一直以來，制冷行業(yè)廠商推廣會存在人群針對性不強(qiáng)、效果不明顯的問題，多數(shù)會議商業(yè)氣氛濃，加強(qiáng)了聽眾的抵觸、防范心理，加上長時間的宣講，與會者疲勞、缺乏客觀比較，產(chǎn)生了“廠家自賣自夸”的認(rèn)識。
據(jù)制冷快報記者獲悉近日，制冷行業(yè)精英聯(lián)誼會猶如一顆重磅炸彈引爆了制冷圈會議營銷的話題，在行業(yè)圈掀起一股追捧熱潮。
主辦方介紹聯(lián)誼會以“友好協(xié)作、學(xué)習(xí)領(lǐng)先”為主題，致力于推進(jìn)行業(yè)圈交流，推動當(dāng)?shù)厣虡I(yè)智慧與行業(yè)經(jīng)濟(jì)融合，主要聚焦本土商圈中的制冷精英、以及決策未來的產(chǎn)業(yè)力量。聯(lián)誼會由近百位當(dāng)?shù)刂评淦髽I(yè)領(lǐng)袖出席，深入分享并探討地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，共同推進(jìn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)進(jìn)步與革新。
先期成功舉辦的湖南制冷行業(yè)精英聯(lián)誼會一經(jīng)推出，得到了各界好評，成為匯聚行業(yè)巨擘、政府領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)術(shù)名流，凝聚行業(yè)文化、商業(yè)交流、企業(yè)展示的盛會，贏得了湖南乃至全國同行的一致認(rèn)可。(湖南制冷行業(yè)精英聯(lián)誼會專題)
成功關(guān)鍵之一：鎖定行業(yè)精英人群
湖南制冷行業(yè)精英聯(lián)誼會在取長補(bǔ)短的友好氣氛中促進(jìn)廠商協(xié)作，相互學(xué)習(xí)，來自湖南14個地市(州)的制冷精英齊聚一堂。主辦方按照省會前20名、地區(qū)前5名的工貿(mào)企業(yè)邀請標(biāo)準(zhǔn)，將遍及三湘四水的優(yōu)秀制冷企業(yè)決策者請到一起。參會人員全部為董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等高管或直接參與營銷的中高層，會后統(tǒng)計，與會代表平均有著13年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)!在湖南市場根基深厚、實(shí)力超群。
在接受參會報名時，很多老總要求放寬參會條件，允許多帶幾個中高層一起來學(xué)習(xí)探討，以便培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，面對這種空前的熱情，主辦方喜憂參半。喜的是由報名熱潮可以看到未來行業(yè)發(fā)展的希望，將會有更多的精英人才涌現(xiàn);憂的是參會人員超出預(yù)定規(guī)模，會場服務(wù)緊張。
成功關(guān)鍵之二：量身打造會議內(nèi)容
高朋滿座，自然要有“香茶”待客。主辦方誠意奉上了務(wù)實(shí)、有價值的會議內(nèi)容以饗觀眾。區(qū)別于傳統(tǒng)會議的沉悶、拘謹(jǐn)，聯(lián)誼會現(xiàn)場所有代表享有充分的話語權(quán)，會議在輕松、友好的自我介紹中展開，生產(chǎn)企業(yè)和工程、貿(mào)易企業(yè)代表彼此問候，說明自身來意、需求，打破了廠商間主次分明的隔閡，卸下了參會就是聽介紹、簽合同的“包袱”，“從我要做什么”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;我能幫大家做什么”，交流起來事半功倍。
其次 聯(lián)誼會上“2012湖南制冷行業(yè)評選”活動，借著評選，把湖南制冷行業(yè)最具代表性的優(yōu)秀工程商、經(jīng)銷商，和湖南市場上表現(xiàn)活躍的生產(chǎn)企業(yè)介紹給雙方彼此，為廠家產(chǎn)品快速推廣，經(jīng)銷商、工程商尋求商機(jī)提供了最具價值的參考。
當(dāng)然，主辦方也不忘幫助與會企業(yè)間進(jìn)行品牌傳播、推廣。特地安排了“湖南制冷聯(lián)誼會產(chǎn)品聯(lián)合推廣聯(lián)盟”簽約儀式。聯(lián)誼會組委會主任李義強(qiáng)先生介紹，未來各地聯(lián)誼會將有針對性的串聯(lián)起與會企業(yè)的產(chǎn)品鏈，比如這次：空調(diào)(湖南龍豪)、鋁排(邢臺霜源)、壓縮機(jī)(浙江沃克)、庫板(長沙冰雄)、冷庫燈(深圳凌致)、兩器(佛山科威力)、海鮮機(jī)(上海海濤)等企業(yè)，相互間沒有競爭沖突，且具備互補(bǔ)性，利用聯(lián)誼會平臺，相互間認(rèn)識、了解，然后平等、自愿的簽署聯(lián)盟協(xié)議。在市場上相互間推廣，合力共贏。
簽署企業(yè)間將秉承信息共享、產(chǎn)品互通、盟友互幫原則，在經(jīng)營中向客戶優(yōu)先推薦盟友產(chǎn)品。
成功關(guān)鍵之三：幫助廠家將效果做到最好
