鄭嵐、張妍采訪整理
主營(yíng)產(chǎn)品：滌棉坯布、交織棉坯布、純棉坯布、漂白布、印花布、染色布、印染成品,面料及家用紡織品和床上用品加工生產(chǎn)銷(xiāo)售
劉文華，男，32歲，來(lái)自重慶，出生于偉人故里四川廣安一個(gè)貧困農(nóng)民家庭，高二輟學(xué)后打工5年，曾做過(guò)服裝學(xué)徒、紡織技術(shù)工和管理員。
98年創(chuàng)辦工廠，02年在江蘇成立辦事處并負(fù)責(zé)全面工作，04年加入阿里巴巴“誠(chéng)信通”,06年獲得“中國(guó)十大網(wǎng)商”稱(chēng)號(hào)，后回到重慶接管總公司，并創(chuàng)建《西南紡織服裝網(wǎng)》，同年加入阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”，如今又任職西部網(wǎng)商聯(lián)盟副會(huì)長(zhǎng)。
他的座右銘是:堅(jiān)持不懈是通向成功的必經(jīng)之路！
央視一檔勵(lì)志節(jié)目《贏在中國(guó)》第三季正在如火如荼地進(jìn)行著。在10月24日該活動(dòng)成都賽區(qū)1080進(jìn)108強(qiáng)面試現(xiàn)場(chǎng)上，一副對(duì)聯(lián)吸引了所有人的目光。其中，上聯(lián)是：千年天地牛郎織女夢(mèng)男耕女織，下聯(lián)為：今朝西南紡織服裝網(wǎng)業(yè)興人旺，橫批：贏在中國(guó)。這副對(duì)聯(lián)一出場(chǎng)就立刻贏得了導(dǎo)演、攝像師和全體選手的一致好評(píng)，我今天要采訪的對(duì)象就是這副對(duì)聯(lián)的作者——重慶昊天織造有限公司的總經(jīng)理劉文華先生。
“我看好重慶選手‘奇火鍋’謝莉夫婦；嗯，主營(yíng)遙感影像數(shù)據(jù)綜合應(yīng)用服務(wù)的昆明選手丁恒立實(shí)力也很強(qiáng)，他們倆在當(dāng)天面試時(shí)是直接晉級(jí)的。”電話那端傳來(lái)劉文華的聲音，沙啞中帶著清亮。對(duì)于自己無(wú)緣成都賽區(qū)108強(qiáng)，劉文華謙虛地表示，參加比賽的初衷不過(guò)是想推廣和宣傳自己和公司而已。因此，相比名次而言，他更看重的是比賽的過(guò)程。“通過(guò)這次比賽，我結(jié)識(shí)了眾多的商業(yè)精英，同時(shí)也讓他們認(rèn)識(shí)了我和我的昊天公司。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這才是最大的收獲！”劉文華語(yǔ)氣中透著真誠(chéng)與釋然，“我還想提醒正在參加第三季《贏在中國(guó)》的創(chuàng)業(yè)者們，保持良好的心態(tài)，建立團(tuán)隊(duì)合作精神是贏得比賽的關(guān)鍵所在。”
98年辦廠，04年加入阿里巴巴誠(chéng)信通,06年便獲得“中國(guó)十大網(wǎng)商”稱(chēng)號(hào)，從白手起家到年銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)，回首一路走來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，劉文華的創(chuàng)業(yè)之路可謂一帆風(fēng)順。
“事實(shí)并非如此。”劉文華有些遲疑地說(shuō)。面對(duì)我的疑惑，這個(gè)一直獨(dú)行在創(chuàng)業(yè)之路上的男人向我講述了他坎坷而傳奇的成長(zhǎng)歷程。
善生。博戲有六失。云何為六。一者財(cái)產(chǎn)日耗。二者雖勝生怨。三者智者所責(zé)。四者人不敬信。五者為人疏外。六者生盜竊心。 ——《善生經(jīng)》
