行業(yè)展會(huì)發(fā)揮著聚集企業(yè)、經(jīng)銷商、采購(gòu)商、政府人員、專家學(xué)者、行業(yè)媒體的綜合效應(yīng)，參展成了企業(yè)最重要的營(yíng)銷方式之一。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，企業(yè)以參加展會(huì)的形式拓展市場(chǎng)的成本費(fèi)用，要比其他傳統(tǒng)形式的營(yíng)銷活動(dòng)節(jié)約40%以上，越來(lái)越多的企業(yè)競(jìng)相參加行業(yè)展會(huì)。那么，如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出？如何打造展臺(tái)使企業(yè)獲得更大收益？筆者從以下幾方面談?wù)剠⒄剐枰龅臏?zhǔn)備，并以晟通集團(tuán)展臺(tái)為例。
展會(huì)的選擇
企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情況和營(yíng)銷重點(diǎn)，制定展會(huì)參展計(jì)劃。每個(gè)展會(huì)都有不同的側(cè)重點(diǎn)，有的以形象展覽為主，有的以商業(yè)展覽為主，有的以綜合展覽為主。在制訂參展計(jì)劃時(shí)，一定要選擇全國(guó)性的專業(yè)協(xié)會(huì)主辦的，由知名度較高的承辦商組織的展會(huì)。2013年7月2日在上海舉辦的中國(guó)國(guó)際鋁工業(yè)展覽會(huì)是亞洲首屈一指的鋁全產(chǎn)業(yè)鏈年度盛會(huì)，作為中國(guó)鋁行業(yè)十強(qiáng)，晟通集團(tuán)非常重視這次展會(huì)，提前2個(gè)多月就進(jìn)行了細(xì)致的籌劃。
展位的預(yù)定
在確定了具體展會(huì)計(jì)劃后，就應(yīng)盡快與承辦商敲定展位的位置。根據(jù)公司參展的目標(biāo)和展會(huì)的影響力來(lái)確定。而展位位置是參展效果的重要環(huán)節(jié)，在人員流動(dòng)性較大的展館，宣傳效果會(huì)較好。展位要提早預(yù)定，必須在報(bào)名之初就與承辦方確認(rèn)好。這次晟通參加上海鋁展的展位在精品館中間位置，靠近國(guó)際鋁業(yè)巨頭古河斯凱、Novelis等，強(qiáng)強(qiáng)聚集的位置，預(yù)示著一場(chǎng)精彩的博弈。
展品的準(zhǔn)備
在準(zhǔn)備參展的設(shè)備和展品時(shí)，一定要從造型、顏色、材料上充分體現(xiàn)出個(gè)性化，來(lái)吸引參觀者的注意力。設(shè)計(jì)一個(gè)具有強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊的展臺(tái)，展示出企業(yè)的最新產(chǎn)品和重點(diǎn)推薦產(chǎn)品，這是展會(huì)的重頭戲。產(chǎn)品的新穎獨(dú)特，使參觀者產(chǎn)生進(jìn)一步了解的愿望。晟通集團(tuán)這次參展以簡(jiǎn)潔大氣的紅色風(fēng)格亮相，“輕金屬新世界”的主題彰顯了晟通人的創(chuàng)新智慧，國(guó)內(nèi)首臺(tái)全鋁合金頂開(kāi)廂式運(yùn)輸半掛車“駛?cè)?rdquo;展臺(tái)，參觀者會(huì)覺(jué)得很有新鮮感。
亮點(diǎn)的展示
要使參展效果最大化，必須宣傳展會(huì)亮點(diǎn)邀請(qǐng)和吸引更多客戶來(lái)展臺(tái)參觀。除展會(huì)主辦者和承辦者在媒體上宣傳展會(huì)信息外，作為參展者也應(yīng)通過(guò)各種途徑向客戶介紹展會(huì)的亮點(diǎn)。晟通集團(tuán)在鋁展上首次展出鋁產(chǎn)品在線交易平臺(tái)（晟通企業(yè)網(wǎng)www.snto.net）和電子商務(wù)采購(gòu)平臺(tái)（晟通采購(gòu)網(wǎng)），開(kāi)辟了電子商務(wù)登展的先河，成為展會(huì)一大亮點(diǎn)。
特別的策劃
展會(huì)中向客戶發(fā)放宣傳資料的時(shí)候，為客戶準(zhǔn)備一份精美、新穎、實(shí)用的小禮品，策劃特別的活動(dòng)，吸引客戶駐足，更能加深客戶的印象，延長(zhǎng)宣傳效果。這次上海鋁展上就刮起了一陣扇子風(fēng)，晟通電商平臺(tái)推出微信刮碼送獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有鋁箔畫(huà)和扇子，以特別的活動(dòng)策劃吸引參觀者關(guān)注晟通電商平臺(tái)，從而關(guān)注行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。
另外，在參展之后，將參展情況進(jìn)行一次全面總結(jié)，與其他參展企業(yè)比較找出差距，取長(zhǎng)補(bǔ)短，以便在今后的展會(huì)上改進(jìn)，提高參展水平。展會(huì)一個(gè)重要目的是及時(shí)將展會(huì)上同行業(yè)發(fā)展動(dòng)向和客戶需求的產(chǎn)品信息，向公司研發(fā)部門(mén)和營(yíng)銷部門(mén)反饋，了解市場(chǎng)，調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)方向。（文/時(shí)光之鋁）
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