來源：網(wǎng)絡(luò)
主營產(chǎn)品：復(fù)合塑料管材、大口徑埋地塑管材
韓洪濤，四川金石東方新材料設(shè)備有限公司外貿(mào)部經(jīng)理。四川金石是一家高科技開發(fā)型的裝備制造民營企業(yè)，成立于2000年，專業(yè)從事新型塑料管成套生產(chǎn)設(shè)備和應(yīng)用技術(shù)的研發(fā)。雖然成立的時間不長，但韓經(jīng)理對于產(chǎn)品的品質(zhì)和技術(shù)含量非常有信心。這也是他愿意代領(lǐng)團(tuán)隊(duì)幫助企業(yè)進(jìn)軍國際市場的原因。金石東方已成功向意大利等歐洲國家出口設(shè)備，成為塑料機(jī)械行業(yè)，首家向歐洲先進(jìn)國家出口具有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的成套設(shè)備的廠家。
韓經(jīng)理講起了幾年來他走過的出口之路——
當(dāng)國內(nèi)市場飽和時
我們從事的是塑料機(jī)械、新型復(fù)合管道行業(yè)，以國內(nèi)市場為主，內(nèi)銷占到70%以上。最近幾年，由于國內(nèi)市場日漸飽和，利潤降低。隨著我們生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，所以我們調(diào)整了銷售策略，轉(zhuǎn)向國外市場。
當(dāng)內(nèi)地企業(yè)遭遇信息壁壘時
我們的企業(yè)位于四川成都，內(nèi)地企業(yè)跟口岸企業(yè)相比，在信息、物流等方面存在著“先天不足”的劣勢，尤其是信息閉塞，造成了很多企業(yè)“養(yǎng)在深閨人不識”的尷尬。我們的設(shè)備和產(chǎn)品是非常優(yōu)秀的，所以就想通過增加信息源道，增加客戶對我們的了解。
在跟海外采購商的接觸中我們發(fā)現(xiàn)，他們也缺乏了解供應(yīng)商的渠道。畢竟在中國做這一行的企業(yè)很多，采購商很難通過一、兩次展會就找到合適的供應(yīng)商。所以他們會到網(wǎng)上瀏覽、搜索，尋找工廠信息。
當(dāng)四川金石遇到阿里巴巴
采購商的建議讓我們看到了電子商務(wù)的價值。從2003年開始，我就在B2B網(wǎng)站阿里巴巴上注冊了免費(fèi)會員，在上面展示企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息。并且陸續(xù)接到了泰國、韓國等國家和地區(qū)的訂單。
到了07年，隨著公司對于出口業(yè)務(wù)的重視，我們投入了幾萬塊錢成為阿里巴巴國際站的付費(fèi)會員，同時也享受到了更多的推廣服務(wù)，比如搜索排名靠前、增加了在線展示的圖片數(shù)量、增加了在線30秒視頻，這些都幫助我們獲得了更多的網(wǎng)上商機(jī)。
每天我們能收到4、5條來自阿里巴巴的有效買家詢盤，其中幾位來自加拿大、土耳其、伊朗、澳大利亞的客戶正在與我們進(jìn)行洽談。由于行業(yè)特殊，我們的一臺設(shè)備價值十幾萬至五、六十萬美金，所以單筆訂單的金額比較高，成交的周期也很長，從洽談到合作需要半年左右。在加入中國供應(yīng)商4個月后我們已經(jīng)開始和客戶簽訂合同。
當(dāng)展會VS電子商務(wù)
目前，展會和電子商務(wù)是我們進(jìn)軍海外的兩個平臺，展會的效果會直觀一些，但由于我們的產(chǎn)品是大型設(shè)備，不可能帶去展示，客戶看到的還是圖片和數(shù)據(jù)。所以在網(wǎng)上的展示反而會比展會上更加直觀、真實(shí)。從性價比上來說，每年我們在展會上的投入要高達(dá)20-30萬人民幣，電子商務(wù)的性價比顯然更高一些。
展會與電子商務(wù)結(jié)合，對于出口企業(yè)來說是非常有意義的一件事。
出口的路還有很長，我們進(jìn)軍海外市場的資歷還淺，可以提高的空間也很大，在接下來的幾年內(nèi)，我們所做的就是要告訴全世界：我們是優(yōu)秀的中國制造商。
受訪人：四川金石東方新材料設(shè)備有限公司 副總經(jīng)理 韓洪濤 |
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