一、集團(tuán)發(fā)展的基本情況
天津市物資集團(tuán)注冊(cè)資本為24.6億元，總資產(chǎn)241億元，凈資產(chǎn)53.7億元；所屬?lài)?guó)有、國(guó)有控股和參股企業(yè)合計(jì)132戶(hù)，其中直屬公司26家；集團(tuán)現(xiàn)有各類(lèi)從業(yè)人員4319人；2006年我集團(tuán)完成銷(xiāo)售收入528億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3億元，完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值6.9億元，完成進(jìn)出口貿(mào)易額7.12億美元。全年銷(xiāo)售鋼材862.1萬(wàn)噸，鐵精粉577.7萬(wàn)噸，燃料油78.2萬(wàn)噸，化工品94.2萬(wàn)噸，汽車(chē)47500輛，煤炭625.6萬(wàn)噸，棉花7.61萬(wàn)噸，木材12萬(wàn)立方米。開(kāi)發(fā)商品房、工業(yè)廠(chǎng)房和自建自營(yíng)商業(yè)設(shè)施共8.1萬(wàn)平方米。
今年上半年，完成銷(xiāo)售收入300億元，同比增長(zhǎng)29.3%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2.1億元，同比增長(zhǎng)20.8%。集團(tuán)在2007年全國(guó)企業(yè)500強(qiáng)中排名第69位，比上年上升3位。
二、主要工作做法
（一）確定供應(yīng)鏈管理理念，深入推進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變。
從2003年開(kāi)始，我們借鑒先進(jìn)理念，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，結(jié)合實(shí)際實(shí)行了“上伸下延、整合資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、多方共贏”的供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理模式。通過(guò)綜合運(yùn)用集團(tuán)資源采購(gòu)、銷(xiāo)售、信息、金融等功能，延伸企業(yè)的供應(yīng)鏈，打造集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈，提升企業(yè)的價(jià)值鏈。如與天津軋一津安公司、唐山恒通公司以及唐山匯源集團(tuán)等企業(yè)合作，我們充分發(fā)揮資源渠道方面優(yōu)勢(shì)，為生產(chǎn)企業(yè)提供原材料的綜合配送服務(wù)，實(shí)行準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)。生產(chǎn)企業(yè)依托供應(yīng)鏈，節(jié)約了采購(gòu)成本、壓縮了流動(dòng)資金、提高了創(chuàng)效能力，能夠集中資金和精力致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量和擴(kuò)大再生產(chǎn)，加快了企業(yè)改造升級(jí)，增強(qiáng)了核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我們發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)定單牽引和市場(chǎng)需求反饋，促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加速生產(chǎn)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，從供給和需求兩個(gè)方面促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。與此同時(shí)，我們還積極向產(chǎn)品的上游供應(yīng)鏈發(fā)展，抓基礎(chǔ)資源開(kāi)發(fā)，在山西、河北、內(nèi)蒙和東南亞等地建立煤炭、鐵礦、有色金屬礦等基礎(chǔ)資源基地，積極爭(zhēng)做產(chǎn)業(yè)鏈的“鏈主”，增強(qiáng)自身的集成服務(wù)功能。
（二）實(shí)施重組調(diào)整，大力培育龍頭骨干企業(yè)。
在集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)集中優(yōu)良資產(chǎn)、優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)和優(yōu)秀人才組建了一批優(yōu)勢(shì)企業(yè)群。在新公司中建立比較規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，并以各種形式為新企業(yè)注入資金，深化內(nèi)部選人、用工和分配“三項(xiàng)制度”改革，強(qiáng)化對(duì)財(cái)務(wù)、資金、預(yù)算、營(yíng)銷(xiāo)、風(fēng)險(xiǎn)控制的管理，健全各項(xiàng)規(guī)章制度，確保新企業(yè)的健康發(fā)展，從而帶動(dòng)了集團(tuán)整體發(fā)展。自2006年開(kāi)始，集團(tuán)提出建立綜合商社的目標(biāo)，并據(jù)此首先對(duì)系統(tǒng)內(nèi)鋼材經(jīng)營(yíng)進(jìn)行整合，成立了集團(tuán)金屬事業(yè)部，并聘請(qǐng)漢普管理咨詢(xún)公司對(duì)事業(yè)部管理流程進(jìn)行設(shè)計(jì)。經(jīng)過(guò)半年多的運(yùn)轉(zhuǎn)，目前金屬事業(yè)部顯示了強(qiáng)大的生命力，企業(yè)的發(fā)展空間越來(lái)越大，市場(chǎng)開(kāi)拓的能力越來(lái)越強(qiáng)，集團(tuán)在國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)上的地位不斷提高。
（三）打造比較優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)主營(yíng)業(yè)務(wù)
