機(jī)電行業(yè)會(huì)展是中國(guó)會(huì)展業(yè)的重量級(jí)選手，從中國(guó)整個(gè)會(huì)展業(yè)發(fā)展的歷史看，機(jī)電制造領(lǐng)域的展會(huì)是起步最早、成長(zhǎng)最快和領(lǐng)先整個(gè)會(huì)展業(yè)的部分。目前，中國(guó)機(jī)電行業(yè)的會(huì)展幾乎已經(jīng)覆蓋了行業(yè)中的各個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。門(mén)類(lèi)眾多的展會(huì)為企業(yè)搭建了實(shí)現(xiàn)不同功能的平臺(tái)，參展的目的從推廣產(chǎn)品擴(kuò)大到推銷(xiāo)服務(wù)、塑造品牌、提高企業(yè)形象、挖掘更多貿(mào)易機(jī)會(huì)等，展會(huì)的主角——機(jī)電企業(yè)如何備展才能獲得參展的預(yù)期效果，達(dá)到參展價(jià)值的最大化，成為一個(gè)成熟的參展商呢？
眼球經(jīng)濟(jì) 展臺(tái)先行
運(yùn)來(lái)幾臺(tái)設(shè)備，挑選幾名工作人員見(jiàn)人就發(fā)企業(yè)宣傳冊(cè)；擁擠的展臺(tái)，阻止了觀展者的腳步；展臺(tái)上的服務(wù)人員沒(méi)有足夠的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，想進(jìn)一步了解產(chǎn)品信息、企業(yè)情況，還得等不知道什么時(shí)候才能親臨現(xiàn)場(chǎng)的管理人員……種種應(yīng)該摒棄的參展方式仍然不同程度地存在于國(guó)內(nèi)展覽會(huì)場(chǎng)。落后的參展觀念嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的布展水平，中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)分管展覽業(yè)務(wù)的張強(qiáng)副秘書(shū)長(zhǎng)對(duì)記者說(shuō)，“在展會(huì)上，參展商必須要抓住觀眾的眼球，才能夠吸引觀展者停留下來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步的探討。比如，靠幾張平平淡淡的圖表和照片，或者現(xiàn)場(chǎng)放一段錄像，這樣的做法很難留住人。很多企業(yè)搞不清參展主體究竟是什么？我曾經(jīng)看到有的企業(yè)很喜歡把曾經(jīng)獲得的各種獎(jiǎng)項(xiàng)放大后陳列到展臺(tái)上，殊不知，這種方式早些年可能還會(huì)有點(diǎn)用處，但是現(xiàn)在觀展商更加注重參展企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等等，作為參展商一定要搞清楚參展的主體是什么，展臺(tái)的檔次要與自己的身份相符。”
展臺(tái)是參展企業(yè)留給觀展商的第一印象，也是參展主體的載體，高水平的展臺(tái)能夠提升參展主體的水平。有些企業(yè)為了節(jié)省成本，使用劣質(zhì)原材料搭建展臺(tái)，或者恨不得在面積有限的展臺(tái)上把企業(yè)的所有產(chǎn)品都排列上。節(jié)省成本是必要的，但是錢(qián)一定要用在刀刃上，不該節(jié)省的地方不能隨便克扣，否則一個(gè)低檔次的展臺(tái)會(huì)讓客戶(hù)懷疑企業(yè)的實(shí)力。因此，在布展之前要做好一定的預(yù)算，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)公司提供方案，確定能夠吸引觀眾眼球的元素。參展企業(yè)的布展水平不僅直接影響企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)參展的預(yù)期目的，而且從側(cè)面反映了展會(huì)的整體水平。由于參展企業(yè)布展的水平參差不齊，以至于現(xiàn)在展會(huì)主辦者為了提升展會(huì)質(zhì)量，不得不提前對(duì)參展商進(jìn)行培訓(xùn)。由于展會(huì)主辦者承擔(dān)了原本不該自己承擔(dān)的任務(wù)不但加大了展會(huì)的運(yùn)營(yíng)成本，而且耗費(fèi)了主辦者的精力。尤其對(duì)一部分已經(jīng)有影響力的展會(huì)來(lái)說(shuō)，主辦者把從招展方面節(jié)省下來(lái)的人力、物力、財(cái)力投入到更好地為參展企業(yè)做好展前、展中、展后的服務(wù)中，才能更好地提高展會(huì)知名度，而不是背負(fù)上培訓(xùn)參展企業(yè)的重?fù)?dān)。 |
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