——開瑞綠卡價(jià)值傳遞中國行北京啟動(dòng)
2013年4月13日，以"品質(zhì)看得見 等你來體驗(yàn)"開瑞綠卡價(jià)值傳遞中國行活動(dòng)在北京正式啟動(dòng)。奇瑞汽車開瑞事業(yè)部副總經(jīng)理、開瑞綠卡總經(jīng)理何文輝，開瑞卡車銷售公司總經(jīng)理陳洪平，采埃孚集團(tuán)商用車中國區(qū)總裁戴章煜，康明斯（中國）投資有限公司輕型發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)馬驥，采埃孚商用車事業(yè)部卡車業(yè)務(wù)單元中國區(qū)負(fù)責(zé)人韋國慶，及開瑞綠卡北京、天津、石家莊等經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)出席此次活動(dòng)。
“在輕卡市場，我們不把慶鈴、福田等先發(fā)企業(yè)作為我們的競爭對(duì)手，”開瑞綠卡總經(jīng)理何文輝一語驚人，“目前，國內(nèi)輕卡企業(yè)的角色基本都是產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，至于優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務(wù)，以及如何幫助用戶分析其用車需求，選購合理的車型以降低運(yùn)營成本、提高運(yùn)營效率、創(chuàng)造更多財(cái)富收入方面，則少人問津。”
何總表示，“在國內(nèi)輕卡市場，雖然只有開瑞綠卡等少數(shù)產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)了同步于國際領(lǐng)先的技術(shù)水平，但經(jīng)過近一年的實(shí)踐，我們堅(jiān)信：對(duì)用戶而言，輕卡產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)造力遠(yuǎn)重于技術(shù)參數(shù)。因此，開瑞綠卡將持續(xù)聚焦于輕卡車型應(yīng)用價(jià)值，為不同用戶提供符合其需求的用車解決方案。”
 發(fā)掘明星用戶，樹立價(jià)值榜樣
在輕卡市場，由于面臨的經(jīng)營環(huán)境不同，用戶的需求可能千差萬別。比如一些中小型物流企業(yè)，就常常頭疼于司機(jī)隊(duì)伍：熟練的司機(jī)經(jīng)驗(yàn)豐富，但難于管理且工資成本可能持續(xù)上漲；用新手司機(jī)，雖然工資穩(wěn)定，但用車成本可能上升，同樣，路上出問題的幾率也比較高。
因此，司機(jī)、車輛在途管理難，工資與運(yùn)營成本的負(fù)相關(guān)性高，成為很多中小物流企業(yè)增收難邁的門檻。
但對(duì)這一問題，開瑞綠卡針對(duì)物流企業(yè)卻有自己獨(dú)到的解決方案。2012年，在開瑞綠卡技術(shù)人員的幫助下，在某快遞公司點(diǎn)部新購的車輛加裝了一套在途管理系統(tǒng)。借用該系統(tǒng)，公司負(fù)責(zé)人坐在辦公室里，就能隨時(shí)看到每輛車的行駛位置、司機(jī)的駕駛習(xí)慣、車輛實(shí)時(shí)油耗等各種管理信息。在系統(tǒng)的幫助下，不到一年的時(shí)間，該物流企業(yè)已經(jīng)徹底解決了新司機(jī)培訓(xùn)難、在途運(yùn)營成本管理難等問題。
開瑞綠卡何總告訴記者，“為用戶提供適用的解決方案不是靠企業(yè)紙上談兵。未來，我們將通過開瑞綠卡中國行活動(dòng)，用戶回訪活動(dòng)，持續(xù)發(fā)掘用戶需求，幫助用戶實(shí)現(xiàn)物流解決方案，并在建材、家具、物流、速遞、食品、冷鏈、水產(chǎn)、醫(yī)藥、蔬菜等各城市配送行業(yè)發(fā)掘明星客戶，并形成優(yōu)秀的解決方案，推廣給更多亟需幫助的用戶。”
 價(jià)值傳遞中國行，喚醒輕卡用戶價(jià)值需求
全新的綠卡品牌，全新的價(jià)值關(guān)注理念，如何有效引發(fā)用戶的關(guān)注和信任，成為開瑞綠卡面前的難題。“目前，我們的銷售人員已經(jīng)注意到，很多用戶在選購輕卡時(shí)，視價(jià)格為第一參考因素，并接受了其他公司銷售人員太多的技術(shù)參數(shù)灌輸，最終忘記了自己的需求。我們要改變這種局面。”開瑞卡車銷售公司總經(jīng)理陳洪平表示。
據(jù)介紹，開瑞綠卡謀求改變的契機(jī)，是增進(jìn)用戶親身的接觸。此次開瑞綠卡正式啟動(dòng)的“品質(zhì)看得見，等你來體驗(yàn)”開瑞綠卡價(jià)值傳遞中國行活動(dòng)，將從北京出發(fā)，橫跨全國13省，走遍全國上百個(gè)城市，行程超越3萬公里，并沿途舉辦用戶交流會(huì)及用戶試車體驗(yàn)活動(dòng)。面對(duì)面走訪不低于20萬個(gè)輕卡用戶，了解他們所在行業(yè)的用車環(huán)境、用車特點(diǎn)、用車難題等等，最終目的，挖掘不同輕卡行業(yè)用戶用車經(jīng)驗(yàn)和使用需求，解決用戶用車問題，最終整理成具有廣泛推廣價(jià)值的輕卡用戶用車解決方案。對(duì)輕卡行業(yè)而言，這是一次意義深遠(yuǎn)的拓荒之旅。
開瑞綠卡北京經(jīng)銷商華夏雙龍副總經(jīng)理張向榮告訴記者“作為輕卡市場最好的產(chǎn)品之一，開瑞綠卡不賣產(chǎn)品賣服務(wù)的理念打動(dòng)了我。相比全國其他地區(qū)，北京市場門檻高、用戶需求復(fù)雜性強(qiáng)，但我相信，在價(jià)值創(chuàng)造理念驅(qū)動(dòng)下，開瑞綠卡很快會(huì)成為京城用戶致富新的利器。”
|
