在歲末年初之際，我還是喜歡談一些感悟，也算是對(duì)2008年的回憶吧，以下的感言愿意跟包裝機(jī)械同行共同交流，同時(shí)也請(qǐng)商業(yè)朋友多提寶貴意見：
第一：不要趕時(shí)髦，要“鉆空子”：經(jīng)常把目光瞄準(zhǔn)人們都以為“不起眼”而又確實(shí)具有發(fā)展前景和良好銷路的項(xiàng)目。以便四兩撥千斤，以最小的成本撬動(dòng)較大的市場(chǎng)。這是中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存之道。包裝機(jī)械和包裝材料的種類很多，只要你想創(chuàng)業(yè)，一定是有機(jī)會(huì)的。
比如：真空包裝機(jī)行業(yè)有一家公司在山東萊州，專門給真空包裝機(jī)工廠配套真空面板上的控制器，就這一個(gè)產(chǎn)品每年就能完成上百萬的銷售額。
第二：熱信息要冷處理：獲得了熱門信息，不能急于采納，要冷靜思考，進(jìn)行必要的調(diào)查、分析、研究后及時(shí)決斷。千萬不要一拍腦門子就定了，這不是睿智，而是魯莽。
第三：快銷不趕潮流，滯銷不心灰意冷：別人賣的好的產(chǎn)品，利潤(rùn)大，不要因此“一窩蜂”趕潮流；賣的不好的產(chǎn)品，也不必灰心喪氣，一段時(shí)間后有可能轉(zhuǎn)為暢銷，要想方設(shè)法推銷，切莫懶惰。冷熱是相對(duì)的，熱的背后有冷，冷的背后有熱。只要把握時(shí)機(jī)就好。相信沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人，一定要積極尋找自身原因。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。
第四：逢“會(huì)”必到：包裝機(jī)械的展會(huì)很多（一般會(huì)集中在上半年），各種形式的交流會(huì)、交易會(huì)、展銷會(huì)都不放過。這可以開闊眼界，促成潛在生意。這是花最少的錢，買最前沿的、最豐富的信息；也是最直接的交易。
第五：注重市場(chǎng)變化及時(shí)推陳出新：要順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)者心理，經(jīng)常研究其變化，注重消費(fèi)的意見和反應(yīng)，積極推陳出新，發(fā)展適銷對(duì)路產(chǎn)品。
第六：北方買馬，南方配鞍：善于利用別人的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行橫向聯(lián)合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。以最誠(chéng)信的價(jià)格和最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品撬開消費(fèi)者的大門。
第七：合理規(guī)劃產(chǎn)品線，“大而全”就意味著無法做到“專而精”，一個(gè)工公司如果是萬金油，那誰(shuí)也不敢訂貨。只有更專業(yè)，才能做到更優(yōu)秀。突出核心產(chǎn)品、讓客戶覺得你是這個(gè)行業(yè)最專業(yè)的公司。
第八：“包裝”很重要，有人說包裝機(jī)械不用包裝的，這是不對(duì)的?？刂泼姘濉?/span>logo、銘牌、危險(xiǎn)貼、POP、操作指南、說明書，這些都屬于“包裝”，如果這些資料比較齊全即可以讓客戶感覺是個(gè)正規(guī)廠家的產(chǎn)品，同時(shí)也充分利用機(jī)會(huì)推銷我們自己的手段。
第九：別出心裁追求天時(shí)地利：在別人想不到或還未想到的地方下手。包括市場(chǎng)開發(fā)、宣傳推廣。善于交叉戰(zhàn)略，路、海、空合理搭配，充分開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)資源。
第十：廣交朋友，獲得信息：朋友遍天下，凡事均好辦，信息來源越廣，獲得收益的機(jī)會(huì)就越多。多個(gè)朋友多條路。這是所有商業(yè)人士的同感。 |
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