來源：經(jīng)理人
季琦終于松了口氣，他說，我希望這一次是我創(chuàng)業(yè)的終點(diǎn)。從創(chuàng)辦攜程、如家到漢庭，每一次成功都將他帶向下一個(gè)成功的路口，這樣的“幸運(yùn)兒”在創(chuàng)業(yè)家群體中并不多見，也因?yàn)槿绱?，公眾用鎂光燈和掌聲對(duì)他的意志和創(chuàng)造力表達(dá)敬意。更早的時(shí)候，當(dāng)我們深刻反省史玉柱締造的巨人大廈為什么會(huì)坍塌時(shí)，他卻悄悄從谷底爬起，尋找到一連串崛起的機(jī)會(huì)……無(wú)論是成功造就的成功還是失敗鋪墊的成功，都讓他們擁有最為豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)值，創(chuàng)業(yè)—退出—再創(chuàng)業(yè)—再退出—再創(chuàng)業(yè)……
類似的循環(huán)在他們的創(chuàng)業(yè)過程中一再上演，這個(gè)特殊的群體曾被美國(guó)人命名為“連環(huán)創(chuàng)業(yè)家”。
今天，連環(huán)創(chuàng)業(yè)家比以往任何時(shí)候都要活躍，互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)電子等青睞創(chuàng)新的行業(yè)領(lǐng)域，他們的身影隨處可見。因?yàn)槎啻蝿?chuàng)業(yè)積攢的寶貴經(jīng)驗(yàn)，勇于顛覆與創(chuàng)新的個(gè)性，敏銳的商業(yè)嗅覺，連環(huán)創(chuàng)業(yè)家已成為投資界最為鐘愛的投資對(duì)象，他們相信，當(dāng)你對(duì)一個(gè)問題求解多次，自然會(huì)找到正確的答案?！督?jīng)理人》在跟蹤多位成功的連環(huán)創(chuàng)業(yè)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，試圖向行走在創(chuàng)業(yè)路上的人群，解開他們包括商業(yè)模式、管理團(tuán)隊(duì)、資本運(yùn)作等方面累積的成功方程式。
方程一：顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式
能否在行業(yè)內(nèi)迅速找到誘人的商業(yè)模式，成為決定連環(huán)創(chuàng)業(yè)生死去向的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而獨(dú)特的產(chǎn)品定位則是決定商業(yè)模式的基礎(chǔ)。特勞特這樣詮釋定位的精髓：在具體產(chǎn)品營(yíng)銷方面，強(qiáng)調(diào)利用社會(huì)消費(fèi)心理學(xué)塑造獲得消費(fèi)者心理認(rèn)同的獨(dú)特產(chǎn)品定位，利用消費(fèi)者已有的觀念構(gòu)筑差異化的產(chǎn)品形象，也就是如何在目標(biāo)受眾的頭腦中占據(jù)一席之地的方法。
奇虎董事長(zhǎng)周鴻向《經(jīng)理人》宣稱，自己是特勞特忠實(shí)的信徒。他將奇虎未來定位于一個(gè)專業(yè)的安全公司。今年，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，用戶數(shù)量排名前兩位的企業(yè)，第一名是QQ，第二名是奇虎旗下的360安全衛(wèi)士。周鴻曾創(chuàng)辦3721，而后以1.2億美元的價(jià)格賣給雅虎中國(guó)，隨即在2005年以天使投資人的身份加盟IDG投資基金，2006年再次創(chuàng)業(yè)，任奇虎董事長(zhǎng)。定位于免費(fèi)安全平臺(tái)的360，挑戰(zhàn)殺毒安全的傳統(tǒng)收費(fèi)模式，祭出免費(fèi)的殺手锏，短短3年內(nèi)，用戶數(shù)量已飆升至3億。周鴻認(rèn)為，免費(fèi)模式將是互聯(lián)網(wǎng)必然的未來，奇虎的商業(yè)模式應(yīng)該是在免費(fèi)的基礎(chǔ)上，探索綜合應(yīng)用，顛覆現(xiàn)在賣軟件的模式，因此，產(chǎn)品品質(zhì)和用戶數(shù)量才是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的核心。“3721沒做好是因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)做得還不夠。”
連環(huán)創(chuàng)業(yè)，使得他積累了更多的用戶體驗(yàn)探索經(jīng)驗(yàn)，“我和馬化騰其實(shí)都是公司最大的產(chǎn)品經(jīng)理。我們?cè)谝黄?，通常?huì)討論某個(gè)產(chǎn)品的解決方案。”
方程二：忠誠(chéng)、內(nèi)生的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
一個(gè)優(yōu)秀忠誠(chéng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量有多大？陳國(guó)、費(fèi)擁軍、劉偉和程晨被稱為史玉柱身邊的四大金剛，盡管經(jīng)歷了停業(yè)等危機(jī)，后來腦白金和巨人網(wǎng)絡(luò)的多數(shù)副總都是一直跟隨史玉柱的巨人公司員工。正是不離不棄追隨史玉柱的團(tuán)隊(duì)，和史玉柱一起，渡過了危機(jī)，再次迎來了腦白金和巨人網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)高峰。
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