| 零起點(diǎn)的外貿(mào)公司如何做外貿(mào) |
| 2011-4-30 中國(guó)冷鏈物流網(wǎng)（m.snksafetynets.com） |
主營(yíng)產(chǎn)品：流行包裝類工藝品、編紡類貿(mào)易
福清市創(chuàng)鑫貿(mào)易有限公司成立于2004年，是專業(yè)從事流行包裝類工藝品、編紡類產(chǎn)品的貿(mào)易商。創(chuàng)鑫公司在短短的幾年時(shí)間里，就在同行中贏得了良好的聲譽(yù)，創(chuàng)鑫人是怎樣從零起點(diǎn)走到今天的呢？
第一步 免費(fèi)體驗(yàn) 摸索比較
創(chuàng)鑫成立之初就是用電子商務(wù)渠道開展對(duì)外貿(mào)易，這與一般的外貿(mào)公司有所不同。在通常情況下，外貿(mào)公司都會(huì)選擇從展會(huì)等傳統(tǒng)貿(mào)易渠道入手，那為什么創(chuàng)鑫會(huì)做出這樣的選擇呢？
陳經(jīng)理娓娓道來：“以廣交會(huì)為例，展位緊張而且門檻也比較高，所以我們決定從電子商務(wù)做起，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來發(fā)展外貿(mào)業(yè)務(wù)。”
剛開始時(shí)，創(chuàng)鑫選擇的大多是免費(fèi)的電子商務(wù)平臺(tái)，雖然推廣效果和得到的訂單量都不高，，但陳經(jīng)理說：“這是一個(gè)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，在這個(gè)過程中，我們要得到的不只是訂單，更重要的是對(duì)不同電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行比較，不斷摸索，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為以后做出正確的選擇做準(zhǔn)備。”
第二步 擇優(yōu)投資 積累經(jīng)驗(yàn)
通過一年時(shí)間的嘗試和摸索，創(chuàng)鑫逐漸了解了通過電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展外貿(mào)的方式與套路，第二年他們從眾多電子商務(wù)平臺(tái)中選擇了阿里巴巴，成為付費(fèi)會(huì)員。當(dāng)問及為什么選擇“中國(guó)供應(yīng)商”服務(wù)時(shí)，陳經(jīng)理告訴我們，阿里巴巴有兩大特點(diǎn)：前臺(tái)的推廣力度和后臺(tái)的人性化服務(wù)。他補(bǔ)充道：“阿里巴巴的知名度高，影響力大，因此通過阿里巴巴，我們可以接觸到更多的海外客戶，使業(yè)務(wù)拓展到更多的國(guó)家；同時(shí)，阿里巴巴的后臺(tái)服務(wù)也十分到位，我們公司所需要的功能和服務(wù)，百分之八十以上都能得到滿足。”
通過對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)堅(jiān)持，創(chuàng)鑫的外貿(mào)發(fā)展取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，他們通過阿里巴巴獲得的第一位買家來自英國(guó)，直到今天仍然保持著平均兩個(gè)月一單的合作，關(guān)系非常融洽。
陳經(jīng)理還分享了兩年來自己與外商合作的經(jīng)驗(yàn)，那就是誠(chéng)信與嚴(yán)謹(jǐn)。也正是因?yàn)樗倪@種專業(yè)精神，很多外商不但在生意上愿意與他往來，私下里也成為了要好的朋友，陳經(jīng)理因此十分感謝阿里巴巴這個(gè)“媒人”。
第三步 深入了解 專注堅(jiān)持
“買家詢盤就像是我們的眼睛，不出國(guó)門就能開闊眼界。”陳經(jīng)理道出了兩年來做電子商務(wù)最大的心得，“通過阿里巴巴平臺(tái)獲得的大量買家詢盤，讓我們有機(jī)會(huì)深入了解國(guó)際市場(chǎng)，接觸了不同國(guó)家、不同區(qū)域、不同宗教信仰、不同需求的采購(gòu)商。”舉個(gè)最典型的例子，歐洲人對(duì)紙袋的要求非常嚴(yán)格，他們傾向于環(huán)保型的手提袋，這都是陳經(jīng)理通過和不同國(guó)家客戶合作后得出的經(jīng)驗(yàn)。沒有大量的詢盤，真實(shí)的接觸，就不可能如此直觀地獲得客戶和市場(chǎng)的有價(jià)反饋。
短短兩年的時(shí)間，創(chuàng)鑫的規(guī)模得到了前所未有的擴(kuò)大，外貿(mào)部的人員配備從3個(gè)人增加到了10個(gè)人，而且還在義烏增設(shè)了辦事處，方便業(yè)務(wù)拓展。外貿(mào)成交額也從第一年的50多萬(wàn)元增長(zhǎng)到了第二年的100多萬(wàn)，翻了一番。
陳經(jīng)理十分自信地說：“我們現(xiàn)在走上了正軌，成交額每年都在以50%的比例遞增。其實(shí)，這才是一個(gè)開始，對(duì)于創(chuàng)鑫而言還有很長(zhǎng)的路要走，而成功就在不遠(yuǎn)處。”
受訪人：福清市創(chuàng)鑫貿(mào)易有限公司 總經(jīng)理 張暉 |
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