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“目前僅在四川美好家園購物中心就達(dá)24家。”戰(zhàn)果輝煌，彭永元卻難掩壓力，“如今物業(yè)成本被大幅抬高，這樣的市場做起來很辛苦。”
而走在昆明的街頭，卻是另一番心情，彭永元發(fā)現(xiàn)這里的藥店比超市、便利店還多，“外資零售額占比不到10%，空間實在太大了，下一步我們在全國市場的主要擴(kuò)張方式還是并購為主，但選擇的對象仍然會是競爭對手較為薄弱的市場。”
工業(yè)產(chǎn)品下鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城
“吃下去了，還得消化掉才行”。
陳育新經(jīng)營飼料行業(yè)近30年，要從飼料大王轉(zhuǎn)變零售大王，如何整合仍然是決定其擴(kuò)張成功與否的關(guān)鍵。
攻打云南零售市場，陳育新的目標(biāo)不是“取代”云南民升總經(jīng)理舒福海，而是瞄準(zhǔn)潞西、景洪這些云南邊陲的小縣市，開辟新市場，實現(xiàn)“工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”。
外界對這些三四線零售市場究竟有多大的盈利空間存在質(zhì)疑。
“ 如果僅僅把我們的購物中心理解成一個超市坐商，那就沒有任何意義了。”傅文閣舉例說，美好家園正在和云南供銷社談合作，利用供銷社網(wǎng)絡(luò)把工業(yè)品分銷下去，而當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品利用“希望”品牌進(jìn)城，實現(xiàn)延伸盈利。這是一種探索：我們的購物中心更像是一個縣市級的物流配送中心，由供銷社來下訂單，我們來整合當(dāng)?shù)厥袌龅姆咒N網(wǎng)絡(luò)，形成局部市場的絕對優(yōu)勢，建立立體的農(nóng)村商業(yè)流通體系。
“現(xiàn)在是靠產(chǎn)品價差盈利，而未來是靠整合產(chǎn)業(yè)盈利。2009年美好家園實現(xiàn)營業(yè)收入10億元對集團(tuán)的利潤增加貢獻(xiàn)并不大（華西希望集團(tuán)2008年營收近百億元），但對戰(zhàn)略的貢獻(xiàn)卻尤為重要。”
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