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人脈-為人之道/為商之道
在面臨窘境、幾乎要打道回老家的時(shí)刻，彭善超仍堅(jiān)持自己的經(jīng)營思路：善待每一位進(jìn)門的顧客。而他的“顧客”在最后時(shí)刻也給了他最好的回報(bào)：幫他渡過了年關(guān)！
1996年，彭善超離開湖北老家，到鄭州謀生計(jì)。“當(dāng)時(shí)想法很簡單，既然原單位不能做了，在老家做業(yè)務(wù)又會(huì)和認(rèn)識(shí)的人沖突，只有選擇到其他地方發(fā)展，又不能太遠(yuǎn)，就選擇了鄭州。”彭善超拿著東拼西湊的6萬多元錢，盤下了鄭州金水路一間街邊小店，裝修、置辦辦公用品等之后，他只剩下了3000多元現(xiàn)金。
“3000多塊錢能干什么？只能進(jìn)一些請(qǐng)柬、音樂盒等便宜的東西，這些貨利潤很低。從11月份開業(yè)到年底，生意非常不好。如果按照當(dāng)時(shí)情況發(fā)展下去，年關(guān)都過不去了，不但店員發(fā)不出工資，而且第二季度的房租也交不了。”這種窘迫局面似乎真的要逼迫彭打道回老家了。但他堅(jiān)持的“善待每一位進(jìn)門顧客”的經(jīng)營思路拯救了自己。
年底的一天，一位陌生顧客和彭交流后，竟然邀請(qǐng)彭到他公司任職。而這位顧客是負(fù)責(zé)京九線服務(wù)業(yè)務(wù)的大京九實(shí)業(yè)公司的老總。在彭善超婉言謝絕其任職的邀請(qǐng)后，“大京九公司照顧了我第一筆大生意。我一下子賺了幾萬塊，不但年關(guān)過了，而且信心更足了，經(jīng)營思路更明確。”
人脈支撐起禮品供應(yīng)體系
認(rèn)識(shí)到人脈對(duì)經(jīng)營禮品生意的重要性，彭善超開始緊密地聯(lián)絡(luò)老鄉(xiāng)、同學(xué)、朋友，以及一切可以找到的人脈。最終，一位銀行系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)成為了彭事業(yè)的貴人，為他帶來了銀行系統(tǒng)的禮品訂單。人脈關(guān)系不斷擴(kuò)展、通關(guān)，彭建立起了自己的超級(jí)禮品供應(yīng)體系。
有了大京九實(shí)業(yè)公司老總的第一大單，彭善超有了感覺，他更加善待顧客，更加為上門的顧客著想。此時(shí)，銀川分點(diǎn)的設(shè)立，為彭善超的第一個(gè)1000萬元提供了有力支撐。
事情源于當(dāng)時(shí)鄭州某公園書記，由于退休后家庭經(jīng)濟(jì)狀況不好，便想到了讓彭代賣寧夏的枸杞。因?yàn)闀浽趯幭漠?dāng)過兵，現(xiàn)在的老戰(zhàn)友在當(dāng)?shù)赜械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢。有這種人際關(guān)系，貨源當(dāng)然不是問題。但彭似乎看得更遠(yuǎn)：依靠這種關(guān)系，直接在銀川開設(shè)一個(gè)分點(diǎn)。把這個(gè)想法和書記及他的老戰(zhàn)友說了之后，三方一拍即合。后來的北京分點(diǎn)也是這樣開設(shè)起來的。而正是這兩個(gè)分點(diǎn)的設(shè)立，使彭的銷售額一下子突破了1000萬元。
方向定了，彭善超更加放開了思路。他找準(zhǔn)了在鄭州做禮品生意的竅門——人脈。
彭善超開始更加緊密地聯(lián)絡(luò)老鄉(xiāng)、同學(xué)、朋友，一切可以找到的人脈。期間，在一位老鄉(xiāng)的介紹下，他結(jié)識(shí)了中國人民銀行鄭州分行的一位領(lǐng)導(dǎo)。而這位領(lǐng)導(dǎo)正是日后他事業(yè)成敗的關(guān)鍵人物。他在彭困難時(shí)期給了兩大支持：其一，20萬元流動(dòng)資金支持。這筆資金的注入讓陷入1998年公司內(nèi)部人員調(diào)整危機(jī)的彭善超迅速復(fù)活；其二，銀行系統(tǒng)的人脈支持。從鄭州市建設(shè)銀行，到省建設(shè)銀行，再到農(nóng)業(yè)銀行，再到其他銀行，彭善超引以為傲的銀行禮品供應(yīng)系統(tǒng)就是這樣一一打通。
后來，人脈關(guān)系不斷擴(kuò)展，不斷通關(guān)，到了電力局、總工會(huì)等更多系統(tǒng)。彭善超的超級(jí)禮品供應(yīng)體系基本形成，最終成就了彭善超如今一年2個(gè)多億元的銷售額。吃水不忘打井人，“我們?nèi)ツ旯境闪⑹苣陸c典時(shí)，在臺(tái)上我首先感謝的就是這位人民銀行的老領(lǐng)導(dǎo)。”而這正印證了彭善超認(rèn)定的信念：人脈是事業(yè)成功的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)、最大財(cái)富！ |
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