招聘網(wǎng)站置之死地而后生的這條路走得有些長。
據(jù)了解，包括智聯(lián)招聘在內(nèi)的招聘網(wǎng)站在經(jīng)歷長時間業(yè)績虧損后，都已呈現(xiàn)明顯回升態(tài)勢。前程無憂在經(jīng)過2010年第四季度運營利潤增長86.2%后，近日又高調(diào)進軍早已炙手可熱的SNS，并與微博等新興媒體進行合作。
除此，智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)的業(yè)績也呈現(xiàn)不同程度的增長。業(yè)內(nèi)人士分析，這與金融危機后，各大企業(yè)開始大舉招聘有著直接關系。
不過，在各大網(wǎng)站一片上市熱潮的背景下，招聘網(wǎng)站門前卻格外冷清。經(jīng)歷了1999年至2008年聲勢浩大的資本注入和業(yè)務拓展后，招聘網(wǎng)站一夜失聲。
數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)共有四千多家招聘網(wǎng)站，僅有前程無憂一家在美上市。事實證明，單一靠企業(yè)廣告贏利的模式不再適應于市場。
顛覆模式
4月15日晚上，人人公司IPO擬募集資金5億美元。而之前在紐交所上市的優(yōu)酷融資總額達到2.33億美元。數(shù)據(jù)顯示，智聯(lián)招聘從1999年到2006年共獲得四筆計約4000萬美元的融資。“拿這幾次融資額度來看，用年份和當時貨幣價值比來衡量，招聘網(wǎng)站同樣也是資本追逐的對象，不過一切都要以創(chuàng)新商業(yè)模式為前提。”互聯(lián)網(wǎng)專家、北京德思爾科技有限公司CEO王德興告訴《中國經(jīng)營報》記者。
一直以來，國內(nèi)招聘網(wǎng)站都維持著前程無憂(51Job)、智聯(lián)招聘(Zhaopin)和中華英才網(wǎng)(ChinaHR)三分天下的局面，不過由于遭遇商業(yè)模式瓶頸，面對后來者和創(chuàng)新型網(wǎng)站的沖擊，這種格局也正在發(fā)生轉變。
以精準定位客戶人群、注重用戶體驗互動的新興模式和產(chǎn)品的招聘網(wǎng)站正在發(fā)力。據(jù)了解，國內(nèi)最大的獵頭平臺獵聘網(wǎng)(lietou.com)就是定位中高端職業(yè)經(jīng)理人的招聘網(wǎng)站，其產(chǎn)品核心正是通過獵頭與職業(yè)經(jīng)理人之間的頻繁互動，而產(chǎn)生無縫隙的交流和交易最大化的平臺。數(shù)據(jù)顯示，獵頭網(wǎng)2011年第一季度收入比去年高出6倍。除此，定位大學生招聘領域的大街網(wǎng)也受到市場關注。
從以前的商業(yè)模式來看，招聘網(wǎng)站僅作為一個媒體平臺來獲得收益，而主要贏利點分布在三大類：企業(yè)發(fā)布職務費用、企業(yè)下載應聘者聯(lián)系方式費用、企業(yè)廣告費用。但縱觀現(xiàn)在比較熱的團購、視頻、電子商務無一不是有自己產(chǎn)品的服務性網(wǎng)站。
數(shù)據(jù)顯示，在國際上超過百分之七十的人才流動是通過獵頭完成的。而通過網(wǎng)絡平臺把線下獵頭操作搬到網(wǎng)上顯然是另一個藍海。“從以前企業(yè)與應聘者較為死板的交流轉向獵頭與應聘者之間人與人更人性化的交流，這正是招聘網(wǎng)站向服務性網(wǎng)站轉化的一種創(chuàng)新形式。”王德興說。
把互聯(lián)網(wǎng)熱點SNS和微博等新媒體形式加載進招聘網(wǎng)站已經(jīng)成為行業(yè)共識。日前，千橡互動集團與智聯(lián)招聘聯(lián)手推出了中國第一個智訊商務社交網(wǎng)絡——經(jīng)緯網(wǎng)。
經(jīng)緯網(wǎng)負責人表示，未來的招聘網(wǎng)發(fā)展趨勢就是借助人和人之間、人和公司之間的評價和互動，在平臺上得到最立體的展示。
