【財(cái)富經(jīng)點(diǎn)評(píng)：對(duì)于創(chuàng)業(yè)融資環(huán)節(jié)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是非常重要的，本文描述的商業(yè)計(jì)劃書(shū)從10個(gè)方面來(lái)闡述】從想到寫(xiě)，是一個(gè)思維總結(jié)的過(guò)程，寫(xiě)的過(guò)程會(huì)更理智、更細(xì)膩，表面看起來(lái)是不斷修改和調(diào)整文字，事實(shí)上是在完善一個(gè)“可執(zhí)行的計(jì)劃”，不斷地反思和歸納是很有好處的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)不但要寫(xiě)，還要一遍遍地寫(xiě)，直到不用商業(yè)計(jì)劃，也可以自己口述表達(dá)出來(lái)。
但商業(yè)計(jì)劃書(shū)到底怎么寫(xiě)呢？是不是要寫(xiě)個(gè)幾十頁(yè)才叫好的商業(yè)計(jì)劃呢？不同的項(xiàng)目肯定會(huì)有差異，但第一次交給投資人的商業(yè)計(jì)劃，10頁(yè)P(yáng)PT足以！
投資人和創(chuàng)業(yè)者不同，創(chuàng)業(yè)者必須專(zhuān)注一個(gè)項(xiàng)目，但投資人只是相對(duì)專(zhuān)注某個(gè)領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)者要的是夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，投資人要的是投資回報(bào)。這些差異導(dǎo)致工作節(jié)拍的不同，1個(gè)投資經(jīng)理1天如果只收到10份商業(yè)計(jì)劃，那說(shuō)明這個(gè)投資公司經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題，所以，用最短的時(shí)間、用最準(zhǔn)確的語(yǔ)言、描述一個(gè)最清晰的商業(yè)規(guī)劃，是創(chuàng)業(yè)者必須做好的事情。
這10頁(yè)P(yáng)PT如何寫(xiě)呢？我獻(xiàn)丑亂談一下，有用就收藏起來(lái)，沒(méi)用就和投資人一樣丟入垃圾桶。
第一頁(yè)：一句話方式的項(xiàng)目總結(jié)，作為標(biāo)題。
例如：博瑞金融論壇
徹底改變“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交友效率”的MSNNEXT。 計(jì)劃提交人：張本偉、楊名。
一句話的項(xiàng)目總結(jié)，一定要表達(dá)出來(lái)“你要做的事情到底能夠給人們的工作或者生活方式帶來(lái)什么改變？”或者“你對(duì)某個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)哪些改變？”我用“改變”這個(gè)詞而不是“改進(jìn)或者改善”，是因?yàn)橹挥袔?lái)“改變”的新服務(wù)才有真正的新市場(chǎng)，也才會(huì)有更為明確的投資價(jià)值。比如:很多人不理解05年為什么兩家博客網(wǎng)站被投資上千萬(wàn)美金，其實(shí)很好理解，在投資人眼里，博客是在改變?nèi)藗兊木W(wǎng)絡(luò)生活方式。
第二頁(yè)：相應(yīng)行業(yè)市場(chǎng)存在的關(guān)鍵問(wèn)題及帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
這頁(yè)文件反應(yīng)出來(lái)的是創(chuàng)業(yè)者的市場(chǎng)眼光，你是僅僅能看到一個(gè)局部細(xì)分，還是夠結(jié)構(gòu)化的去看到一個(gè)市場(chǎng)的縫隙和機(jī)會(huì)，這種能力差距不是補(bǔ)補(bǔ)課就學(xué)會(huì)的。這點(diǎn)也是投資人考察創(chuàng)業(yè)者能力的重要指標(biāo)，因?yàn)橐患夜镜某砷L(zhǎng)過(guò)程中，對(duì)商業(yè)模式做2－3次的重大調(diào)整，也是很正常的。而在市場(chǎng)的變革中，丟掉市場(chǎng)機(jī)會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成長(zhǎng)是最可怕的，因此，要求團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)分析要有遠(yuǎn)見(jiàn)、有深度，建議這頁(yè)內(nèi)容大家花時(shí)間仔細(xì)研究，否則“眼光短淺”難成大事。
第三頁(yè)：你是如何解決第二頁(yè)問(wèn)題的
這部分需要和第三頁(yè)對(duì)應(yīng)，在講述時(shí)要措辭有力而不含糊。當(dāng)然，如果第二頁(yè)就沒(méi)寫(xiě)對(duì)，第3頁(yè)的解決措施也就是瞎扯了。在這個(gè)過(guò)程中，要特別提醒創(chuàng)業(yè)者的是，別傻呼呼的，要用巧勁，要有創(chuàng)意，要有智慧。
第四頁(yè)：收入模式
很多人問(wèn)我MSNNEXT的收入模式到底是什么？他們關(guān)心這個(gè)問(wèn)題是因?yàn)閲?guó)外linkedin、openbc都在收會(huì)員費(fèi)，而中國(guó)的天際、若鄰和聯(lián)絡(luò)家，都沒(méi)有收費(fèi)。我的回答是：收VIP會(huì)員費(fèi)，他們都嚇了一跳。我舉這個(gè)例子，是想說(shuō)明，盡管在同一個(gè)市場(chǎng)，盡管別人不愿意做的收入模式，但并不代表你不可以。因?yàn)榻鉀Q問(wèn)題的方法不同，用戶體驗(yàn)和粘性不同，用戶收益不同，收入模式就一定可以不同。
談到收入，我想有個(gè)問(wèn)題非常值得探討，那就是“規(guī)模倍增收入”和“項(xiàng)目性收入”的差別。這個(gè)問(wèn)題先不想展開(kāi)討論了，但差距很大。千萬(wàn)別覺(jué)得你自己有收入甚至盈利，就有投資價(jià)值。
還有一個(gè)問(wèn)題，也是很多商業(yè)計(jì)劃中最常見(jiàn)的，那就是多元化的收入模式，一個(gè)方向有8個(gè)收入來(lái)源，這種類(lèi)型的收入模式是鐵定被扔到垃圾箱的，所以大家就別忽悠了，有一個(gè)核心、倍增的收入模式，足以。 |
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