雙十一的購(gòu)物狂潮已漸入尾聲,這既是一場(chǎng)消費(fèi)者的狂歡盛典,同樣也在考驗(yàn)著各大品牌的極限服務(wù)能力。當(dāng)消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)呈不可逆之勢(shì)時(shí),市場(chǎng)的個(gè)性化需求便顯得愈加苛刻。
在雙十一期間,如果說(shuō)以網(wǎng)店為核心的電商平臺(tái)開啟了用戶消費(fèi)體驗(yàn)的第一環(huán)節(jié),那么以物流為主導(dǎo)的交付環(huán)節(jié)則決定著用戶體驗(yàn)的上限。從支付到交付,物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的消費(fèi)體驗(yàn)是一個(gè)全流程的過(guò)程,尤其是對(duì)于物流企業(yè)而言,其承擔(dān)著直面用戶、零距離交互的重要職責(zé),那么如何以物流帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí),全方位提升用戶消費(fèi)體驗(yàn),便是整個(gè)行業(yè)值得深思的話題。
場(chǎng)景物流模式樹立差異化優(yōu)勢(shì)
值得關(guān)注的是,日日順物流在今年雙十一期間以場(chǎng)景物流的全新模式開啟了物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的探索進(jìn)程,同時(shí)也為自身樹立了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
為何說(shuō)場(chǎng)景物流模式具備差異化競(jìng)爭(zhēng)力?從本質(zhì)上看,場(chǎng)景物流是基于用戶在特定場(chǎng)景下的特定需求,最終提供出及時(shí)、有效、具有針對(duì)性的解決方案。在這個(gè)過(guò)程中,日日順物流一是強(qiáng)調(diào)生態(tài),二是強(qiáng)調(diào)交互定制。
(日日順物流為用戶提供冰箱產(chǎn)品送裝一體服務(wù))
在生態(tài)方面,以為用戶配送健身器材為例,日日順物流不僅負(fù)責(zé)健身器材的送裝服務(wù),還可以聯(lián)合健身生態(tài)器材廠商、運(yùn)動(dòng)達(dá)人、營(yíng)養(yǎng)師、健身飲料品牌商等資源方,為用戶定制健身方案,解決用戶的居家健康需求。
而在交互定制方面,圍繞用戶全流程最佳體驗(yàn),日日順物流以10萬(wàn)車小微、20萬(wàn)服務(wù)兵為觸點(diǎn),構(gòu)建了一個(gè)與用戶零距離接觸并可以即時(shí)交互的網(wǎng)絡(luò)體系。同時(shí),在場(chǎng)景物流的生態(tài)模式下,日日順物流又打造了健身、家居、智家、出行等場(chǎng)景生態(tài)鏈群,通過(guò)交互用戶真實(shí)需求,實(shí)現(xiàn)了從提供產(chǎn)品到提供全流程解決方案的轉(zhuǎn)型。
可以認(rèn)為,場(chǎng)景物流模式即是日日順物流探索物聯(lián)網(wǎng)變革的重要實(shí)踐。其一改“交付即終結(jié)”的傳統(tǒng)行業(yè)思維,將“最后一公里”的物流配送視為交互的開始,并以此實(shí)現(xiàn)用戶向終身用戶的演化。
探索“個(gè)人物流”時(shí)代屬性
與此同時(shí),從時(shí)代的特征來(lái)看,物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不只是技術(shù)領(lǐng)域的快速發(fā)展,更在于關(guān)注“人性價(jià)值”這一社會(huì)屬性。甚至可以認(rèn)為,物聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)即是“人聯(lián)網(wǎng)”,其強(qiáng)調(diào)打造有溫度的觸點(diǎn),而非冰冷的產(chǎn)品產(chǎn)出。
對(duì)于日日順物流而言,場(chǎng)景物流模式同樣體現(xiàn)著時(shí)代屬性,交付環(huán)節(jié)不是機(jī)械、冰冷的配送,而是圍繞著用戶需求,實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)服務(wù)的迭代升級(jí)。事實(shí)上,場(chǎng)景物流恰好是“個(gè)人物流”——這一第六次物流浪潮的直接體現(xiàn)。在經(jīng)過(guò)物流管理、商業(yè)物流、供應(yīng)鏈物流、全球化物流、消費(fèi)者物流等五次物流浪潮后,全球物流的服務(wù)范圍愈加擴(kuò)大,與用戶的距離愈加縮小。
