邯鄲是能源之城，同樣還是全國大型產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)之一。其中南大堡蔬菜批發(fā)市場(chǎng)作為全國第二大產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)，地處河北省南部邯鄲永年縣蔬菜基地中心。被國家農(nóng)業(yè)部定為“全國菜籃子工程定點(diǎn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng)”。曾被國家統(tǒng)計(jì)局評(píng)為“全國蔬菜百強(qiáng)市場(chǎng)”第四位。正因如此也奠定邯鄲輕卡的需求，使得各大輕卡品牌爭(zhēng)先恐后入住邯鄲輕卡市場(chǎng)。
開瑞綠卡邯鄲4S店總經(jīng)理 黃廣軍
具相關(guān)統(tǒng)計(jì)2012年的邯鄲銷售輕卡共計(jì)6000多臺(tái)，而福田、躍進(jìn)、江淮分局前三，占據(jù)近3/4的市場(chǎng)份額。就在如此的背景下，有著多年銷售輕卡經(jīng)驗(yàn)，且目前代理某知名品牌輕卡的黃廣軍卻要增加代理一個(gè)全新的品牌——綠卡。
因其內(nèi)功而青睞綠卡
黃總的舉動(dòng)，讓很多人都很好奇。于是，我們對(duì)黃總進(jìn)行了采訪。
在我們交流溝通中，黃總跟我們聊起他結(jié)緣綠卡的始末。他說：第一次從網(wǎng)上看到開瑞綠卡時(shí)，那時(shí)他就直接否定了綠卡。認(rèn)為綠卡就像其他進(jìn)軍輕卡市場(chǎng)的汽車企業(yè)，只是盲目地?cái)U(kuò)張，為了增加車型陣容、增加產(chǎn)能而推出的產(chǎn)品。
但隨著陸續(xù)看到網(wǎng)上關(guān)于開瑞綠卡后繼的用戶案例和車型具體信息，了解到綠卡與目前市場(chǎng)上輕卡的本質(zhì)區(qū)別。開瑞綠卡是一個(gè)真正專注于提升中國輕卡技術(shù)水平，把先進(jìn)的理念運(yùn)用到輕卡上的，并且擁有多項(xiàng)國內(nèi)首創(chuàng)技術(shù)的高端輕卡。黃總這才開始對(duì)綠卡有著獨(dú)有的青睞，并持續(xù)關(guān)注著開瑞綠卡的發(fā)展。
高瞻遠(yuǎn)矚，搶占先機(jī)
隨著對(duì)綠卡的深入了解，如綠卡采用的Can總線、四輪碟剎、配備ABS制動(dòng)防抱死系統(tǒng)、EBD電子制動(dòng)力分配系統(tǒng)、前后橋制動(dòng)感載比例閥、雙叉臂前獨(dú)立懸掛、大屏液晶顯示、GPS拓展、車身符合歐洲ECU安全標(biāo)準(zhǔn)、并且完全達(dá)到轎車化的舒適駕乘標(biāo)準(zhǔn)等等。更加深刻地體會(huì)到開瑞綠卡并非是簡(jiǎn)單要走增加產(chǎn)能的道路，而是要走高價(jià)值路線，著眼未來發(fā)展方向之路。從而引領(lǐng)輕卡市場(chǎng)向世界看齊。
而作為輕卡經(jīng)銷商，自己的企業(yè)要想在未來的市場(chǎng)上發(fā)站壯大，不更應(yīng)該抓住未來的先機(jī)，提前占領(lǐng)市場(chǎng)的空白嗎？在這個(gè)市場(chǎng)和產(chǎn)品的契機(jī)下，黃總最終選擇了與開瑞綠卡的結(jié)盟，成為了開瑞綠卡在邯鄲區(qū)域的一級(jí)代理商。
提升用戶價(jià)值，全新方式開拓市場(chǎng)
黃總介紹說：“由于綠卡品牌還處于開拓階段，所以首先要廣大的客戶認(rèn)識(shí)綠卡，了解綠卡品牌的高價(jià)值路線。再通過客戶的口碑相傳，傳遞綠卡品牌。這段時(shí)間，我成了綠卡的一線業(yè)務(wù)員，親自接聽每一個(gè)咨詢綠卡的電話，親自接待每一位來訪客戶，與客戶耐心溝通交流，尋求客戶的需求點(diǎn)，從而幫助客戶去選購最適宜的輕卡，讓客戶謀取更多的價(jià)值。我們的營銷方式也在隨著綠卡的價(jià)值理念而提升。在前期的用戶交流中，只要現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)過開瑞綠卡的用戶，都對(duì)其給予了極高的評(píng)價(jià)。”
“開瑞綠卡的高端車型S系列將成為一些高附加值商品的物流配送，同時(shí)開瑞綠卡S系列也將讓用戶感受到開瑞綠卡的高端品牌形象和高端的應(yīng)用價(jià)值。當(dāng)然由于邯鄲市場(chǎng)特點(diǎn)，對(duì)于個(gè)體用戶的運(yùn)營環(huán)境和特點(diǎn)，對(duì)開瑞綠卡T系列的需求量要大于S系列。在S系列的高端引領(lǐng)下，也勢(shì)必讓用戶感受到T系列的高品質(zhì)高價(jià)值感受。”
對(duì)于綠卡和黃總而言，在未來的輕卡市場(chǎng)上還有很長的路要一同走過。但他們共同擁有著眼未來的的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，再結(jié)合開瑞綠卡的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和不斷豐富的產(chǎn)品線以及持續(xù)提升用戶價(jià)值的先進(jìn)理念，在未來的市場(chǎng)的定能搶占先機(jī)，獨(dú)占鰲頭。 |
