| 如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式？ |
| 2013-1-7 中國(guó)冷鏈物流網(wǎng)m.snksafetynets.com |
21世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不再是單槍匹馬的競(jìng)爭(zhēng)，不再是單打獨(dú)斗的競(jìng)爭(zhēng)，而是系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)值鏈與價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。比如豐田汽車(chē)，不是一個(gè)單獨(dú)的豐田汽車(chē)，它是由數(shù)千家研發(fā)外包公司，數(shù)萬(wàn)家4S店銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)共同構(gòu)成的。
所以別的企業(yè)要和豐田汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)的是它背后的這套龐然大物的系統(tǒng)，它的整個(gè)價(jià)值鏈才是真正無(wú)法逾越、難以挑戰(zhàn)的。對(duì)企業(yè)來(lái)講，如果能夠建立這種透明而互信的機(jī)制，那么我們整個(gè)系統(tǒng)之間的效率是最高的，成本是最低的，風(fēng)險(xiǎn)是最小的。
作為企業(yè)，就是要不斷地在里面劃分，風(fēng)險(xiǎn)、利益、職責(zé)。商業(yè)模式設(shè)計(jì)也是最難的。
如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式？
1.圍繞目標(biāo)客戶(hù)的核心需求
我們要完成整個(gè)價(jià)值鏈、整體利益的最大化，最終構(gòu)成整體利益最大、整體成本最小、整體風(fēng)險(xiǎn)最小，這里面需要革命性的創(chuàng)造與革命性的重組與顛覆，最重要的是建立一個(gè)價(jià)值鏈，一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，我們把它稱(chēng)之為商業(yè)模式的布局。
2.各環(huán)節(jié)間利益分配、成本分配、風(fēng)險(xiǎn)分配
在這樣一個(gè)價(jià)值鏈生態(tài)系統(tǒng)里面，我們每一個(gè)企業(yè)扮演著不同的角色，有的人是武林盟主，有的人是堂主，有的人是會(huì)員，有的人是孤魂野鬼。所謂價(jià)值鏈，所謂系統(tǒng)，其實(shí)就是流派、就是組織，你是武當(dāng)派，還是少林派，或是昆侖派，我們要找到我們的組織，找到我們的流派。
武林盟主
如果你是個(gè)武林盟主，并非意味著光榮，并非意味著有多么牛，它首先意味著責(zé)任。在這個(gè)大的生態(tài)系統(tǒng)里面，如果有人出了事，你要去照顧。在這個(gè)大的生態(tài)系統(tǒng)里面，可能是別人先賺錢(qián)，你最后賺錢(qián)，當(dāng)然最終你賺的會(huì)最多。所以責(zé)任大于權(quán)利。
分堂主
如果你是個(gè)分堂主，要注意怎么在武林盟主開(kāi)辟江山的時(shí)候，成為其中有貢獻(xiàn)的一分子，怎么獲得武林盟主的支持。比如加盟商，如果能夠獲得所加盟體系的股份，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)股份，都有利于將來(lái)獲得巨大的回報(bào)，當(dāng)然前提是要把當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)做大、做強(qiáng)、做好。
會(huì)員
如果我們是會(huì)員，就要具備選擇明主的能力。到底誰(shuí)未來(lái)能夠做大，要有創(chuàng)造性、前瞻性的眼光。
孤魂野鬼
如果我們這三種角色都找不到感覺(jué)，那只能是孤魂野鬼了。而孤魂野鬼就意味著被邊緣化。21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，是系統(tǒng)與價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，我們每個(gè)人都要找到我們的流派，找到我們的組織，不要去當(dāng)孤魂野鬼。這個(gè)世界就是一個(gè)大圈繞小圈，小圈外面還有大圈的一個(gè)過(guò)程。在某些領(lǐng)域，你是一個(gè)武林盟主，但是在其它的領(lǐng)域，在更大的領(lǐng)域，我們可能就是堂主或只是個(gè)會(huì)員，所以我們每個(gè)人都有雙重角色，就像我們?cè)诩彝ダ?，既是孩子的父母，也是父母的孩子?br />
在價(jià)值鏈這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)里面，我們給每個(gè)人、給自己都要設(shè)置雙重的角色。在小系統(tǒng)里面，我們要做好一個(gè)領(lǐng)軍人，承擔(dān)好責(zé)任，當(dāng)然也享受巨大的回報(bào);在更大的系統(tǒng)里面，我們做好堂主或者會(huì)員的角色，我們要善于融入一個(gè)更大的角色，融入一個(gè)更大的系統(tǒng)，善于利用別人、更大、更系統(tǒng)的資源，來(lái)推動(dòng)我們更好的發(fā)展。這就是我們?cè)趦r(jià)值鏈里面必須去解決的問(wèn)題。
3.同行橫向整合
同行是用來(lái)整合的，上下游是用來(lái)協(xié)同的，異業(yè)是用來(lái)聯(lián)盟的。而跨行業(yè)搞復(fù)制就是搞創(chuàng)新，這也是我們思考價(jià)值鏈的一個(gè)話(huà)題。戴爾電腦的群居模式和它的柔性供應(yīng)鏈模式是非常成功的案例，國(guó)美、蘇寧電器的商業(yè)模式也才采用類(lèi)似的辦法，但是不怎么成功。 |
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