| 個性化定制逆襲傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈 |
| 2014-12-2 中國冷鏈物流網(wǎng)（m.snksafetynets.com） |
崇尚個性的年代，人人都期待能夠把自己的個性展現(xiàn)出來。無論是通過服裝、配飾、書籍、微信頭像還是家具，個性、小眾、新穎、創(chuàng)意成了很多創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵詞。而現(xiàn)在，這股潮流已經(jīng)傳導(dǎo)到了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的領(lǐng)域，悄無聲息地改變著習(xí)慣了量產(chǎn)的大小工廠。
剛剛創(chuàng)業(yè)不久的劉彥博感觸最深。去年，他通過觀察，決定切入個性T恤定制產(chǎn)業(yè)，開辦一個設(shè)計師平臺網(wǎng)站，供設(shè)計師把設(shè)計圖放上網(wǎng)站，形成商品虛擬圖，供消費(fèi)者選擇。因為價格低廉又沒有數(shù)量限制，他的生意正在擴(kuò)大，并拿到了第一輪風(fēng)投。
劉彥博最為感嘆的就是這一年半來個性化供應(yīng)鏈的從無到有。他看來，盡管看不見，但個性化對產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的逆襲正在發(fā)生。
南方日報記者 陳若然
給設(shè)計師和消費(fèi)者的雙向平臺
“假設(shè)你有一個設(shè)計的創(chuàng)意，你很興奮地把新設(shè)計繪制出來，這之后你該怎么做呢？把你的圖片在微信朋友圈分享？或許你該自己把設(shè)計作品制作成各種產(chǎn)品，讓朋友們著實驚嘆一把，但你懂得如何生產(chǎn)嗎？你有得心應(yīng)手的設(shè)備嗎？就算你真的做出了產(chǎn)品，那之后呢？你會把產(chǎn)品外包給生產(chǎn)商銷售么？你的銷售渠道如何呢？”在奇藝果的宣傳語中，劉彥博這樣發(fā)問。
正是這樣的想法，讓他開始了現(xiàn)在這個項目，一個在線藝術(shù)社區(qū)和創(chuàng)意產(chǎn)品商城。網(wǎng)站類似于豆瓣上的設(shè)計師社區(qū)，設(shè)計師們在這里注冊，交流，討論，形成聚集群，把自己的作品圖片放上個人主頁，但不同的是，消費(fèi)者看到心水的作品可以直接下單。
這就把創(chuàng)意和線下生產(chǎn)直接連接在一起。無論是對設(shè)計師還是消費(fèi)者，這都是很有吸引力的事情。對于一些還未打開市場的設(shè)計師來說，能夠迅速定位到消費(fèi)人群，用較低的成本把自己的設(shè)計理念變成產(chǎn)品傳播出去，獲取收益，而不用擔(dān)心生產(chǎn)、物流等一系列的“麻煩事”，消費(fèi)者每購買一個圖案的T恤，該圖案的設(shè)計師都可以獲得10%的收入分成，間接實現(xiàn)了設(shè)計師創(chuàng)意的商業(yè)化價值。
另一方面，對消費(fèi)者來說，相比于淘寶店、天貓店，設(shè)計師網(wǎng)站社區(qū)上可能有更多選擇—各種類別、定期更新的圖案設(shè)計方案構(gòu)成的內(nèi)容吸引力不可小覷。
而相對眾多難以篩選、區(qū)別品質(zhì)的淘寶店，只要在平臺上購物一次，熟悉了商品質(zhì)量后，也能放心地選購其他設(shè)計師的商品。質(zhì)量的統(tǒng)一性也讓消費(fèi)者跳過了必須靠評論甄別質(zhì)量的環(huán)節(jié)。
為了增加網(wǎng)站吸引力，劉彥博并沒有排斥傳統(tǒng)的個性化定制—奇藝果提供了定制平臺，除了選擇設(shè)計方案，消費(fèi)者也可以在網(wǎng)站上隨心所欲地上傳喜歡的圖案、文字、照片來制作具有個人風(fēng)格或一定紀(jì)念意義的產(chǎn)品，由奇藝果生產(chǎn)印制，并通過物流配送到消費(fèi)者手中。據(jù)了解，奇藝果目前上線1年多，已累計銷售5萬件T恤，吸納了3000多名設(shè)計師與設(shè)計愛好者。劉彥博希望，這種高品質(zhì)的創(chuàng)意文化產(chǎn)品能成為未來個性消費(fèi)的主流。
“看不見的手”：
個性化定制逆襲供應(yīng)鏈
與之前不同的是，劉彥博定制一件T恤的價格并不比在市場上買一件相同質(zhì)量的普通量產(chǎn)T恤貴，奇藝果把價格定在60—70元的水平線上，這也就意味著，對于奇藝果來說，哪怕一張設(shè)計圖只收到一張訂單，成本也并不能上升，在過去，這是不可能的事情。這一點，劉彥博通過一年半在廣東的實地走訪、聯(lián)系才做到，是他自己辛苦得來的成果，但也是這個行業(yè)的趨勢推動。
劉彥博告訴記者，最初他在廣東走訪各地生產(chǎn)廠商，想要找到一家對量產(chǎn)沒有要求，愿意接小單、做定制生意的廠商，但非常難，沒有商家愿意做這件事情。
跑遍了廣東省，他都找不到愿意合作的廠商。
不過，事情也在逐漸發(fā)生了變化。輾轉(zhuǎn)找了一年后，終于有3家廠商能夠從技術(shù)上解決非量產(chǎn)的問題。“隨著電商這幾年越做越大，以前那種來自服裝廠家的大單越來越少，更多的是很多很多小單。工廠的日子沒以前那么好過了，很多廠商自己開始思變。”劉彥博說。
盡管是一個小的轉(zhuǎn)變，但劉彥博相當(dāng)感慨。他認(rèn)為，個性化是趨勢，而個性化生產(chǎn)成為可能，意味著習(xí)慣量產(chǎn)的供應(yīng)鏈開始向著這個方向轉(zhuǎn)變，而未來還會越來越多。
無獨有偶，除了奇藝果涉足的定制服裝領(lǐng)域，相似的過程還發(fā)生在家居定制上，和成品家具品類相反，它根據(jù)消費(fèi)者的需求個性化定制，按需生產(chǎn)，這就減少了庫存、倉儲、運(yùn)輸?shù)瘸杀?。資料顯示，定制家具行業(yè)在短短幾年時間就占據(jù)了20%以上的家具市場份額，而且這一比例還在快速攀升，諸如尚品宅配這樣的行業(yè)翹楚更是連續(xù)多年保持著50%以上的高速增長。
而在國外，個性化定制生產(chǎn)已經(jīng)有了不少成功的經(jīng)驗。其中，在家裝領(lǐng)域里，最新的一個亮眼案例是家居網(wǎng)站Houzz。Houzz通過網(wǎng)站平臺提供家居設(shè)計目錄供用戶瀏覽，上面的商品均可提供購買，憑借這一點，該網(wǎng)站每月吸引超過2,500萬訪客，網(wǎng)站流量比諾德斯特姆(Nordstrom)、蓋璞(Gap)和史泰博(Staples)等零售巨頭還高，風(fēng)險投資者給予該公司超過20億美元的估值。
個性化定制作為一種越來越明顯的趨勢，也正推動著中國市場的營銷革命。面對新的盈利模式，面對新的機(jī)會，創(chuàng)業(yè)者們是否準(zhǔn)備好了？
本文來源：南方日報 |
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