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分享式購(gòu)物等八大熱門(mén)商業(yè)模式
2011-10-1 中國(guó)冷鏈物流網(wǎng)(m.snksafetynets.com)

快速嫁接強(qiáng)勢(shì)企業(yè)智慧

 

  代表公司:貝爾信

  創(chuàng)新點(diǎn):模仿IBM智慧地球,提出“中國(guó)版智慧地球”解決方案

  核心邏輯:把握先機(jī),從強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新中找到自己的機(jī)會(huì)

  盈利模式:向城市販賣解決方案

  案例簡(jiǎn)述:

  智慧地球最早由IBM提出。是指通過(guò)信息采集終端形成物聯(lián)網(wǎng),然后將“物聯(lián)網(wǎng)”與現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)、通信網(wǎng)整合起來(lái),實(shí)現(xiàn)人類社會(huì)與物理系統(tǒng)的智能化整合。但I(xiàn)BM的智慧地球解決方案一直沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品落地。

  深圳貝爾信公司則發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī),依托在視覺(jué)識(shí)別方面掌握的兩項(xiàng)核心技術(shù),一是基于網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)囊曈X(jué)的智能行為分析技術(shù),二是基于3DGIS的3D建模和虛擬組網(wǎng)技術(shù),緊隨其后推出了“中國(guó)版智慧地球”概念。

  目前,“中國(guó)版”智慧地球的計(jì)劃才剛實(shí)施一年多,貝爾信已和天津、株洲等近十個(gè)城市達(dá)成了合作協(xié)議,拿下數(shù)億元人民幣的大單,部分城市在今年初已經(jīng)進(jìn)入執(zhí)行階段。

  值得借鑒的要點(diǎn):

  貝爾信早在三年前開(kāi)始研發(fā)相關(guān)技術(shù),借IBM找到了商業(yè)模式的突破點(diǎn)

  點(diǎn)評(píng):

  曹玉暉 建銀國(guó)際投資副總經(jīng)理

  論技術(shù),貝爾信并沒(méi)有占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),但是他勝在動(dòng)手較早,傍大款,迅速改變自己的商業(yè)模式。我們看項(xiàng)目的時(shí)候,非常看重企業(yè)對(duì)市場(chǎng)先機(jī)把握的嗅覺(jué)。

引領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)

 

  代表企業(yè):美的

  創(chuàng)新點(diǎn):參與制定了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)/行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)152項(xiàng)

  核心邏輯:改變或重新制定標(biāo)準(zhǔn),掌控以后的游戲規(guī)則。

  案例簡(jiǎn)述:

  美的集團(tuán)作為空調(diào)健康標(biāo)準(zhǔn)、微波爐蒸標(biāo)準(zhǔn)、小家電能效標(biāo)準(zhǔn)等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)/行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)起者或主導(dǎo)起草者,兼國(guó)家電風(fēng)扇等標(biāo)準(zhǔn)化工作組組長(zhǎng)單位。十一五期間,美的共參與制訂修訂國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)/行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)152項(xiàng),包括電壓力鍋的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、主導(dǎo)空調(diào)健康標(biāo)準(zhǔn),又是冰箱“原味保鮮”標(biāo)準(zhǔn)發(fā)起者,美的率先拋出了“原味保鮮”理念,并借助原味鮮境界系列全新電腦三循環(huán)四溫區(qū)冰箱新品來(lái)開(kāi)打一場(chǎng)“保鮮戰(zhàn)役”,宣稱只有符合不變味、不串味、無(wú)異味的原味標(biāo)準(zhǔn)的冰箱才算是真正意義上的保鮮冰箱。

  美的冰箱還以家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品“十二年免費(fèi)包修”再樹(shù)行業(yè)服務(wù)新標(biāo)桿。

  同時(shí)美的也是洗衣機(jī)“整機(jī)三年免費(fèi)包修”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)者。改變標(biāo)準(zhǔn)的做法,讓美的持續(xù)站在了行業(yè)趨勢(shì)的前沿

  點(diǎn)評(píng):

  徐東生 中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)

  將企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)升格為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),意味著美的所制訂的清洗服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)在市場(chǎng)實(shí)踐和推廣應(yīng)用中產(chǎn)生了較大的影響,并推動(dòng)了整個(gè)家電服務(wù)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型。未來(lái)一段時(shí)間,家電業(yè)的商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)將從市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向售后服務(wù)。

 

來(lái)源:經(jīng)理人原作者:魏薇


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