佛說(shuō)，拿得起，放得下，不執(zhí)著。
2004年，對(duì)劉文華來(lái)說(shuō)，有著特殊的意義。在這一年中，他經(jīng)歷了地獄和天堂：曾被人踩在腳底，嘗盡生活的苦楚，也最終找到了打開(kāi)天堂大門(mén)的鑰匙，歷經(jīng)大悲和大喜。
印在左手腕的秘密
這一年，他先是做出了一件蠢事，然后，遇到一個(gè)貴人。當(dāng)時(shí)在江蘇南通經(jīng)營(yíng)企業(yè)門(mén)市部的劉文華因染上賭癮，先后輸光了本該用于產(chǎn)品原料采購(gòu)的幾十萬(wàn)元。在后續(xù)資金不足的情況下，老家的工廠已經(jīng)停止向南通供貨。而這些依然沒(méi)能讓迷途的劉文華清醒過(guò)來(lái)。
早春三月的一天，口袋里只剩幾十元的劉文華迫于生活的壓力，不得不狠心賣(mài)掉了自己的結(jié)婚戒指。“我拿著戒指找了好幾家銀樓，都沒(méi)人收，最后只能賣(mài)給地?cái)偂?rdquo;劉文華無(wú)奈地嘆了口氣，“買(mǎi)主給了2100元錢(qián)，還要求我留下了身份證復(fù)印件。那天的恥辱我這輩子都不會(huì)忘記。”看著手中的錢(qián)，想起依然在老家過(guò)著清苦日子的父母和兒子，劉文華感到了絕望。“我甚至想過(guò)……”他沒(méi)有說(shuō)下去。
“從沒(méi)想過(guò)回重慶老家去嗎？”
“沒(méi)有。父母一直勸我回去接管布廠，最后連老婆都說(shuō)‘不行咱回家吧，在這實(shí)在是待不下去了’。但我的態(tài)度始終沒(méi)有改變。當(dāng)初我離開(kāi)重慶時(shí)是發(fā)過(guò)誓的，不混出點(diǎn)名堂來(lái)怎么有臉回去！”劉文華的語(yǔ)氣變得異常凝重。
“戒賭是一個(gè)艱難的過(guò)程，您后來(lái)怎樣做到的呢？”
“我用煙頭在左腕上燙出了一個(gè)十字架，以此警示自己遠(yuǎn)離賭場(chǎng)。”他有些激動(dòng)地說(shuō)道：“我是個(gè)極端的人，就要爭(zhēng)一口氣。”
我震驚于劉文華的坦白，完全沒(méi)有想到這個(gè)凡事愛(ài)走極端的男人竟會(huì)選擇這種激烈的方式迫使自己放下執(zhí)念，恍惚中仿佛看見(jiàn)了他那決絕的眼神。從此，劉文華和牌友斷席絕交，開(kāi)始了新的生活。
都說(shuō)“上帝為你關(guān)上一扇門(mén)，就會(huì)為你打開(kāi)另一扇窗。”2004年2月，一個(gè)福星走入了劉文華的生活。他就是阿里巴巴董事局主席兼首席執(zhí)行官——馬云。
欲做精金美玉的人品，定從烈火中鍛來(lái)；思立掀天揭地的事功，須向薄冰上履過(guò)。——《菜根譚•修省篇》
在阿里巴巴(中國(guó))102年基地奠基開(kāi)工之際，劉文華在自己的博客中寫(xiě)下了這樣的賀詞：愿阿里巴巴(中國(guó))基地102年基業(yè)流芳百世，永放光彩……劉文華毫不掩飾自己對(duì)馬云的欣賞。
“馬總一直是我的偶像！”劉文華笑著坦言，“他既是一位商業(yè)的奇才，又是一位極具個(gè)人魅力的企業(yè)家。”
馬云，一個(gè)被外界稱(chēng)為“IT狂人”的人；劉文華，一個(gè)自詡為“紡織業(yè)瘋子”的人。當(dāng)“瘋子”遇到“狂人”，會(huì)發(fā)生什么樣的故事呢？
其實(shí)，你離財(cái)富只差一點(diǎn)，關(guān)鍵是馬上就點(diǎn)！ ——阿里巴巴誠(chéng)信通
烈火中鍛來(lái)了精金美玉之人
劉文華與阿里巴巴結(jié)緣純屬巧合。2004年2月，像往常一樣，劉文華坐在電腦前和朋友聊著QQ。這時(shí)一個(gè)FLASH廣告跳了出來(lái)，鬼使神差般，他點(diǎn)開(kāi)了那款阿里巴巴“誠(chéng)信通”業(yè)務(wù)的廣告。
