因為VC們不僅看重產(chǎn)品的短期利潤，還看重整個企業(yè)的長期發(fā)展，如果單單是以產(chǎn)品拿錢，其效果遠遠不如靠團隊拿錢。
2、堅持不懈
第一次與VC見面時，我們的產(chǎn)品還沒完成，他們也沒有投資。如果我們晚兩個月再來，VC們看到成品肯定會投錢。
問題就在于，我們沒有堅持下去。VC們會問：“這個不錯，前幾個月的那個產(chǎn)品去哪了？”
我們真應該堅持把這個產(chǎn)品做下去并展示出來，這也暴露出團隊缺乏堅持能力的弱點。
跟VC交談時，不要光挑亮點講，把關乎你企業(yè)存亡的事項以及堅持的事講出來。
3、“別人說好話”
VC投資都是非常謹慎的，投資之前一定會尋找任何可以幫助加分的信息來幫助他們做出投資決定。
我們投資時就把大媒體上的報道當作拿錢的資本，效果很好。
4、“別整沒用的”
拿錢的關鍵在于讓VC看到企業(yè)有盈利前景，不要試圖整些沒用的“打動”投資者。
有一段時間，在社交網(wǎng)絡極度風靡那一陣子，我的公司也花了大力氣來做，但是后來意識到跟風的亮點并沒有給企業(yè)帶來很多利潤，用戶也沒有增加很多。
這樣的亮點是不可能打動投資者的，只有踏踏實實的營銷才是聰明的VC最愿意看到的。
5、不要試圖做全能產(chǎn)品
第一次融資時，我們想告訴VC，我們的產(chǎn)品可以做任何事。
但是有投資者告訴我們說：“產(chǎn)品是不錯，但是功能太多了。剪掉60%的功能，把工作放在重點產(chǎn)品上，這才是最重要的。”
另外，不要怕說出自己當前的弱點。
6、不要被VC牽著走
我們的第一輪融資差點因為這樣而淪陷。當時有一家風投公司對我們的產(chǎn)品非常感興趣，但是我們把自己看成是客戶服務型企業(yè)，他們把我們看成是技術服務型企業(yè)。最終還是因為理念不合而一拍兩散。
如果你所做的、你想做的跟風投想的不一樣，請堅持自己的理念，不管對方是不是大牌風投又或者愿意花大錢投資。
7、真正理解“為什么”
VC很想知道他們的投資對你有什么幫助，這時他們會問：“為什么投資”。
我的企業(yè)與同行不同，我們專攻學生。經(jīng)過16個月的開發(fā)和實踐，我們做出了學生喜歡的產(chǎn)品。在于VC談判時，拿學生的反饋和市場前景就足夠回答風投的“為什么”了。
8、做長期不做短期
到目前為止還沒有企業(yè)跟VC談過之后，VC就爽快地掏錢，“很好，我們投錢！”
投資者最喜歡的就是創(chuàng)業(yè)者能拿長期數(shù)據(jù)和長期增長來見他們，只有長期投資才能與創(chuàng)業(yè)團隊建立互信關系，才會有更多的投資。
當然，要多久幾次VC，一次是不夠的。 |
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