目前來看,新浪微博經(jīng)過了一年的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品的不斷改進(jìn),已經(jīng)漸漸打造為一個(gè)用戶互動(dòng)并快速傳播的信息發(fā)布平臺(tái),且發(fā)布量和用戶增長(zhǎng)量都在健康的穩(wěn)步增長(zhǎng),但未來能否走向商業(yè)化是衡量一個(gè)產(chǎn)品能否走向最終成功的標(biāo)志.
以下我就新浪微博有可能的商業(yè)模式給出一些猜想.
一、利用微博平臺(tái)進(jìn)行口碑傳播營(yíng)銷
這也是目前現(xiàn)階段新浪微博可以做或是已經(jīng)正在做的一些嘗試性商業(yè)模式,總體上來說,這種模式與SNS甚至社區(qū)的口碑傳播無大的區(qū)別,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面.
1.傳統(tǒng)植入廣告的視頻,小故事,段子等利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)快速傳播.
2.企業(yè)賬號(hào)發(fā)布新品,介紹,抽獎(jiǎng)活動(dòng)等吸引用戶關(guān)注,達(dá)到間接傳播營(yíng)銷目的.
3.企業(yè)賬號(hào)接近用戶,解決用戶問題,以達(dá)到樹立品牌形象的目的,DELL在twitter上就是這么干的.
二、在微博平臺(tái)功能中植入廣告
為了不傷害用戶,微博一直不敢輕易的放入一些直接的頁(yè)面廣告,但估計(jì)隨著用戶忠誠(chéng)度不斷提高后,會(huì)嘗試放一些植入性廣告,例如帶有商業(yè)符號(hào)的實(shí)物圖像表情,或是會(huì)有商業(yè)模板,在其中會(huì)植入一些商業(yè)性宣傳內(nèi)容或logo元素.
這也是我個(gè)人猜測(cè),新浪微博很快會(huì)做的一種商業(yè)化嘗試.
三、提供微博本身的增值服務(wù)
可能會(huì)提供類似于QQ一樣的增值服務(wù),即用戶花錢可以享受于不同于一般用戶的功能,外觀,虛擬身份等,但考慮到目前微博的用戶構(gòu)成,這種增值服務(wù)暫時(shí)不太好推進(jìn),說白了,買賬的人可能不多.
四、開放平臺(tái)之上的前向分成收費(fèi)模式
新浪微博開放平臺(tái)是新浪想讓微博實(shí)現(xiàn)盈利押的寶,也是新浪想打破twitter沒有真正實(shí)現(xiàn)盈利局面的武器.
目前來看這個(gè)開放平臺(tái)已經(jīng)相當(dāng)成熟完善,包括完整的API接口文檔和7種語(yǔ)言的SDK包,同時(shí)截止現(xiàn)在已經(jīng)有基于開放平臺(tái)外部分享工具,信息同步輸入工具,用戶綁定工具等,及共223個(gè)應(yīng)用,但目前這些應(yīng)用大多數(shù)還是外部信息推送(包括桌面客戶端或是手機(jī)客戶端),第三方功能服務(wù)(例如LBS)或是基于微博自身的小工具和應(yīng)用,當(dāng)然也有一些social game在其中.
而對(duì)于開放平臺(tái)可實(shí)施的商業(yè)模式,應(yīng)該會(huì)從以下幾個(gè)方面來發(fā)力.
1.用戶有償安裝或是使用有價(jià)值的服務(wù)或游戲,例如一些social game或是web game,當(dāng)然亦有可能是一些協(xié)助同工作的服務(wù)應(yīng)用.
2.B2C或C2C的電子商務(wù)分成模式(個(gè)人認(rèn)為團(tuán)購(gòu)模式或是其模式的變形更容易在微博這種產(chǎn)品形態(tài)中實(shí)施),按單次成交進(jìn)行一定比例的分成,但前提是新浪要接入一個(gè)支付平臺(tái),或最好是有自己的支付平臺(tái).
3、基于海量用戶的社交有嘗服務(wù),例如使用接入的婚介平臺(tái),使用有嘗求職平臺(tái)等.
五、向提供應(yīng)用方收取服務(wù)費(fèi)模式
同樣還是利用開放平臺(tái),對(duì)一些有商業(yè)目的的應(yīng)用提供商按固定時(shí)間段或是一次性收取平臺(tái)服務(wù)費(fèi),即扮演綜合商場(chǎng)的角色,你在我這里放柜臺(tái),就要給我保護(hù)費(fèi),而之前提到的分成模式更像是在我的地盤上經(jīng)營(yíng)獲利也要給我一定比例的分成.但個(gè)人認(rèn)為,如果向應(yīng)用提供方收費(fèi)的話,應(yīng)用提供方可能更愿意接受分成模式,而不是一次性或階段性的收取服務(wù)費(fèi)模式.
六、跟據(jù)用戶行為投放精準(zhǔn)頁(yè)面廣告或是整合新浪站內(nèi)資源
我曾經(jīng)在微博上發(fā)過一條:新浪微博應(yīng)該對(duì)中文的分詞技術(shù)多下功夫,做好語(yǔ)義分析和詞法分析,這對(duì)將來的內(nèi)容分類聚合和用戶行為分析都很有幫助.,在此要說的,對(duì)內(nèi)容的分類聚合和行為分析還可以做為精準(zhǔn)投放廣告的基礎(chǔ),即當(dāng)用戶忠誠(chéng)度達(dá)到一定程度時(shí),可以較精準(zhǔn)的廣告顯示在用戶的頁(yè)面上,不至于對(duì)用戶造成很大反感;同樣的,也可以整和新浪網(wǎng)web1.0的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行推送,給web1.0部分帶去PV,從而實(shí)現(xiàn)間接廣告收入.
以上6個(gè)方面都有可能給新浪微博實(shí)現(xiàn)盈利,但最大的前提基礎(chǔ)是海量用戶和用戶的足夠粘性及忠誠(chéng)度,這里的海量用戶個(gè)人認(rèn)為如果達(dá)到2億左右可以顯出其強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì),那將是一個(gè)強(qiáng)大的傳播平臺(tái);所謂的用戶忠誠(chéng)度就是可以培養(yǎng)用戶以微博為一種生活方式,把微博當(dāng)做獲取信息和解決問題或是得到娛樂的平臺(tái).
同時(shí),也希望新浪可以讓更多的真正草根參與進(jìn)來,把目前微博的人群"拉"向低端一些,最普通的網(wǎng)民也可以理解并使用,這是商業(yè)化的大前提,因?yàn)橥敢庠诨ヂ?lián)網(wǎng)上花錢的用戶都是相對(duì)低端的互聯(lián)網(wǎng)用戶.
從一些相關(guān)信息來看,開放平臺(tái)是新浪微博在未來兩年內(nèi)的重點(diǎn),因?yàn)榫臀⒉┣岸说漠a(chǎn)品而言已經(jīng)比較完善了,而開放平臺(tái)是可以真正的把"信息發(fā)布平臺(tái)"轉(zhuǎn)型為"功能性營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)",同時(shí),我們可以看到,weibo.com,weibo.com.cn和weibo.cn三個(gè)域名已經(jīng)都解析到了新浪微博開放平臺(tái)的首頁(yè),可見這是新浪微博后面要發(fā)力的重點(diǎn).
來源：中國(guó)報(bào)業(yè)網(wǎng) |
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