“三百六十行。行行出狀元”，只要你肯下工夫鉆研其中的技巧，就能洞悉奧妙。賺到大錢。做別人想不到的生意，賺別人沒賺到的錢，沒有不能賺錢的生意，只有不會賺錢的人。小生意賺大錢，做小生意賺大錢！
小生意賺大錢必備的潛力素質(zhì)
1、鉆營的能力：(20分)
鉆營的能力可能比算計(jì)的能力更能讓一個人做生意賺錢，甚至只要一個人具備非凡的單一的鉆營能力素質(zhì)，不管其他能力如何，就一定會成功。
鉆營能力不僅表現(xiàn)在做生意上，可以說絕大多數(shù)在中國能夠升官做官都是鉆營高手，他們都是處心積慮的、不放過任何正面業(yè)績提升及負(fù)面趨炎附勢的鉆營機(jī)會的結(jié)果。
2、算計(jì)的能力(20分)
算計(jì)的能力是一個人做生意最基本的能力。算計(jì)能力不僅僅是計(jì)算的能力，一個計(jì)算機(jī)或數(shù)學(xué)博士往往在商場上計(jì)算不過一個沒有文化的但有經(jīng)驗(yàn)的生意人，這是非常正常的。
生意的本質(zhì)是低買高賣，一個不會盤算自己成本的人(低買)、也不會通過算計(jì)抬高自己生意價(jià)格的(高賣)，基本上做生意沒戲。
3、折騰的能力(20分)
我觀察過身邊做生意成功賺錢的人，發(fā)現(xiàn)沒有一個人第一次做生意就賺錢的，一般都是經(jīng)過2次失敗才會發(fā)達(dá)起來，因?yàn)樯饽芰κ遣豢赡軙旧蠈W(xué)習(xí)的，很多時候需要自己去經(jīng)歷體驗(yàn)的，經(jīng)驗(yàn)是非常重要的。一個普通人經(jīng)過2次失敗后，才會知道做生意是怎么回事。
4、搞定的能力(10分)
做生意賺錢的往往不是有才華、有專業(yè)能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人;在中國做任何生意都要面臨很多事情，老板都要親自搞定，不會調(diào)配資源、搞定相關(guān)資源的人再好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都不能讓你賺錢。
印象最深的是新東方學(xué)校創(chuàng)辦人俞敏洪創(chuàng)業(yè)時一個細(xì)節(jié):他開始辦英語培訓(xùn)班時，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢，后來有人通過關(guān)系找到有關(guān)工商領(lǐng)導(dǎo)疏通關(guān)系，但他一個書生請工商局人吃飯時，整個飯局他一句話也說不出，他完全不懂應(yīng)酬，尷尬之極。經(jīng)過這次刻骨銘心的打擊，他突然領(lǐng)悟了做生意的真諦，脫胎換骨，重新做人，從一個書生轉(zhuǎn)型成為一個搞定一切事情的生意人，終成大業(yè)。如果你平時辦什么事情大都能辦成，恭喜你，你有做生意的潛力。
5、現(xiàn)實(shí)的能力(10分)
一個人要做到對生意上任何事情都保持極為現(xiàn)實(shí)的態(tài)度或者說惟利是圖的態(tài)度，也是非常重要的。很多人抱著我做生意要實(shí)現(xiàn)什么抱負(fù)或理想，一般都不會成功。做生意的唯一與最終的目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的。現(xiàn)在日本年輕人中流行"賺錢是最大的美德"，讓人感到世風(fēng)日下，但也反應(yīng)了從古至今的經(jīng)商真諦。
6、江湖的能力(10分)
做生意成功的人，無論何種行業(yè)，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質(zhì)。因?yàn)樽錾夂芏鄷r候是做人的生意，比如你進(jìn)貨，人家需要支付50%定金，你因?yàn)橛薪x氣的見面熟的能力，人家可能會只讓你付30%的定金，因?yàn)槟愕牧x氣氣質(zhì)，你的生意就會比別人有優(yōu)勢。
7、刻薄的能力(10分)
打工的人都會有這種感覺，為什么天下老板都會這么小氣，但小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子里不懂小氣的人，做生意是不會發(fā)財(cái)?shù)摹?/p>
一個判斷標(biāo)準(zhǔn)就是：你逛商店，如果你覺得什么都便宜，那你不是一個有成功潛力的生意人;如果你不僅對所有東西脫口而出"太貴了"，而且是發(fā)自內(nèi)心覺得所有東西都貴，且你有動力將所有東西都還價(jià)、降價(jià)的沖動，那你做老板應(yīng)該還行的。對成本壓低孜孜不倦的追求，是生意人的特點(diǎn)，你要覺得永遠(yuǎn)都有最低的成本。這是一個老板應(yīng)該有的態(tài)度，如果你這個老板都覺得這個價(jià)格差不多了，那你的員工也不會為你省錢，你也就很難賺到錢。
如果你的打分超過60分，你就有經(jīng)商的潛力，分?jǐn)?shù)越高，經(jīng)商能力就越強(qiáng)，賺錢的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心經(jīng)商虧本了。
做點(diǎn)什么小生意
如何做小生意？小生意賺大錢細(xì)節(jié)問題須知
1、地點(diǎn)的好壞，比商店的大小更重要;商品的好壞，又比地點(diǎn)的好壞更重要。
2、商品排列得井然有序，不見得生意就好，反倒是雜亂無章的小店，常有顧客登門。
3、采購要穩(wěn)定，簡化。
4、要多周轉(zhuǎn)資金。一百元的資金周轉(zhuǎn)十次，就變成了一千元。
5、生意是為社會大眾貢獻(xiàn)服務(wù)的，所以，利潤是它應(yīng)得到的合理報(bào)酬。
6、銷售前的奉承，不如售后服務(wù)。這是制造“永久顧客”的不二法則。
7、要把顧客的責(zé)備，當(dāng)作“上帝的話”，不論是責(zé)備什么，都要欣然接受。
8、既然要雇店員為自己工作，就要在待遇，福利方面訂立合理的制度。
9、要不斷創(chuàng)新世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室。美化商店的陳列，也是吸引顧客登門的秘訣之一。
10、不必憂慮資金的缺乏，該憂慮的是信用不足。
11、遇見顧客前來退換貨物時，態(tài)度要比原先出售時更和氣。
12、當(dāng)著顧客的面斥責(zé)店員，或夫妻吵架，是趕走顧客的“妙方”。
13、出售好商品是件善事，為好商品作宣傳更是件善事。
14、要有這樣堅(jiān)定的自信和責(zé)任感：假設(shè)我不從事這種銷售，社會就不能圓滿活動。
15、經(jīng)常思考當(dāng)日的損益，要養(yǎng)成不算出今天的損益就不睡覺的習(xí)慣。
16、要得到顧客的信譽(yù)和夸獎：“只要是這家店賣的，就是好的。”
17、要精神飽滿地工作，使店里充滿生機(jī)活力，顧客自然會聚集過來。
18、商品售完缺貨，等于是怠慢顧客，也是商店要不得的疏忽。
19、嚴(yán)守不二價(jià)。減價(jià)反而會引起混亂和不開心，有損信用。
20、兒童是最好的顧客，對帶小孩的顧客，或來購物的小孩，要特別照顧。 |
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