(根據(jù)用戶需求,日日順物流為用戶提供除甲醛解決方案)
而當(dāng)個(gè)人物流浪潮到來(lái)之時(shí),物流行業(yè)便展現(xiàn)出個(gè)人場(chǎng)景特征。其不僅要求物流完好無(wú)損、準(zhǔn)時(shí)送達(dá),更追求個(gè)性化場(chǎng)景定制、用戶場(chǎng)景體驗(yàn)一次性滿足、體驗(yàn)迭代持續(xù)升級(jí)等三大方向。
再觀日日順物流探索的場(chǎng)景物流模式,其實(shí)就是在用戶體驗(yàn)方面不斷迭代,以實(shí)現(xiàn)極致體驗(yàn)和用戶價(jià)值增值。在本次雙十一期間,日日順物流首先推出了“零貨損 壞了就賠”的品質(zhì)服務(wù)承諾,保證物流服務(wù)更有溫度。
在此之外,日日順物流又將場(chǎng)景化、定制化的服務(wù)體驗(yàn)展現(xiàn)地淋漓盡致。以雙十一期間,石家莊王女士購(gòu)買的電熱水器為例,日日順物流服務(wù)兵在送貨安裝時(shí),敏銳發(fā)現(xiàn)了用戶痛點(diǎn)。王女士家中四口人,卻購(gòu)買了容量只有40L的電熱水器,無(wú)法滿足全家人的用水需求。為此,日日順物流在深入了解王女士全家人的需求后,從專業(yè)角度為其定制了包括出水量更大的熱水器、軟水機(jī)、電熱毛巾架等在內(nèi)的一整套健康洗浴解決方案。
事實(shí)上,這種定制化的場(chǎng)景服務(wù)就是個(gè)人物流的具體體現(xiàn)。在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,用戶需要的不只是簡(jiǎn)單的物流交付,而是渴望獲得一種全流程的解決方案,實(shí)現(xiàn)在消費(fèi)過(guò)程中的主導(dǎo)地位。
打破孤立實(shí)現(xiàn)開放共贏
此外,場(chǎng)景物流的搭建絕非是一個(gè)孤立發(fā)展的過(guò)程。即如前文所言,物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)體驗(yàn)是一個(gè)全流程的過(guò)程,如果要實(shí)現(xiàn)用戶的最佳體驗(yàn),便需要將全流程中的觸點(diǎn)共同匯聚到同一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi),以此實(shí)現(xiàn)多方的共創(chuàng)、共贏。
例如以日日順物流為主導(dǎo)搭建的健身類消費(fèi)品場(chǎng)景物流,其一方面通過(guò)并聯(lián)運(yùn)動(dòng)飲品、營(yíng)養(yǎng)及有機(jī)食品方、健身器材等硬件廠家、健身房、跑團(tuán)等資源方,圍繞用戶需求,提供整套的健身服務(wù)解決方案;另一方面,基于用戶需求的迭代,健身場(chǎng)景也倒逼著資源各方對(duì)產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行迭代,以實(shí)現(xiàn)整個(gè)生態(tài)圈的增值和分享。據(jù)統(tǒng)計(jì),日日順物流搭建的健身場(chǎng)景已匯聚了20余家生態(tài)合作伙伴,并在11月15日牽頭制定并發(fā)布了行業(yè)首個(gè)健身類消費(fèi)品場(chǎng)景物流服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
(日日順物流為用戶提供不同場(chǎng)景下的個(gè)性化解決方案)
可以看到,場(chǎng)景物流的發(fā)展模式是一種開放的生態(tài)概念,即如《失控》的作者凱文·凱利所說(shuō):“企業(yè)終殆,城市不朽。”場(chǎng)景物流與傳統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“價(jià)格戰(zhàn)”不同,強(qiáng)調(diào)從“價(jià)值戰(zhàn)”的維度出發(fā),摒棄壟斷、孤立的思維,以用戶為核心,實(shí)現(xiàn)多方共創(chuàng)共贏與價(jià)值增值。
當(dāng)物流行業(yè)遇到物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的洪流,便需要向著一種更加開放的生態(tài)系統(tǒng)演進(jìn),以求打破固有圍墻,尋求新的增值點(diǎn)。而日日順物流所探索的場(chǎng)景物流模式,無(wú)疑正向著這種開放、無(wú)窮的狀態(tài)進(jìn)發(fā),其讓物流不再是消費(fèi)的終點(diǎn),而是成為未來(lái)交互的起點(diǎn)。 |