經(jīng)過(guò)多年來(lái)的努力，現(xiàn)在天津物資集團(tuán)已基本形成了覆蓋東北、華北、華東、華南和西北等區(qū)域的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。在做強(qiáng)內(nèi)貿(mào)的基礎(chǔ)上，我們不斷開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。今年上半年集團(tuán)進(jìn)出口貿(mào)易額在去年大幅增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上, 同比增長(zhǎng)52.8%，達(dá)到6.8億美元。到9月底集團(tuán)外貿(mào)總額已突破10億美元，外貿(mào)已成為集團(tuán)貿(mào)易經(jīng)營(yíng)的重要組成部分。目前，集團(tuán)已與17個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展貿(mào)易往來(lái)。為進(jìn)一步鞏固供應(yīng)鏈源頭，在開(kāi)發(fā)境外礦產(chǎn)資源基地的同時(shí)，重點(diǎn)擴(kuò)大了鐵礦砂、鉻礦、鎳礦、燃料油、聚乙烯和木材等國(guó)內(nèi)短缺資源的進(jìn)口業(yè)務(wù)。
（四）著力防范風(fēng)險(xiǎn)，不斷提高管理水平。
幾年來(lái)，我們不斷加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理與控制，大力增強(qiáng)抗御風(fēng)險(xiǎn)的水平。集團(tuán)成立了資金管理委員會(huì)，實(shí)行資金預(yù)算制度；建立部長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議制度，對(duì)各公司以及集團(tuán)本部重大問(wèn)題進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的論證，提前防范風(fēng)險(xiǎn)；聘請(qǐng)了礦業(yè)、鋼材領(lǐng)域的一批資深專(zhuān)家顧問(wèn)，為集團(tuán)新項(xiàng)目把關(guān)；實(shí)行了對(duì)二級(jí)公司派任總會(huì)計(jì)師制度，加強(qiáng)資金管理，防范資金風(fēng)險(xiǎn)，集團(tuán)的管理水平不斷提高。下一步集團(tuán)將繼續(xù)圍繞防范風(fēng)險(xiǎn)探索新的管理方式，完善對(duì)各類(lèi)投資的論證、審批、監(jiān)管實(shí)施辦法，建立比較完善的內(nèi)控體系，加快推進(jìn)法律顧問(wèn)制度建設(shè)，進(jìn)一步提高依法決策、依法經(jīng)營(yíng)、依法維權(quán)的能力。
三、下一步重點(diǎn)工作
黨的十七大的勝利召開(kāi)，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)、健康、和諧發(fā)展提供了有力的保障，天津市濱海新區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放為我們發(fā)展創(chuàng)造了難得的歷史性機(jī)遇，面對(duì)有利形勢(shì)，天津物資集團(tuán)將因勢(shì)利導(dǎo)，審時(shí)度勢(shì)，瞄準(zhǔn)現(xiàn)代商貿(mào)物流和生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)的發(fā)展方向，乘勢(shì)而上，通過(guò)強(qiáng)化“六力”，全面提升集團(tuán)各項(xiàng)工作。
（一）強(qiáng)化主業(yè)開(kāi)拓力。從五個(gè)方面尋求提升利潤(rùn)空間：
1.主業(yè)經(jīng)營(yíng)空間。著力打造核心業(yè)務(wù)，把主業(yè)做精做細(xì)，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的進(jìn)貨規(guī)模，進(jìn)而降低采購(gòu)成本，拓展主營(yíng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)空間。
2.倉(cāng)儲(chǔ)物流空間。大力發(fā)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，減少貨物周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，保持合理庫(kù)存，降低存貨財(cái)務(wù)成本；合理確定運(yùn)輸方式，降低運(yùn)輸成本。
3.加工配送空間。以我們?cè)跒I海新區(qū)建設(shè)7000畝物流園區(qū)為契機(jī)，全面提高主營(yíng)業(yè)務(wù)的配送水平，更好地追求利潤(rùn)最大化。
4.國(guó)際市場(chǎng)空間。進(jìn)口業(yè)務(wù)加快開(kāi)發(fā)菲律賓、印尼等國(guó)的鐵礦資源和鎳、鉻、錳礦等有色金屬資源。出口業(yè)務(wù)繼續(xù)堅(jiān)持從初級(jí)產(chǎn)品到終端或半終端制成品的升級(jí)換代，通過(guò)提高出口產(chǎn)品的檔次、等級(jí)和附加值，擴(kuò)大利潤(rùn)比重。
5.營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)空間。繼續(xù)擴(kuò)大現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面，并借助天津?yàn)I海新區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放的歷史機(jī)遇，在環(huán)渤海地區(qū)打造更具市場(chǎng)控制力的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，通過(guò)對(duì)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)共同體的服務(wù)，獲取更大的利潤(rùn)。
（二）強(qiáng)化改革推動(dòng)力。
1.繼續(xù)推進(jìn)組建事業(yè)部的進(jìn)程。在總結(jié)金屬事業(yè)部組建成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，對(duì)能源資源、汽車(chē)及機(jī)電產(chǎn)品、化工等板塊經(jīng)營(yíng)進(jìn)行內(nèi)部整合，以達(dá)到組建事業(yè)部的條件。