“剛試用3天，就已經(jīng)有人發(fā)Email和打電話過(guò)來(lái)了，雖說(shuō)業(yè)務(wù)量可能不大，但它讓我感到‘電子商務(wù)可行，阿里巴巴可信！’”于是 ，為人爽快的劉文華在試用5天后就帶著2300元的會(huì)費(fèi)，加入了阿里巴巴“誠(chéng)信通”。
經(jīng)過(guò)了一年的等待，這個(gè)始終沒(méi)有放棄的男人終于在2005年愚人節(jié)那天，拉近了自己與財(cái)富的距離。“05年愚人節(jié)那天，有人打電話給我，說(shuō)有筆大單子問(wèn)我能不能接。我以為是個(gè)愚人節(jié)玩笑，就沒(méi)當(dāng)回事。沒(méi)想到他竟然通過(guò)傳真機(jī)把合同傳了過(guò)來(lái)?？粗掷锏暮贤?，我竟然有種做夢(mèng)的感覺(jué)！”
這張77萬(wàn)元的訂單是劉文華從電子商務(wù)上挖到的“第一桶金”，而愚人節(jié)這天與自己被迫賣(mài)掉婚戒的“3•15”，僅隔半月有余。“自己仿佛從噩夢(mèng)中驚醒！”劉文華如是說(shuō)。從此，劉文華的事業(yè)開(kāi)始平步青云。
快樂(lè)的拼命三郎
憑著誠(chéng)信、細(xì)心和堅(jiān)韌，3年來(lái)，劉文華的生意越做越大：2004年的銷(xiāo)售額是20多萬(wàn)，2005年就達(dá)到了900多萬(wàn)，2006年已經(jīng)突破1000萬(wàn)元。
2006年9月9日，當(dāng)劉文華站在“中國(guó)十大網(wǎng)商”的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上時(shí)，他只說(shuō)了一句話：“一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我點(diǎn)開(kāi)了‘阿里巴巴’網(wǎng)站，從此點(diǎn)開(kāi)了我的財(cái)富大門(mén)。”
今日的劉文華已與昨天的他有了天壤之別，他的執(zhí)著都用在了工作中。“我每天要在辦公室待8個(gè)小時(shí)以上，晚上一般會(huì)和朋友或客戶出去應(yīng)酬。很多人都說(shuō)我是工作狂人。沒(méi)錯(cuò)，我做事喜歡一氣呵成，有時(shí)忙呀忙的就忘記休息了。呵呵，大家可別學(xué)我這點(diǎn)，畢竟身體是革命的本錢(qián)……”劉文華朗聲笑道。
“黃河在咆哮”——劉文華的快樂(lè)工作法
“那您平時(shí)有什么業(yè)余愛(ài)好呢？”我換了個(gè)輕松的話題。
“我很喜歡看書(shū)，沒(méi)事時(shí)也愛(ài)寫(xiě)點(diǎn)東西。當(dāng)年在南通時(shí)經(jīng)常一個(gè)人去泡書(shū)店，有時(shí)也會(huì)找間咖啡廳坐下來(lái)看看書(shū)、聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)，我很喜歡那樣的生活方式。只不過(guò)現(xiàn)在太忙了，根本沒(méi)有時(shí)間。”電話里的聲音聽(tīng)起來(lái)有些惋惜。
“不過(guò)我自創(chuàng)了一套快樂(lè)工作法，對(duì)消除疲勞很有效的。”一掃剛剛的疲態(tài)，劉文華語(yǔ)氣驕傲地說(shuō)，“我很喜歡音樂(lè)，愛(ài)聽(tīng)歌也愛(ài)唱歌。每次去KTV和客戶應(yīng)酬，我都會(huì)高歌一曲。雖然，他們都稱(chēng)我為‘黃河在咆哮’。哈哈…”劉文華暢快的笑聲再次從電話那端傳來(lái)。
感恩——讓天空撒滿“香水雨”
編輯：Luke |
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