從OEM加工貿(mào)易到自主品牌經(jīng)營，國際化升級(jí)并非中國家電企業(yè)難以逾越的“碉堡”。來自全球第三方市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)GKF發(fā)布的一份市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：2012年1—6月份，海信冰箱在南非的市場份額突破12%，成為僅次于本土品牌KIC和DEFY的第三大冰箱品牌，也成為中國家電在南非市場的第一大品牌。
來自海信南非白色家電的銷售數(shù)據(jù)也顯示：今年上半年，海信冰箱銷量同比增長60%，銷售額同比增長71%。開始全面超越日韓歐美冰箱品牌，以“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的升級(jí)轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)品牌營銷的全面崛起。 在海信冰箱領(lǐng)軍南非市場的背后，正是得益于企業(yè)立足于本土市場實(shí)現(xiàn)的本土化營銷，通過渠道的多元化擴(kuò)張和品牌的高端塑造，完成對市場的雙輪驅(qū)動(dòng)。記者了解到，從去年起，海信高端系列冰箱開始進(jìn)入南非高端家電渠道Dion、高端單店Hirsh進(jìn)行銷售。今年在加強(qiáng)與現(xiàn)有渠道JDGroup等大型家居渠道合作的同時(shí)，海信冰箱又進(jìn)入Wal-Mart旗下的MASSMART以及PICKNPAY等大型超市渠道，擴(kuò)寬冰箱的銷售渠道。
為更好地推動(dòng)海信品牌在南非市場的“落地生根、全面普及”，海信除了與當(dāng)?shù)氐拇笮蜕坛B鎖進(jìn)行合作，還通過參加南非大型展會(huì)和購物中心的產(chǎn)品展示等方式，讓更多的南非消費(fèi)者零距離接觸、了解和體驗(yàn)海信產(chǎn)品。同時(shí)，海信還在南非重要的交通要道上豎起冰箱廣告牌，以極具沖擊力的多開門高端冰箱，完成了品牌和產(chǎn)品形象的雙重輸出。
今年以來，在完成對全球市場銷售網(wǎng)絡(luò)的布局后，海信冰箱再度明確以“亞洲、中東非洲、北美洲、中南美洲、澳洲、歐洲”等六大銷售區(qū)域?yàn)楹诵牡母叨虽N售體系。來自海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：今年以來，海信冰箱的出口額遠(yuǎn)高于國內(nèi)冰箱行業(yè)平均水平，顯示出企業(yè)發(fā)力高端銷售體系的增長力。 |