2.大力推進(jìn)劣勢(shì)企業(yè)退出。按照《破產(chǎn)法》的有關(guān)規(guī)定，采取打捆破產(chǎn)等方式，將列入計(jì)劃符合條件的劣勢(shì)企業(yè)平穩(wěn)有序地實(shí)施退出。同時(shí)，加快清理老的劣勢(shì)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)不善、沒(méi)有發(fā)展前景的新建企業(yè)。
3.堅(jiān)持實(shí)施資本擴(kuò)張戰(zhàn)略。重點(diǎn)選擇2～3家龍頭和骨干企業(yè)，采取培育上市或借殼上市的方式，選擇境內(nèi)境外多個(gè)途徑，爭(zhēng)取在2010年前或更短的時(shí)間實(shí)現(xiàn)上市。
（三）強(qiáng)化整體控制力。
1.加強(qiáng)資金管理。在條件成熟的企業(yè)中推廣運(yùn)用拜特資金管理系統(tǒng)中的資金結(jié)算、銀企直聯(lián)、融資管理等軟件產(chǎn)品，為下一步全系統(tǒng)的實(shí)施摸索經(jīng)驗(yàn)，奠定基礎(chǔ)。集團(tuán)將適當(dāng)集中資金，向新效益增長(zhǎng)點(diǎn)項(xiàng)目和優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)傾斜。
2.加強(qiáng)資產(chǎn)管理。穩(wěn)步推進(jìn)實(shí)施濱海物流園項(xiàng)目，并根據(jù)城市總體規(guī)劃和集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃，積極研究探討盤(pán)活置換坐落在天津市內(nèi)各區(qū)的土地資產(chǎn)，確保資產(chǎn)持續(xù)升值。
3.加強(qiáng)人員管理。在企業(yè)用工上堅(jiān)持直接用工與間接用工相結(jié)合，堅(jiān)持經(jīng)理人制度與聘請(qǐng)顧問(wèn)相結(jié)合，外埠經(jīng)營(yíng)堅(jiān)持本系統(tǒng)用人與當(dāng)?shù)赜霉は嘟Y(jié)合。通過(guò)用工方式多樣化，優(yōu)化人力資源合理配置。
（四）強(qiáng)化社會(huì)公信力。進(jìn)一步密切四方面的關(guān)系：
1.密切與生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系。我們將堅(jiān)持按照供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)模式，提升與生產(chǎn)企業(yè)的合作水平，密切與生產(chǎn)企業(yè)的相互利益關(guān)系，鞏固我方企業(yè)的市場(chǎng)地位。
2.密切與客戶(hù)的關(guān)系。繼續(xù)充實(shí)、完善銷(xiāo)售客戶(hù)資源，逐步實(shí)現(xiàn)集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)的客戶(hù)資源共享；按照供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)模式，提升銷(xiāo)售客戶(hù)質(zhì)量，鞏固和擴(kuò)大A級(jí)客戶(hù)群。
3.密切與金融部門(mén)的關(guān)系。根據(jù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)的要求，合理擴(kuò)大授信額度，在加強(qiáng)自身資金監(jiān)控的同時(shí)，積極爭(zhēng)取金融部門(mén)直接參與對(duì)資金的監(jiān)控，通過(guò)雙重監(jiān)管，確保資金鏈條安全。
4.密切與合作伙伴的關(guān)系。對(duì)合作前景好、合作伙伴可靠的企業(yè)，要鞏固和擴(kuò)大合作關(guān)系；對(duì)因市場(chǎng)原因，合作存在波動(dòng)的，以誠(chéng)信為前提，堅(jiān)持共榮共損，不斷提高合作水平；對(duì)合作不理想的伙伴，要采取得力措施，最大限度地減少負(fù)面影響。
（五）強(qiáng)化隊(duì)伍戰(zhàn)斗力。
重點(diǎn)是著力提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部議事決策的能力、改革創(chuàng)新的能力、團(tuán)結(jié)共事的能力、處理復(fù)雜問(wèn)題的能力和推動(dòng)工作落實(shí)的能力，并從提升素質(zhì)、搭建平臺(tái)、發(fā)揮作用等三個(gè)方面加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，為集團(tuán)全面發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。
（六）強(qiáng)化企業(yè)凝聚力。
企業(yè)靠職工發(fā)展，職工靠企業(yè)受益。無(wú)論形勢(shì)如何變化，依靠職工辦企業(yè)、為職工群眾謀利益的原則不能變。今后我們將繼續(xù)從堅(jiān)持依靠職工、教育職工、關(guān)愛(ài)職工、造福職工等四個(gè)方面發(fā)揚(yáng)光大已有的成績(jī)，讓每個(gè)職工充分享受集團(tuán)改革發(fā)展的成果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展、職工得利，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的和諧發(fā)展。
以上是我們工作的簡(jiǎn)要匯報(bào)，不當(dāng)之處，請(qǐng)各位批評(píng)指正！最后，再次感謝中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)為我們大家創(chuàng)造了這個(gè)交流的平臺(tái)，可以互相學(xué)習(xí)好的做法和經(jīng)驗(yàn)，了解最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)。
各位同仁，讓我們攜起手來(lái)，共同為我國(guó)生產(chǎn)資料流通行業(yè)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)，再創(chuàng)新的輝煌。 |
