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互聯(lián)網(wǎng)邏輯
2010年10月19日，在上海外灘2號(hào)華爾道夫酒店里，優(yōu)士網(wǎng)全新上線儀式舉行。
優(yōu)士網(wǎng)官方博客寫(xiě)道：樓女士為了今天的發(fā)布會(huì)，將在香港進(jìn)行的一場(chǎng)重要董事會(huì)議提早一天召開(kāi)，剛下飛機(jī)的她就趕往外灘發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
“她預(yù)言：優(yōu)士網(wǎng)將是她手頭上另外一個(gè)能成功走向上市之路的經(jīng)典案例。”
隨后，優(yōu)士網(wǎng)宣布完成首輪融資，投資方包括麥頓投資，以及曾投資易趣的里士滿投資等。優(yōu)士網(wǎng)是一家商務(wù)社交網(wǎng)站。類似的網(wǎng)站是LinkedIn，LinkedIn通過(guò)廣告、企業(yè)付費(fèi)，以及網(wǎng)站會(huì)員來(lái)獲得收入。
網(wǎng)站如是自我介紹：優(yōu)士網(wǎng)是一個(gè)私有的實(shí)行邀請(qǐng)準(zhǔn)入制的商務(wù)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。她通過(guò)手機(jī)和電腦匯聚了中國(guó)具有影響力的一群商務(wù)精英和企業(yè)家。優(yōu)士網(wǎng)使用戶能夠輕松找到新客戶、合作伙伴、雇員、工作和專家，并能夠在此平臺(tái)交換信息進(jìn)行討論。
樓云立在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)(微博)》采訪時(shí)指出，“外國(guó)有很多高端的商務(wù)社交網(wǎng)站，而中國(guó)成熟的基本沒(méi)有，而優(yōu)士卻在合適的時(shí)間推出了他們的牌子占了天機(jī)……”
“優(yōu)士還有一個(gè)很重要的競(jìng)爭(zhēng)門檻，今天你約朋友吃飯是不會(huì)報(bào)銷，但你去優(yōu)士網(wǎng)談生意，這屬于生意費(fèi)用，公司看到節(jié)省開(kāi)支或者可以帶來(lái)利潤(rùn)增加是愿意來(lái)承擔(dān)這筆費(fèi)用的。” 創(chuàng)辦人盧漢森在接受《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)(微博)》采訪時(shí)如是說(shuō)。
關(guān)于拉手網(wǎng)的這個(gè)故事開(kāi)始在2010年3月10日：在3月10日至3月18日的拉手網(wǎng)推廣期內(nèi)，所有注冊(cè)的用戶，拉手網(wǎng)均贈(zèng)送5元拉手現(xiàn)金券。
4月22日，拉手網(wǎng)宣布，已獲得泰山天使基金的投資。此后資本層面急速膨脹了，或者另一個(gè)詞，總之是很快很多。
5月14日，拉手網(wǎng)宣透露已經(jīng)獲得歐洲團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Daily Deal創(chuàng)辦人及投資人的注資。6月5日，拉手網(wǎng)宣布獲得金沙江投資的投資，公司方面表示，已經(jīng)累計(jì)融資500萬(wàn)美元。但是此后不久，拉手網(wǎng)宣布再次獲得到金沙江500萬(wàn)美元。金沙江合伙人朱嘯虎接受ChinaVenture采訪時(shí)介紹：第二輪也是從長(zhǎng)期的股權(quán)合作，第一輪是我們定價(jià)的，第二輪是包括我們自己付的定金，先給他五百萬(wàn)美金，然后等到年底的時(shí)候，正式第二輪融資，這個(gè)貸款就轉(zhuǎn)成股權(quán)了。
12月2日，拉手網(wǎng)宣布獲得第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資，金額高達(dá)5000萬(wàn)美元。投資方包括Tenaya Venture、Norwest Venture Partners、金沙江創(chuàng)投和Rebate Network。拉手網(wǎng)CEO吳波解釋估值：Groupon的估值是明年銷售額的兩倍，我們預(yù)計(jì)拉手明年銷售額將達(dá)2.5億美元，按此計(jì)算，5億估值是合理的。
稍后，泰山天使宣布已實(shí)現(xiàn)部分退出拉手網(wǎng)股權(quán)，并表示退出股權(quán)收益半年間達(dá)到了180倍。
2011年4月11日，拉手網(wǎng)宣布完成1.11億美元的C輪融資，對(duì)應(yīng)拉手網(wǎng)估值達(dá)11億美元。本輪融資由麥頓投資、歷峰集團(tuán)Richemont 旗下的Reinet Fund SCA FIS和Remgro Limited、金沙江創(chuàng)投共同投資。歷峰集團(tuán)運(yùn)作著江詩(shī)丹頓、卡地亞、萬(wàn)寶龍等品牌。
邱立平曾表示，“大家猶豫的時(shí)候是很難下決定，如果證明了就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。”
“最重要的是，所有的服務(wù)都可以靠技術(shù)，對(duì)數(shù)據(jù)的分析，能夠給商家和客戶提供最好的服務(wù)。”樓云立在接受《福布斯》采訪時(shí)指出。
3月在上海舉辦的“2011福布斯中國(guó)潛力企業(yè)投資論壇”上，樓云立出席，她換了一個(gè)發(fā)型，頭發(fā)向后扎了起來(lái)(這樣其實(shí)挺好的)。當(dāng)然，重要的是內(nèi)容，圓桌專場(chǎng)二是“可持續(xù)的創(chuàng)業(yè)精神”，涉及到充裕流動(dòng)性下，公司較高的估值。
樓云立說(shuō)：這個(gè)對(duì)投資人來(lái)說(shuō)會(huì)遇到比較頭疼的問(wèn)題，所有的企業(yè)家都認(rèn)為自己的企業(yè)在一兩年、兩三年以后可以上市，很多都是拿自己已經(jīng)上市的同行比，大部分的企業(yè)都為自己的企業(yè)自豪，甚至比現(xiàn)在已經(jīng)上市的公司還要優(yōu)秀。所以在談估值的時(shí)候，確實(shí)是投資人和企業(yè)家會(huì)需要有一個(gè)過(guò)程。
結(jié)語(yǔ)
樓云立曾經(jīng)指出：作為投資人，我想看的是真正企業(yè)的盈利能力，還有它持續(xù)的盈利能力，而不是說(shuō)這樣的行業(yè)，或者這個(gè)概念是不是今天在市場(chǎng)上非常地吃香，然后我們投進(jìn)去。因?yàn)榈人鲜械臅r(shí)候可能已經(jīng)不吃香了。
“所以最后作為投資人看的可能是企業(yè)持久地增長(zhǎng)和盈利能力的狀況。”(文/酈曉)
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