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銀發(fā)產(chǎn)業(yè)循環(huán)運(yùn)營(yíng)
代表公司：親和源
創(chuàng)新點(diǎn)：借力整合養(yǎng)老服務(wù)、養(yǎng)老會(huì)員和房屋
核心邏輯：養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)是個(gè)可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，親和源的思路是，搭建好平臺(tái)，循環(huán)運(yùn)營(yíng)，達(dá)到持續(xù)增值的目的。
盈利模式：親和源收入主要來(lái)自兩塊，一塊是每年的會(huì)費(fèi)和各種服務(wù)費(fèi)用，另一塊則是房屋的循環(huán)銷(xiāo)售，這是最核心的。
案例簡(jiǎn)述：
親和源養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目是一個(gè)社區(qū)的概念，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的鏈條上首先選擇的是養(yǎng)老地產(chǎn)和養(yǎng)老服務(wù)。
養(yǎng)老服務(wù)方面，傳統(tǒng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)采用的是將服務(wù)項(xiàng)目納入自我運(yùn)營(yíng)的范圍中，而親和源是整合目前市場(chǎng)上專(zhuān)業(yè)化程度較高、符合一定服務(wù)理念和標(biāo)準(zhǔn)的資源，組成服務(wù)平臺(tái)。親和源只是供應(yīng)商的協(xié)調(diào)者。項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，完全是市場(chǎng)化的。把很多專(zhuān)業(yè)服務(wù)企業(yè)“拉下水”，建立起一個(gè)相對(duì)龐大完善的服務(wù)體系。如，專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)老人社區(qū)的美國(guó)艾瑪客公司、提供餐飲服務(wù)的法國(guó)索迪斯公司、管理健身康體會(huì)所的香港美格菲，以及曙光醫(yī)院、上海老年大學(xué)等都參與了親和源搭建的服務(wù)平臺(tái)。
養(yǎng)老地產(chǎn)方面，入住老人一次性交會(huì)費(fèi)，通過(guò)合同擁有房子的使用權(quán)(沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)權(quán))，這些老人可以通過(guò)合同實(shí)現(xiàn)房屋使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓、繼承。但入住后每年還要繳納3萬(wàn)元至7萬(wàn)元的年費(fèi)，并支付公用事業(yè)費(fèi)和享受各項(xiàng)服務(wù)的費(fèi)用。他們面向市場(chǎng)發(fā)行兩種會(huì)員卡。銀杏A卡，即一次性繳付卡費(fèi)50萬(wàn)元永久使用并可繼承、轉(zhuǎn)讓?zhuān)缓竺磕曛Ц?.5萬(wàn)?5萬(wàn)元年費(fèi)(根據(jù)房型大小);銀杏B卡，即一次性繳付卡費(fèi)35萬(wàn)?65萬(wàn)元(根據(jù)房型大小)供個(gè)人終身使用，然后每年支付2萬(wàn)元年費(fèi)，如果未住滿15年，可以折算到月按比例退回部分入會(huì)費(fèi)用。
如今，親和源的會(huì)員已經(jīng)達(dá)到800余名，住戶則有580戶左右，可容納住戶約1500戶。
點(diǎn)評(píng):
李曙君 摯信資本首席合伙人
目前在養(yǎng)老模式、管理模式以及服務(wù)模式上的創(chuàng)新，是很多養(yǎng)老企業(yè)沒(méi)有解決的難題，但是親和源做到了。我相信，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的盈利是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情。
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