大宇電子稱2012年其雙開門冰箱在智利秘魯市場據(jù)首位。大宇電子在中南美市場成功的因素是實行“符合當(dāng)?shù)厝烁邩?biāo)準(zhǔn)”的本土化戰(zhàn)略。該公司從2011年初開始為擴大銷售而組建了特別工作小組(TF)。一般特別工作小組僅由海外營銷負(fù)責(zé)人組成，“如何銷售”是他們經(jīng)常討論的問題。但是該特別工作小組除了市場部門之外還有來自研發(fā)中心(R&D)以及宣傳領(lǐng)域的人員。小組成員們從“如何生產(chǎn)才能銷售”的提問中開始討論，并發(fā)動所有人脈關(guān)系挖掘出在當(dāng)?shù)貜氖聽I銷工作20多年的經(jīng)銷商來分析中南美國家的消費特點以及市場潮流。2012年上半年“納斯卡”紋樣冰箱在市場上推出，另一方面，印有復(fù)活節(jié)島“摩艾(Moai)石像”的雙開門冰箱在智利市場上的銷售躍至首位。
大宇電子全部銷售額的80%是靠出口達成的。在海外銷售的每3臺產(chǎn)品中就有1臺是由中南美人購買的。目前大宇電子在墨西哥、巴拿馬、智利、巴西、阿根廷等地都設(shè)立銷售法人和分公司。大宇電子相關(guān)負(fù)責(zé)人表示稱“考慮到在墨西哥設(shè)有工廠，在中南美地區(qū)家電市場規(guī)模的不斷擴大，所以一直以來特別重視該地區(qū)市場”，“從2013年起將以中南美地區(qū)的成功經(jīng)驗為基礎(chǔ)擴大在其它地區(qū)的產(chǎn)品銷量”。 |
