| 隨著人類文明進(jìn)程的加快和科技水平的提高，展會(huì)已形成一種全球性的新型產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力的主要體現(xiàn)。歐洲是展會(huì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較早規(guī)模比較大的地區(qū)，一百多年前，法國(guó)政府最初舉辦展會(huì)的目的是展示和宣傳國(guó)家工業(yè)實(shí)力，不做貿(mào)易，主要為了宣傳。經(jīng)過一個(gè)世紀(jì)的積累和發(fā)展，展會(huì)各個(gè)方面都在不斷進(jìn)行調(diào)整和變化。
新時(shí)期企業(yè)如何借助展會(huì)進(jìn)行宣傳呢？通過對(duì)2013年中國(guó)國(guó)際鋁工業(yè)展覽會(huì)的觀察了解，筆者總結(jié)了以下幾方面：
1、宣傳內(nèi)容的變化
展會(huì)上的宣傳，眾多企業(yè)都絞盡腦汁推陳出新，展示最新研發(fā)的產(chǎn)品和主打產(chǎn)品，隨著行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，許多企業(yè)延伸產(chǎn)品研發(fā)范圍，推出產(chǎn)業(yè)上下游研發(fā)新品的展示，拓展了展品展示空間，讓參觀者眼前一亮。筆者走近晟通集團(tuán)展臺(tái)，霸氣十足的全鋁合金頂開廂式運(yùn)輸半掛車引入眼簾，展臺(tái)一側(cè)還展出了晟通企業(yè)網(wǎng)、晟通采購(gòu)網(wǎng)兩個(gè)電商平臺(tái)，工作人員在向客戶宣傳網(wǎng)站的功能，實(shí)現(xiàn)線上營(yíng)銷服務(wù)。宣傳從單一主打產(chǎn)品展示走向多樣化的產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品展示。
2、宣傳途徑的擴(kuò)展
以往展會(huì)的宣傳主要是面對(duì)面的交流，讓參觀者可以迅速全面地了解市場(chǎng)行情，客戶可以了解產(chǎn)品各大品牌情況和商家的新產(chǎn)品，企業(yè)可以了解誰是真正的客戶。而現(xiàn)在，宣傳途徑實(shí)現(xiàn)了全方位，其一是通過電話、郵件直接向目標(biāo)客戶宣傳展會(huì)，發(fā)邀請(qǐng)函邀其參加；其二是展會(huì)期間接受媒體采訪，制作廣告、軟文在網(wǎng)站、雜志等媒體上宣傳；其三是舉辦新聞發(fā)布會(huì)，制作展會(huì)新聞發(fā)布專題，吸引眾多參展?jié)撛诳蛻簟?
3、商務(wù)禮品成為宣傳亮點(diǎn)
商務(wù)禮品已經(jīng)不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的禮品，更重要的意義在于，禮品融合了企業(yè)的理念和營(yíng)銷思路，成為了一個(gè)實(shí)體的宣傳品，對(duì)企業(yè)知名度的宣傳起到了不可忽視的作用。展會(huì)上許多企業(yè)制作了與產(chǎn)品相關(guān)的禮品，如晟通集團(tuán)研發(fā)的金屬工藝藝術(shù)品就成為了微信刷碼活動(dòng)的獎(jiǎng)品，吸引了不少客戶觀摩參加。
借助東風(fēng)，巧用天時(shí)，隨著展會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)火熱，各行業(yè)企業(yè)瞄準(zhǔn)行業(yè)重頭展會(huì)，布展宣傳。企業(yè)產(chǎn)品在不斷創(chuàng)新，展會(huì)的宣傳也將更加多樣化。走出去，才能引進(jìn)來，做好宣傳，加入更多的元素，打造更專業(yè)的展示平臺(tái)，吸引客戶，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的，這才是眾多參展企業(yè)的目標(biāo)。（文/時(shí)光之鋁） |
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