參加同一個的會議，不同企業(yè)的收獲天差地別，一來看平臺對企業(yè)是否適合，二來取決于企業(yè)自身是否有著充足的會前準(zhǔn)備。
精英聯(lián)誼會在解決好人群與內(nèi)容，提供絕佳平臺的同時，也將會議營銷的經(jīng)驗(yàn)分享給與會單位，幫助企業(yè)將參會效果做到最好。
據(jù)制冷快報記者獲悉此次，湖南制冷精英聯(lián)誼會，同類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)限一家參與，主辦方會前與各家企業(yè)溝通，介紹對應(yīng)產(chǎn)品湖南市場的情況，把與會代表資料提供給他們，更鼓勵企業(yè)會前宴請代表，為關(guān)聯(lián)性強(qiáng)、有潛在合作可能的企業(yè)相互引薦。另一方面，為更好的讓企業(yè)推介得到佐證，加強(qiáng)說服力，主辦方引導(dǎo)廠家將本地區(qū)合作企業(yè)也請到了現(xiàn)場，讓聽眾有了“來自身邊”的客觀參考。
此外，主辦方還同與會單位分享了評選活動以及推廣聯(lián)盟的設(shè)立初衷，將活動的影響提高到了新的高度，為獲獎企業(yè)提升品牌，打造口碑鋪平了道路，從而在開拓湖南市場時形成強(qiáng)而有力的市場影響和號召力。
本次，邢臺霜源制冷設(shè)備有限公司參加湖南制冷精英聯(lián)誼會，旨在推廣鋁排產(chǎn)品，尋求合作，面對陌生的湖南市場和會展?fàn)I銷，企業(yè)無從下手，總經(jīng)理劉振源赴強(qiáng)華信息與組委會商談，如何做好準(zhǔn)備，擴(kuò)大影響。主辦方從鋁排在國內(nèi)占有率低的現(xiàn)狀入手，一方面幫助霜源對接工貿(mào)企業(yè)，準(zhǔn)備好資料，同時建議他們緊急調(diào)配實(shí)物樣品，方便與會代表實(shí)地參觀?？此坪唵蔚囊徽校瑓s收到奇效，霜源鋁排現(xiàn)場引起人群圍觀，討論，對鋁排少有接觸的湖南制冷精英擺弄起鋁排產(chǎn)品，興趣盎然，現(xiàn)場使用過鋁排產(chǎn)品的工程商即興的當(dāng)起老師，為大家講解、分析，做起了“義務(wù)推廣”，霜源工作人員不用多費(fèi)唇舌，親切、客觀的交談中大家就認(rèn)識到了霜源鋁排的優(yōu)越性。爾后的評獎活動，霜源作為獲獎企業(yè)，更進(jìn)一步在湖湘精英的認(rèn)識中留下了鋁排產(chǎn)品領(lǐng)先的印象，加上與湖南本土呼聲日漲冰雄冷庫板結(jié)成推廣聯(lián)盟，霜源此次湖南之行大有裨益。總經(jīng)理劉振源大呼過癮，“湖南聯(lián)誼會，我們的產(chǎn)品受到了極大的關(guān)注，現(xiàn)場擺放的鋁排成了關(guān)注的焦點(diǎn)，未來聯(lián)誼會開到哪，我們都要跟隨，一場不落下。”
無獨(dú)有偶，深圳市凌致制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理林嘉良也通過湖南之行，成為了地區(qū)制冷聯(lián)誼會的擁護(hù)者。目前深圳凌致的產(chǎn)品冷庫低溫?zé)魧＠暾堃呀猜?，市場推廣已啟動，借助地區(qū)會議推廣，針對性強(qiáng)、規(guī)?？煽兀Ч由钊?，通過聯(lián)誼會凌致不僅同大批工程商建立了聯(lián)系，與成品廠商、配件廠商結(jié)成推廣聯(lián)盟推廣上更是有了事半功倍的效果。林總表示，希望能到廣東開展聯(lián)誼會，借著主辦方的邀請，向廣東的制冷精英們問候、學(xué)習(xí)，合作共贏。
不僅是外來的和尚好念經(jīng)，作為湖南本土企業(yè)湖南龍豪貿(mào)易有限公司，一直有志于整合上下游客戶資源，延伸和完善產(chǎn)業(yè)鏈，迫切需要一個深入了解湖南制冷市場、集中接洽高端人群的機(jī)會。溝通、了解龍豪參會意圖后，主辦方除協(xié)助準(zhǔn)備資料，更特意安排龍豪中層骨干參與到會議組織、籌備中，讓他們感受行業(yè)理念、文化和特點(diǎn)，快速融入到制冷行業(yè)圈，以達(dá)到幫助龍豪培訓(xùn)、貯備人員的目的。借由主辦方“一對一”的引薦介紹和細(xì)致安排，龍豪一方面向湖南制冷精英展示了企業(yè)在空調(diào)領(lǐng)域的雄厚實(shí)力、底蘊(yùn)，同時清晰的傳遞出合作的愿景，湖南龍豪項(xiàng)目經(jīng)理付家玉謙遜的總結(jié)到：“龍豪通過湖南聯(lián)誼會，結(jié)識到湖南這么多的制冷精英前輩，是一次寶貴的收獲。”
湖南省南方制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理李曉輝：下次聯(lián)誼會開到哪，希望組委會提前透露，我們希望在有自己業(yè)務(wù)開拓的地方都有聯(lián)誼會。
有了諸多精英肯定，主辦方也堅定了將聯(lián)誼會推廣到其他地區(qū)的信心，其他地區(qū)聯(lián)誼會緊張籌備中，敬請期待! |
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