據(jù)了解，包括獵頭網(wǎng)、前程無憂、智聯(lián)招聘在內(nèi)的多數(shù)招聘網(wǎng)站已經(jīng)開始轉戰(zhàn)SNS市場，而國內(nèi)網(wǎng)站的開放平臺趨勢顯然會為招聘網(wǎng)站帶來更多機會。
萬仕道(北京)管理咨詢有限公司、獵頭網(wǎng)CEO戴科彬認為，獵頭網(wǎng)正是用SNS進行垂直招聘，并與新浪微博、QQ空間、開心空間等新媒體合作，它可以通過獵頭與求職者的互動產(chǎn)生口碑和最大化的信息互通率。而SNS的運用讓整個招聘并不是以結果為導向，獵頭與求職者可以在平臺上交朋友，用戶停留的時間越長，產(chǎn)生的價值就越高。
盡管360與騰訊之間的口水仗不斷，但其產(chǎn)品定位和發(fā)展模式還是受到資本的追捧。業(yè)內(nèi)人士分析，360的產(chǎn)品主要是注重用戶體驗的，贏利點從B端的企業(yè)收費轉向C端的用戶收費。
由于C端的用戶消費潛力非常大，隨著電子支付的普及和第三方支付牌照的下發(fā)，C端市場將是為各大網(wǎng)站爭搶最激烈的群體。
據(jù)了解，國內(nèi)最先采用用戶付費的招聘網(wǎng)站獵頭網(wǎng)于2009年開始運行。之后，前程無憂也在2010年推出個人收費項目，但由于前程無憂的客戶相對低端，支付能力欠缺等問題導致收費效果不佳。
產(chǎn)業(yè)互動
數(shù)據(jù)顯示，2010年招聘網(wǎng)站在整個中國的市場規(guī)模已達到20億~30億元人民幣。
一個名為Linkedin的商務交友網(wǎng)站紅遍全美。據(jù)美國當?shù)孛襟w報道，全美接近60%的人是通過Linkedin找到工作，而有70%的公司在這個平臺招聘員工，80%的企業(yè)高管則是Linkedin的忠實用戶。
現(xiàn)在看來，獵頭網(wǎng)和大街網(wǎng)等有精準定位用戶群的招聘網(wǎng)站正在走以商務交友為目的，獲得更多的資源并進行多元化整合的模式。而與之迸發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈無疑又成為招聘網(wǎng)站快速發(fā)展的催化劑。
據(jù)了解，包括翻譯公司、照相公司、廣告創(chuàng)意公司、測評公司、背景調(diào)查公司、獵頭公司都是招聘網(wǎng)的下游產(chǎn)業(yè)。而在美國，測評公司和背景調(diào)查公司都已經(jīng)逐漸規(guī)模化。“未來招聘網(wǎng)站也將是一個資源整合平臺。”王德興說。
戴科彬分析，招聘網(wǎng)站未來發(fā)展會呈現(xiàn)兩大趨勢：包括整合媒體廣告、咨詢等業(yè)務進行多元化服務和向個人端提供服務。
由于中國每家企業(yè)都有人力資源部門，但并沒有好的招聘軟件來管理職位，因此招聘軟件也是招聘網(wǎng)站未來另一條生財之道。
而技術的創(chuàng)新也是招聘網(wǎng)站能否立足于多變市場的重要手段。資料顯示，十年前，國內(nèi)網(wǎng)絡招聘主是通過媒體效應來獲得資源的，而未來則要依靠技術。而把搜索、移動互聯(lián)網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)熱點應用加載至招聘網(wǎng)站也將是必然。
雖然外資的介入將是招聘網(wǎng)站的發(fā)展契機，但前景并不是一片大好。Goupon進入中國后遇到的發(fā)展障礙，Google退出中國內(nèi)地市場，外資曲線入市無一不面臨水土不服的問題。現(xiàn)在看來，除了了解中國互聯(lián)網(wǎng)市場的特點外，能否真正滿足用戶需求才是關鍵。
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