來源:中國市場調(diào)研在線 作者:中國市場調(diào)研在線采編
河北航空有限公司(Hebei Airlines Co. Ltd.，簡稱“河北航空”)重組成立之后，對外略顯低調(diào)。問答網(wǎng)站上充滿了有關(guān)這家河北本地航空公司的各種提問。河北航空的股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)程、航線經(jīng)營的情況，外界不得而知。
但近日，河北航空首次對外披露一個運(yùn)營數(shù)據(jù)：11月11日，公司單日機(jī)票銷售收入首次突破100萬元。這一在航空淡季中創(chuàng)出的佳績，加上河北航空增強(qiáng)“大飛機(jī)”機(jī)隊、力促市場營銷的舉動，表明河北航空已經(jīng)擺脫了伊春空難后國內(nèi)支線航空所面臨的質(zhì)疑和低潮期，繼續(xù)沿著速發(fā)展的“航路”飛行。
運(yùn)營：營收紀(jì)錄
記者從河北航空公司獲悉，11月11日以來的10天內(nèi)，河北航空公司有8天的銷售收入超過了100萬元，平均客座率超過70%，其中海南航線平均客座率達(dá)到82.67%。
和國內(nèi)已有的干線和支線航空公司相比，作為后起之秀的河北航空還只能算是一個“行業(yè)小弟弟”。記者發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)知名廉價航空運(yùn)營商春秋航空有限公司(Spring Airlines Company Limited，簡稱“春秋航空”)今年上半年營業(yè)收入為14.7億元，日均近800萬元。不過業(yè)內(nèi)分析人士表示，河北航空在異地重組運(yùn)營不到5個月就取得這樣的業(yè)績已難能可貴，這也將為河北航空未來在全國市場爭取一席之地打下良好的基礎(chǔ)。
機(jī)票代理商河北康輝公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，比較各家公司，河北航空票價相對便宜、特價產(chǎn)品沒有提前幾天的要求，另外面對本地大客戶也能提供比較靈活的折扣，不過因為是新公司，因此在與其他公司合作的機(jī)票簽轉(zhuǎn)上，河北航空還有改進(jìn)空間。
營銷：多管齊下
和旅客吞吐量需要翻番的石家莊機(jī)場相比，河北航空公司年內(nèi)任務(wù)壓力相對較小。但據(jù)了解，11月進(jìn)入常規(guī)淡季之后，河北航空公司也展開了一場淡季營銷攻勢，以穩(wěn)住客座率。
在新產(chǎn)品上，河北航空推出中轉(zhuǎn)聯(lián)程銷售產(chǎn)品，打通了呼和浩特、唐山、秦皇島等地旅客經(jīng)石家莊中轉(zhuǎn)至上海、成都、?？诤腿齺喌目罩型ǖ?，實現(xiàn)了干支航線客源的互補(bǔ)。其聯(lián)合旅行社等，及時推出海南10天行程“老年游”產(chǎn)品。河北航空還加大了回程票的銷售力度。
河北航空母公司冀中能源集團(tuán)擁有13萬名員工，這本身就是一個不小的航空市場。據(jù)悉，河北航空向冀中能源員工推出了海南、華東以及西南游優(yōu)惠產(chǎn)品，實現(xiàn)了“肥水不流外人田”。
海南航線已經(jīng)成為河北航空冬春航季的主打線路，最近客座率最高達(dá)95.95%。目前河北航空每日有三個航班飛往?？诤腿齺?，12月份還將開通石家莊經(jīng)停寧波至?？诘暮骄€。屆時公司將在河北海南航線占據(jù)明顯優(yōu)勢。旅游業(yè)人士告訴記者，河北游客將會在12月涌入海南，河北航空將成為受益者。
行業(yè)：淡季不淡
河北航空的重組，恰逢中國民航市場在金融危機(jī)后強(qiáng)勁反彈。今年前三季度，全國旅客周轉(zhuǎn)量同比增長20.6%，8月旺季增幅更是高達(dá)43.5%。近日，中國民用航空局(Civil Aviation Administration of China，簡稱“民航局”)公布了10月份行業(yè)運(yùn)輸統(tǒng)計，顯示今年淡季下滑幅度小，基本上符合業(yè)界“淡季不淡”的判斷。據(jù)統(tǒng)計，10月份，民航旅客周轉(zhuǎn)量達(dá)到365億人公里，同比增長了15.8%，客座率也連續(xù)5個月維持在超過80%的歷史高位。 |
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